哈尔滨宇光万和城一期房地产项目营销策划研究
本文关键词：哈尔滨宇光万和城一期房地产项目营销策划研究
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【摘要】：时间进入21世纪的第二个十年,伴随着我国改革开放三十年来国民生产总值发生的巨额增长,我国国民的经济收入水平不断增加,对外交流的日益加深使得国民的财富观念也逐步的发生变化,房地产作为居民财产中的重要组成部分,除了居住价值之外其投资价值也日益受到人们的关注,这些都促使我国房地产业不断高速发展。城市的大规模发展,外来人口增多,各地房价持续攀升,引起了全社会的高度关注。因此,为了使得我国的房地产市场能够继续持续的为社会主义市场经济发挥作用,拉动经济增长,国家出台了多层次立体化的房地产调控政策,充分发挥市场经济的调节手段,遵循市场规律,从需求、供给、税率、监管等多方面全面规范调控房地产市场。面临市场环境的变化,中小房地产商也不得不转变房地产开发的思路,从“我想盖什么样的房屋”变为“潜在购房人需要什么样的房屋”,从以我为本变为顾客至上,以迎合广大消费者,实现企业价值的最大化。为此,在项目正式立项之前,全面的营销分析越来越凸显了其在房地产开发项目前期工作的重要性。本文首先分析了项目所在地域、城市的经济发展情况、房地产市场以及地块条件等背景因素,并以此为技术基础进一步对该区域的市场环境、经济水平以及竞争项目进行深入研究,从而对本项目在该区域开发的市场前景有一个全面准确的把握。而后依据以上的研究结果,对本项目产品的开发与建设进行市场分析与预测;以及充分考虑项目产品的功能定位、价格定位、对象定位等多方面因素,提出对本项目产品的规划建议。最后,结合项目的自身特点和区域的市场现状制定了本项目的营销方案,以期能够为宇光万和城项目的开发起到积极的推动作用。
【关键词】：市场分析与预测 产品定位 营销策略 产品规划建议
【学位授予单位】：哈尔滨工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F299.233.4
【目录】：
- 摘要4-5
- Abstract5-10
- 第1章 绪论10-17
- 1.1 研究背景10
- 1.2 研究的目的及意义10-11
- 1.2.1 研究的目的10-11
- 1.2.2 研究的意义11
- 1.3 国内外研究现状11-14
- 1.3.1 国外研究现状12-13
- 1.3.2 国内研究现状13-14
- 1.4 本文的主要研究内容和主要研究方法14-17
- 1.4.1 主要研究内容14-15
- 1.4.2 主要研究方法15-17
- 第2章 项目概况与市场分析17-37
- 2.1 项目概况17-20
- 2.1.1 项目背景17-18
- 2.1.2 项目地块分析18-19
- 2.1.3 配套措施19-20
- 2.2 全国房地产行业市场分析20-23
- 2.2.1 商品房分析20-22
- 2.2.2 土地分析22-23
- 2.2.3 小结23
- 2.3 哈尔滨市房地产行业市场分析23-31
- 2.3.1 商品房分析24-27
- 2.3.2 土地分析27-30
- 2.3.3 平房区住宅市场商品房价格状况30-31
- 2.3.4 小结31
- 2.4 房地产市场营销现状分析31-36
- 2.4.1 房地产市场营销特点31-32
- 2.4.2 营销策划在房地产营销中的作用32-34
- 2.4.3 房地产营销现状分析34
- 2.4.4 房地产营销存在的问题分析34-35
- 2.4.5 房地产市场营销问题的原因分析35-36
- 2.5 本章小结36-37
- 第3章 项目整体定位分析及规划建议37-56
- 3.1 市场定位37-40
- 3.1.1 客户群分析37
- 3.1.2 区域市场细分37-39
- 3.1.3 目标客户群39
- 3.1.4 本项目市场定位39-40
- 3.2 功能定位40-41
- 3.2.1 居住功能40
- 3.2.2 服务功能40-41
- 3.2.3 休闲功能41
- 3.3 价格定位41-42
- 3.3.1 项目价格定位方法41-42
- 3.3.2 本项目公寓（住宅）产品前期价格建议42
- 3.3.3 本项目高层（住宅）产品前期价格建议42
- 3.3.4 本项目独栋别墅产品前期价格建议42
- 3.4 产品定位42-46
- 3.4.1 产品线建议43-46
- 3.4.2 容积率、绿化率建议46
- 3.5 项目整体规划建议46-54
- 3.5.1 项目整体风格建议46-47
- 3.5.2 项目环境景观建议47-50
- 3.5.3 项目住宅层数及层高建议50-51
- 3.5.4 项目住宅建筑外墙建议51-52
- 3.5.5 住宅建筑主体及室内外装修建议52-54
- 3.5.6 住宅建筑智能化建议54
- 3.6 本章小结54-56
- 第4章 营销方案56-70
- 4.1 项目核心目标56
- 4.2 营销策划制定56-58
- 4.2.1 开发购房者需要的商品56-57
- 4.2.2 定价策略中考虑购房者愿付出的成本57
- 4.2.3 方便消费者购买57-58
- 4.2.4 与消费者沟通58
- 4.3 “宇光·万和城”营销方法的选择58-59
- 4.4 营销整体步骤及营销节奏铺排59-61
- 4.4.1 营销整体方案59-60
- 4.4.2 营销节奏铺排60-61
- 4.5 “宇光·万和城”营销的执行61-69
- 4.5.1 预热期61-64
- 4.5.2 开盘期64-67
- 4.5.3 强销期67-68
- 4.5.4 尾盘期68-69
- 4.6 本章小结69-70
- 结论70-71
- 参考文献71-74
- 后记74-75
- 个人简历75
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