新常态背景下绿地集团贵阳公司营销策略研究

发布时间：2017-03-30 23:26

  本文关键词：新常态背景下绿地集团贵阳公司营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：理论界于1978年开始提出土地产权和商品化住房的概念。同时国务院于90年代初期对24个省市关于住房改革的方案进行了总体批复。我国在1992年开始进行房地产改革,并推出了住房公积金制度。伴随房改逐渐深入和全民收入水平的改善,不动产演变为全新的热点性消费。20世纪末期,我国取消了不动产的分配制度。随着改革开放的加速,市场经济推动消费模式进化,按揭购房逐渐成熟,催化了地产投资进入稳健发展的黄金时期,房地产开发业逐步成为区域乃至全国经济的支柱板块。从2012年开始我国经济进入缓慢增长阶段,是自1978年中国实施改革开放政策以来经济发展最为缓慢的一段时期,同时我国经济开始从高速到中高速过渡。经济结构得以升级与优化,从要素取向、投资依赖转向“以开拓创新为生产力”,从宏观经济演变的阶段性特点为分析起点,是经济提升过程的根本性转变。保持经济发展的平常心态,让经济发展呈现出可持续发展的新常态。贵阳作为西南部重要的省会城市之一,受到经济环境的影响逐年凸显,土地市场与房地产市场成交量出现“双降”。在宏观与区域经济的新常态下,各种政策逐步演变。本文结合市场营销和消费理论,以专业化的视角,对2014以来房地市场出现的新常态进行研究。对全新市场形势下,绿地集团贵阳公司的对应策略进行研究分析。并试图以此为案例基础,为当前地产企业的战略突围提供新的思路与理论依据。本文第二章节,对理论工具进行罗列与描述,主要基于消费、营销两大理论角度展开分析;第三章,由全国宏观经济为落脚点,自上而下阐述2014年以来由宏观政策变化引致的行业结构变化;第四章,由贵阳土地与商品房市场运营情况入手,并以贵阳市场的代表性项目为实证,分析贵阳房地产市场的影响因素。在第五章中,笔者从全国宏观市场分析至贵阳区域市场,重点阐述新常态下绿地集团贵阳公司所面临的市场新形势。随后在第六章与第七章中,对新常态下的绿地贵阳公司的战略选择进行分析。当下,新常态使贵阳地产市场进入一个全新的阶段,也是地产发展了30余年后进行的一次大规模转型,绿地集团作为国内房地产领军企业,在对形势与市场研究的基础上,确立一系列策略来实现效益的增加,同时最大程度的预防风险的发生。这些策略是绿地集团在新常态下的自我创新,对于其他企业也有一定借鉴意义。
【关键词】：房地产 营销 政策 “新常态”
【学位授予单位】：南昌大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F299.233.4
【目录】：

• 摘要3-5
• Abstract5-10
• 第1章 绪论10-12
• 1.1 研究背景及意义10-11
• 1.1.1 研究背景10
• 1.1.2 研究意义10-11
• 1.2 研究思路和方法11
• 1.3 特色和创新之处11-12
• 第2章 相关理论分析12-20
• 2.1 房地产市场概念及特点分析12-13
• 2.1.1 房地产市场的概念界定12-13
• 2.2 房地产市场营销理论的发展13-16
• 2.2.1“4P”理论13-14
• 2.2.2“4C”理论14-15
• 2.2.3 全过程营销15
• 2.2.4 绿色营销15-16
• 2.3 消费环境研究综述16-20
• 2.3.1 消费主体意愿理论16
• 2.3.2 消费者经济状况16-17
• 2.3.3 心理状态17-18
• 2.3.4 消费情境因素18-20
• 第3章 贵阳房地产市场发展现状及影响因素分析20-41
• 3.1 全国房地产市场发展现状及影响因素分析20-27
• 3.1.1 全国房地产市场发展的现状20-23
• 3.1.2 全国房地产市场发展的影响因素分析23-27
• 3.2 贵阳房地产市场发展现状分析27-36
• 3.2.1 贵阳房地产市场供销及量价分析27-29
• 3.2.2 贵阳房地产成交区域分析29
• 3.2.3 贵阳房地产市场一级市场分析29-31
• 3.2.4 贵阳房地产市场成交产品线分析31-32
• 3.2.5 贵阳房地产市场代表性项目分析32-36
• 3.3 贵阳房地产市场影响因素分析36-41
• 3.3.1 贵阳市街区规划和给房地产行业带来的影响36-37
• 3.3.2 目前政府规划布局及房地产发展基本格局37-38
• 3.3.3 GDP总额以及和周围城市发展比较研究38-39
• 3.3.4 消费群体情况分析39-41
• 第4章 2015年全国楼市政策走向及贵阳楼市发展趋势41-46
• 4.1 全国楼市2015年政策走向41-42
• 4.1.1 经济政策：稳增长仍是首要目标41
• 4.1.2 房地产政策：继续放松，棚户区改造加快推进41-42
• 4.2 2015年贵阳楼市五大趋势42-46
• 4.2.1“拐点”过后，贵阳楼市仍有上涨空间43
• 4.2.2 行业结构、产品种类等面临“大转型”43
• 4.2.3 政策面较为宽松，调整依然需要依靠市场43-44
• 4.2.4 市场或出现多个“增长点”44
• 4.2.5“租赁市场”有望成为发展热点44-46
• 第5章 2015年楼市走向对绿地贵阳公司的影响46-49
• 5.1 绿地集团与贵阳公司46-47
• 5.1.1 绿地集团与贵阳公司概况介绍46-47
• 5.2 2015年市场走向对绿地集团贵阳公司的影响分析47-49
• 第6章 新常态下绿地贵阳公司营销策略思考49-55
• 6.1 开发区域考虑49
• 6.2 产品结构策略49-50
• 6.2.1 现有项目产品结构调整50
• 6.2.2 公司未来项目产品线调整50
• 6.3 客户策略50-51
• 6.4 销售策略51-53
• 6.4.1 客户体验环境调整提升51-52
• 6.4.2 全员营销52
• 6.4.3 建立新的激励体系52
• 6.4.4 渠道拓展52-53
• 6.4.5 搭建平台体系53
• 6.4.6 由重销售向重服务转变53
• 6.5 产融结合营销思路53-55
• 6.5.1 发展价值创新营销手段、去库存、改盈利、创价值53-54
• 6.5.2 发展思路：发展证券，，辅以PE、产融结合54-55
• 第7章 结论与展望55-57
• 7.1 主要结论55-56
• 7.2 展望下一步的工作56-57
• 致谢57-58
• 参考文献58-59

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前4条

1 黄湘红;;浅析房地产价格营销策略[J];广西城镇建设;2005年11期

2 杜伟,曾令秋;房地产市场营销观念的创新[J];价格月刊;2001年09期

3 赵艳华;试论房地产营销及其理念创新[J];现代财经-天津财经学院学报;2004年01期

4 赵霓君;房地产营销应该引入绿色营销理念[J];中国房地产金融;2004年06期

中国重要报纸全文数据库 前1条

1 刘晓静;[N];中国房地产报;2003年

中国硕士学位论文全文数据库 前1条

1 曹彬;消费者购房意愿影响因素及营销策略研究[D];山西财经大学;2010年

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本文编号：278358