郑州X公司城中村改造项目营销策略研究

发布时间：2024-05-25 14:40

　　伴随着郑州市的国家战略中心城市发展,郑州市出现全国最大规模的城中村改造项目、集聚了各种规模及类型的地产企业,其中郑州X公司是郑州市城中村改造项目中小地产企业的典型代表。国家近年来持续“房住不炒”的政策,造成很多参与城中村改造项目的中小房企面临生存危机,如何跳出销售生存策略,进一步制定出更有针对性、精准性的品牌化发展策略,是城中村改造项目的中小房企值得探究的现实问题与理论难题。郑州X公司是一家中小房地产公司,在这样的大背景条件参与城中村改造项目,面临着新的机遇和挑战,公司纵然在地块选址、开发报建施工、到产品销售等方面取得了一定的成绩,但也面临着许多需要研究解决的问题,研究这些问题不仅对于X公司的发展具有重要意义,而且对于当下中小房企的生存与发展也具有一定的参考与借鉴意义。文章梳理了房地产业、城中村改造及房地产市场营销的相关理论,在阐述郑州X公司城中村改造项目营销策略现状的基础上,揭示了郑州X公司城中村项目营销策略存在的主要问题,并分析了产生问题的原因。结合公司外部环境的分析,探讨了X公司发展面临的外部机遇与挑战。在此基础上,从产品、价格、渠道、促销四个方面探讨了X公司城中村改造项目营销策...

【文章页数】：75 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图0-1论文研究思路与结构安排（二）研究方法

郑州X公司城中村改造项目营销策略研究5公司城中村改造项目营销面临的机遇与挑战。第四部分是第五章，这一部分是针对郑州X公司城中村改造项目营销的现状、问题及原因，结合X公司城中村改造项目营销面临的机遇与挑战，从产品、价格、渠道、促销四方面提出X公司城中村改造项目营销策略的优化及保障措....

图2-1郑州X公司组织结构图

第二章郑州X公司城中村改造项目营销现状14生存而言最宝贵的现金流、也是促使营销工作顺利开展的前提保障。图2-1郑州X公司组织结构图另外，从X公司的组织结构图上可以看出营销部门只设置副总监、经理和专员，共计6人，仅占比5.4%，确实是属于组织架构较小的部门，这与公司营销业务外包的实....

图2-2郑州X公司销售业绩状况

于2个足球场那么大。三、X公司房地产销售业绩及营销客户定位（一）X公司城改项目的概况及销售业绩2016年双十一，X项目首度开盘（内部认筹）失败，受制于城中村改造项目地块开发报建手续周期过长的影响，错过一轮郑州房产涨价浪潮，但当时外聘的房产销售代理公司也做出“塞翁失马焉知非福”的判....

图2-4郑州X公司已成交客户的认知途径所以，渠道代理环节逢时发展壮大，甚至出现“链家”分销公司一家独大、反向

郑州X公司城中村改造项目营销策略研究23表2-3c客源市场接受单价区间大致占比及其对应的区位12000元/m2以下12001-15000元/m215001-18000元/m218001-20000元/m220001元/m2以上20%35%20%15%10%刚需-荥阳郊县刚需-三环....

本文编号：3982237