中远·白鹿汀洲房地产项目定价策略研究

发布时间：2020-12-17 14:24

　　近年来,我国的房地房产行业发展较为迅速,呈现出了越来越猛的势头。同一地区内的房地产供求竞争也越来越激烈,产品的同质化以及消费者的个性化需求致使越来越多的消费者将竞争的焦点集中在了价格方面。房地产是一类具有独特特性的商品。市场经济要求企业对价格要做出灵活、科学和快捷的反应,因此如何建立一个科学有效的定价策略对企业而言至关重要。本文结合西安市房地产市场发展的现状,以西安中远地产有限公司开发的中远·白鹿汀洲别墅区为研究对象,就该房地产项目现今面临的市场态势以及相关的外部环境进行重点探究,采用SWOT分析方法、市场定位分析和定价因素深入分析了该项目的经营环境。在此基础上,运用项目自身分析和市场环境分析相结合的方法,制定了开盘价格、热销期价格、尾盘时的价格,对不同时期的价格调整策略,并用模型对定价进行精细验证。虽然别墅营销也采用普通的定价理论,但是很多细节手段与一般的商品住宅有很大的区别,此类地产项目属于小众产品,必须紧贴高端人群的需求和想法,需要围绕高端人群的想法做好定价策略和调整策略。最后,本研究从加强项目成本控制、基于顾客价值理论定价、充分使用完善的管理手段和营销策略、培养高水平房屋销售人... 

【文章来源】：天津大学天津市 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：79 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

西安库存商品房（单位：平方米）

第 3 章 中远 白鹿汀洲别墅项目市场环境分析3.3.1 优势（Strength）1. 地理优势作为旅游休闲高档别墅小镇类项目，本项目地处城市近郊，离主城生活区更近，同时具备良好的交通环境。距离西安主城区只有 24 公里，周边配套也比较方便。该项目地处浐灞——蓝田中间区域，G40 西蓝高速华胥服务站附近，S101 省道西部家居工业园南侧，城市干道可快速直达；未来 G40 西安-华胥路段升级国道，项目通达性更强。

【参考文献】：
期刊论文
[1]基于住房价值波动风险的反向抵押贷款定价研究[J]. 朱刚.  合作经济与科技. 2017(10)
[2]房地产金融衍生品定价方法研究综述[J]. 汪烨琳.  合作经济与科技. 2017(08)
[3]影响房价上涨的成本因素分析[J]. 苑萌萌.  经济研究导刊. 2017(02)
[4]新建商品住房销售定价方法策略[J]. 韩艳方.  安阳工学院学报. 2016(04)
[5]基于改进的市场比较法对房地产定价的研究[J]. 覃民武.  建筑经济. 2016(05)
[6]房地产开发项目销售定价与税务筹划分析[J]. 李列坤.  中国市场. 2016(12)
[7]我国房地产价格影响因素实证分析[J]. 汤文彬.  价格理论与实践. 2016(01)
[8]试论房地产定价与公司财务风险度量的关联[J]. 郑冬梅.  现代经济信息. 2011(11)
[9]房地产营销价格策略选择[J]. 龚惠明,龚雪.  经济视角(下). 2009(10)
[10]房地产房地产营销中4P组合策略浅析[J]. 韩玮.  网络财富. 2008(12)

硕士论文
[1]STP策划在大型居住房地产项目中的实证研究[D]. 李运闯.西安建筑科技大学 2008



本文编号：2922193