长房万楼公馆项目市场营销策略优化研究

发布时间：2024-06-04 03:09

　　近年来,三四线城市房地产市场竞争异常激烈,房地产市场发展接近饱和;湘潭市随着全国TOP30的房地产企业不断进驻,中小型房地产企业的销售份额逐渐缩小,竞争进入白热化,因此营销策略至关重要。本文旨在通过对湘潭市长房万楼公馆项目现有营销状况进行分析,针对性解决目前所遇到的营销问题,提出切实可行的营销策略优化方案,确保项目顺利销售。营销STP理论作为市场细分理论,对于房地产项目营销有着较为重要的作用,本文运用此理论对长房万楼公馆项目的目标客群重新审视,再次细分市场,最终选择较为合适的目标市场;根据营销4P理论与4C理论相结合,针对产品、价格、渠道、客户等相关情况进行分析,以指导并优化之前营销策略。本文根据湘潭市长房万楼公馆项目现有的营销状况进行研究,发现长房万楼公馆项目现有营销策略存在以下问题:来访购房客户群体与项目定位的目标市场存在偏差;大三房产品市场接受度较低,销售较差;项目周边生活配套缺失,客户对产品附加价值信心不足;前期销售价格过高,采用的价格策略不符合市场规律;市场推广不系统等问题。造成以上问题的主要原因是:市场调研不够细致,市场定位存在偏差;大三房产品客户需求了解不够深入;项目周边...

【文章页数】：59 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图3.1长房万楼公馆项目成交客户职业分析

23图3.1长房万楼公馆项目成交客户职业分析长房万楼公馆项目成交客户年龄段较为分散，20-50岁之间均存在购房客户，购房客户占比最多的为26-30岁，占比31%；其次为占比较多的为31-35岁，占比17%，36-40岁与41-45岁占比分别为16%、14%，目成交客户年龄主要还是....

图3.2：长房万楼公馆项目成交客户年龄段分析

23图3.1长房万楼公馆项目成交客户职业分析长房万楼公馆项目成交客户年龄段较为分散，20-50岁之间均存在购房客户，购房客户占比最多的为26-30岁，占比31%；其次为占比较多的为31-35岁，占比17%，36-40岁与41-45岁占比分别为16%、14%，目成交客户年龄主要还是....

图3.3长房万楼公馆项目成交客户置业次数分析

24图3.3长房万楼公馆项目成交客户置业次数分析长房万楼公馆项目成交客户中工作区域基本上为雨湖区内工作为主，占比45%；其次为九华经开区，占比18%，然后岳塘区与湘潭县各占比16%和10%。具体分析见图3.4。图3.4长房万楼公馆项目成交客户工作区域分析长房万楼公馆项目成交客户居....

图3.4长房万楼公馆项目成交客户工作区域分析

24图3.3长房万楼公馆项目成交客户置业次数分析长房万楼公馆项目成交客户中工作区域基本上为雨湖区内工作为主，占比45%；其次为九华经开区，占比18%，然后岳塘区与湘潭县各占比16%和10%。具体分析见图3.4。图3.4长房万楼公馆项目成交客户工作区域分析长房万楼公馆项目成交客户居....

本文编号：3988776