季节性易逝品预售与回购联合决策研究

发布时间：2017-06-25 08:06

  本文关键词：季节性易逝品预售与回购联合决策研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：基于季节性易逝品短销售期和短保质期的"双短"特性,其高额利润通常伴随着较大需求不确定性,而且一旦错过销售季节,其极低的残值将导致巨大经济损失与资源浪费.折价预售策略将鼓励消费者提前购买,经销商也可通过预售产品数量的获知来提升市场需求预测的准确性.但消费者在享受预购折价优惠的同时,也可能承担未见到实物产品即进行购买的期望价值损失.此时,经销商若采取回购,则是对消费者利益的直接保障,而在产生回购成本的同时,也可以通过提高预售价格与降低实物订货量等方式带来新增利润.考虑策略型消费者行为,对预售与回购联合策略和单一预售策略进行对比,构建两种策略下的经销商收益模型,并得出相应的最优预售价格与最优订购量.研究发现,当商品单位成本较大或回购价格较低时,预售与回购联合策略的实施能够使经销商获得更优收益,且最优预售价格高于单一预售策略,最优订货量则低于单一预售策略,从而为经销商营销策略选择进行决策支持.
【作者单位】： 天津大学管理与经济学部;
【关键词】： 策略型消费者 季节性易逝品 预售 回购 联合决策
【基金】：教育部高等学校博士学科点专项科研基金资助项目(20110032120085)
【分类号】：F224;F274
【正文快照】： 0引言季节性易逝品通常只在某个特定周期内进行销售,而且无法长时间保存,因此同时具备了短销售期和短保质期的“双短”特性.中秋节前后特定时间内销售的月饼就是该类产品的代表性商品之一.这类商品剩余价值极低,且其“双短”特性往往伴随更大的需求不确定性,因此一旦出现过剩

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本文编号：481353