撼龙公司A房地产项目营销方案研究

发布时间：2020-06-30 23:39

【摘要】：房地产行业在中国发展已经度过了40年光阴。高速发展的房地产行业带来了高速增长的经济,同时也带来了巨大的商业地产库存。这种现象已经引起了各级政府的高度重视,同时也给项目开发商带来了巨大的资金压力。在逐渐细分的行业领域下,房地产营销也逐步由单一的销售模式转变到综合代理模式。房地产营销在整个产业条线中起到的作用越来越重要。目前很多成功案例中,国内房地产营销策划主要研究的还是一、二线城市中的住宅项目,对商业办公项目研究的比较少。本文A房地产项目的销售成功是商业地产项目的一个典型案例,对地产从业者具有一定的参考价值。本文首先通过对区域商业地产2011年—2014年相关数据进行分析,项目周边竞争对手分析,得出项目的SWOT分析,从优势、劣势、机会、威胁四个方面对项目存在的相关问题进行阐述;结合SWOT分析结果,从项目自身、目标客户群两个方面对项目进行重新定位;在此基础上,通过对A项目的市场定位,价格推演确定了项目营销指标;结合既定的指标,通过阵地包装策略、渠道策略、客户策略、体验策略来落实营销指标;为使项目策略能够顺利执行,提出了制度上的保障措施、组织上的保障措施以及过程监控和绩效考核。项目营销方案研究结合了无锡市当地的具体情况,在详细市场调研基础上进行准确定位,通过SWOT、4P、4R、4C营销理论制定了一套切实可行的营销方案,使开发商企业能够快速去化产品,摆脱销售困境,实现利润最大化,提高了开发商企业在无锡商业房地产市场上的知名度。
【学位授予单位】：南昌大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F299.233.4;F274
【图文】：

项目地理位置图

中介位置一览图

【参考文献】

相关期刊论文 前10条

1 姜蕾;;4PS理论在房地产营销策划中的应用研究[J];商;2015年46期

2 王红宇;;营销策划在房地产开发风险控制中的作用[J];企业改革与管理;2015年12期

3 郭艳平;朱丹;;房地产营销策划现存的问题分析[J];商业经济;2015年03期

4 聂嘉雯;肖丽萍;;基于营销策划的房地产广告策略分析——以四川成都房地产市场某案例为例[J];现代商贸工业;2015年06期

5 佟彤;;浅谈房地产营销策划[J];科技视界;2014年33期

6 王笑晖;;营销策划在房地产项目开发中的应用[J];中华民居(下旬刊);2014年08期

7 彭怡歆;;房地产营销策划理论浅析[J];经营管理者;2014年14期

8 方明;;房地产营销的“卖点”策划[J];企业改革与管理;2014年01期

9 陈林杰;;房地产项目营销策划流程、内容与模式选择[J];基建管理优化;2013年04期

10 洪立峰;;如何做好房地产营销项目主题策划[J];经营管理者;2013年30期

相关硕士学位论文 前10条

1 王蕾;房地产企业O2O营销模式研究[D];华中师范大学;2016年

2 胡成皓;基于互联网思维的房地产项目O2O营销模式研究和评价体系建立[D];重庆大学;2016年

3 吴少北;F公司苏州项目房地产营销策略分析[D];苏州大学;2016年

4 章颖;YC地产集团营销策划精细化管理研究[D];广西师范大学;2016年

5 陈鹏;基于大数据的A房地产公司精准营销研究[D];大连海事大学;2016年

6 张中谱;大连A房地产公司网络营销策略研究[D];大连海事大学;2015年

7 刘春水;“鼎浩国际城”房地产项目营销策划研究[D];吉林大学;2015年

8 王腾飞;基于互联网的房地产营销企业的发展战略研究[D];上海交通大学;2015年

9 王君;ZX公司房地产电子商务营销战略研究[D];南昌大学;2015年

10 刘宏博;北京顺通房地产开发有限责任公司营销策划研究[D];吉林大学;2014年

本文编号：2735980