芜湖融创枫丹壹号项目营销策略研究

发布时间：2020-07-13 16:03

【摘要】：随着我国国民经济的快速发展,极大的促进了我国房地产行业的飞速发展,与此同时也造成了房价畸形增长、楼房空置率居高不下等不良问题。在此背景下如何制定出合理的营销策略面对复杂多变且竞争激烈的外部环境,是房地产企业长期可持续发展的关键。本文以具体的芜湖融创房地产开发有限公司的芜湖融创枫丹壹号项目为研究对象,综合运用文献综述法、定性定量分析法、对比分析法等研究方法对其项目所处的营销环境包括项目概况、宏观政策环境、经济环境、社会环境、市场环境、竞争对手等方面进行了分析,提出项目营销过程中存在的问题主要包括项目产品面积段不合理、项目产品的附加价值缺失、项目产品价格偏差、项目营销渠道单一、项目促销方式较为传统。针对这些问题对该项目的市场细分及客户群体进行研究并提出合理的市场选择,并从营销策略的相关方面对项目重新进行了设计,包括项目的产品组合、产品价值的提升方案、产品价格的定价体系、营销渠道的建设与管理、网络新渠道的开发、广告促销方式、人员促销方式、新媒体推广与业主互动促销方式、公共关系与产品推介会促销方式,以及提出了加强营销队伍的建设、完善项目营销体系和管理制度、营销预算控制的营销策略实施建议。本文是对芜湖融创枫丹壹号项目营销策略的重新设计,同时也为其它房地产项目营销策略的开展提供了借鉴和参考,因此本文的研究具有一定的现实意义。
【学位授予单位】：华中科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F299.23
【图文】：

华 中 科 技 大 学 硕 士 学 （3）解决问题：通过对项目的问题分析，梳理出项目客户需求、市场认可的产品定位、优化产品附属价值及销售促销策略、拓宽销售的渠道、强化团队管理、增强销售团队队信心，把握市场机会，加速产品去化。如图 1.1 所示：提出问题分析问题项目简介 项目概况如何提升项目产品力及营销力宏观环境市场环境竞争对手

华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文三山区属于芜湖市郊地区，住宅价格相对较低，但随着芜湖整体市场向好、上游城南滨江板块的价格攀高辐射以及三山区内规划配套的不断落地，此区域发展前景较好。

芜湖融创枫丹壹号项目周边配套

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