G公司波兰货代市场开发研究

发布时间：2020-05-31 12:58

【摘要】：自中国加入世贸组织后,贸易摩擦不断,2018年中美贸易战加速了中国的产业升级;美国单边贸易主义不断施加影响,2018年人民币以及其他新兴国家的货币严重贬值,严重影响了国际贸易以及航运业;对比于中国较高的劳动力成本,越南因其人口红利,劳动力成本低,贸易环境宽松,吸收了大量的资本投资以及贸易订单,国际分工加速转移;IMO2020限硫令即将增加船公司的成本,虽然这一成本最终会转移到最终消费者身上,但是在前期的旧船改造以及新船购买上的成本需要船公司先行承担,这势必会加速一些利润回报低的船公司的破产;在全球经济疲软的环境下,大型货代公司通过收购其他公司整合资源,达成优势互补,协同发展。受英国脱欧以及中欧班列开通的影响,中欧海运有所影响,中国新年后的2月到4月,航运业一片惨淡,海运价格不断下跌,尽管船公司试图通过减少航次来缩紧运力,但是效果不佳。2018年11月在上海举办的进博会让世界看到了扩大东向贸易的希望。中国是继德国之后,波兰2018年的第二大进口来源国;2018年波兰GDP年度增长率在欧盟内排名第三,波兰是中国在欧洲比较重要的伙伴,是打开中东欧甚至西欧的门户。G公司作为中小型民营货代企业,在如此错综复杂的贸易环境中如何保持并扩大G公司的波兰货代市场至关重要,运用营销知识优化G公司现有营销策略迫在眉睫。本文结合国际国内形势,运用比较分析法、定性分析法、定量分析法等方法并运用所学理论知识:市场营销、管理沟通、战略管理、经济学等,对G公司波兰货代市场开发营销策略进行分析研究:首先,运用PEST方法对波兰市场进行分析,结合中波双边贸易规则基于中波现有贸易量对中波未来贸易进行预测;其次分析G公司在开发波兰货代市场中的现状以及存在的问题;再次,对G公司在波兰货代市场上的营销策略进行优化,分析出软实力建设的重要性,注重团队文化建设,加强对内对外沟通,丰富产品种类,获得核心竞争力,并参加行业会议以扩大公司影响力,进而帮助G公司完善营销战略布局,拓展波兰货代市场。本文经过相关分析和研究,将市场营销理论引入到G公司波兰货代市场开发版块中,结合G公司企业现状,提出G公司波兰货代市场开发营销策略优化方案,希望可以对G公司波兰货代市场乃至G公司海外市场尤其是欧洲、波罗的海市场的发展起到指导作用。本文的研究分析对其他货代公司开发波兰以及其他欧洲市场、波罗的海等市场具有一定的借鉴意义。
【图文】：

图 1.2 2018 年远东-欧洲航线三大联盟运力占比情况(3)自 2018 年开始截至 2019 年 4 月 1 日，船公司之间并购，大型货代公司并购重组成为常态，资本的介入是投资方、股东无法忽略的重要因素，如表 1.1 所示。表 1.1 2018 年-2019 年 4 月初航运货代业并购重组事件时间 时间描述2018 年 4 月日本的三大船公司 NYK，，MOL，Kline 合并成一个公司 Ocean NetworkExpress，简称 ONE，正式运营2018 年 8 月 COSCO 收购 OOCL2018 年 10 月 CMA 并入 CEVA 平台2019 年初尽管泛亚班拿的员工以及最大股东拒绝收购要约，丹麦的 DSV 公司依旧对泛亚班拿“穷追猛打”式的要约收购2019 年 1 月 21 日汉堡南美官网发布公告称，已与太古集团旗下太古轮船(CNCO)达成协议，后者将收购汉堡南美旗下散货运输品牌 Rudolf A. Oetker(RAO)和 FurnesWithy 租赁公司，以及 Alian a Navega o(Aliabulk)的散运业务

2016 2.8 4698 3.9431 18525 124002017 4.6 4914 3.7777 18564 12970数据来源：世界银行、波兰统计局、波兰国家银行(2)波兰国内市场情况：依据波兰中央统计局数据，2017 年波兰工业生产销售总额13530 亿兹罗提，比上年增长 9.4%。根据 2017 年波兰国家年鉴，2016 年零售额 7550亿兹罗提，比上年增加 6.2%。根据波兰中央统计局公布的社会经济月度运行情况，2017年 12 月，波兰企业员工月平均工资 4973 兹罗提，同比增加 7.3%。(3)据共和国报 1 月 2 日消息，2018 年 12 月份波兰加工业活力为 2013 年 4 月以来最低，处于波兰经济停滞时期。(4)尽管欧洲经济增速放缓，但是波兰经济在 2018 年逆袭上行，据世界银行网站数据显示(截至 2019 年 4 月 19 日查询到的数据)，波兰 2018 年 GDP 增速为 5%，并预测2019 年、2020 年、2021 年 GDP 增速分别为 4.0%、3.6%、3.3%。如图 3.1。
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F259.23;F125

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4 刘成s

本文编号：2689894