大数据时代下万科杭州未来城营销策略研究

发布时间：2017-04-16 02:05

  本文关键词：大数据时代下万科杭州未来城营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着宽带速度的加快,智能手机、Ipad等移动端设备的广泛使用,社交交流软件在人与人的交流中越来越普遍,现在每个人的移动端和电脑端设备里都有微博、微信、朋友圈等社交软件,移动端设备功能使用的多元化,人们在使用网络的时候在登录信息以及浏览网页等时候会留下大量的痕迹,这些痕迹通过人工智能等算法可以推算出人们的一些行为习惯,了解人们对产品属性的喜爱程度以及消费习惯,这些行为习惯留下的所获取的数据我们称之为大数据。从企业的角度来看,大数据的合理利用具有非常高的经济开发以及使用价值。目前,房地产市场已经由买方市场进入卖方市场的时代,如何抓住大数据的趋势,在日趋激烈的市场竞争中占有一席之地越来越重要了。大数据的发展,如何与企业营销相结合,尤其是房地产相结合,值得我们思考。万科作为国内房地产企业的龙头老大,敏锐的抓住大数据的机遇,建立了庞大的用户数据库,针对用户的行为习惯,合理的与项目进行结合,为公司参与市场竞争增加了强劲的动力。本文在研究的时候严格遵循理论与实践相结合的的准则,通过对万科杭州未来城项目营销策略进行有针对性的研究,从该项目的营销策略的实践出发,如何将大数据技术嵌入日常的营销当中探索出一套对未来房地产项目的营销具有高效作用的营销管理模式及方法。在理论研究方面:通过对房地产营销理论的梳理,结合万科杭州未来城房地产项目的实践经验,本文尝试将大数据技术所获取的顾客信息融入到房地产项目的营销当中,对房地产营销策略实践的落地起到一定的探索作用,对于丰富房地产营销理论有些许的参考价值。在实践研究方面:本论文以万科杭州未来城为研究对象,通过对项目实际数据的调查以及对杭州市统计年鉴的查阅,将大数据在实际项目中的体系获得了最大限度的展现。本文首先对大数据的相关概念进行了界定,对房地产市场营销的相关理论进行了总结分析。其次,以万科杭州未来城为实例,结合我国房地产近今年的发展情况以及杭州市的发展情况,从宏观和微观的角度对本项目的营销进行了分析。最后,通过大数据分析得出目标客户的情况,结合4P营销理论,将大数据分析得出的目标客户情况与万科杭州未来城的产品有机结合起来,制定出适合市场高度吻合的产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略,进行精准营销,从而最终在房地产市场上占有一席之地。
【关键词】：大数据 营销策略 精准营销 万科未来城
【学位授予单位】：南昌大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F299.233.4
【目录】：

• 摘要3-5
• Abstract5-9
• 第1章 绪论9-20
• 1.1 研究背景9-11
• 1.2 国内外研究现状11-18
• 1.2.1 相关概念界定11-12
• 1.2.2 国内外研究现状12-18
• 1.3 研究思路和研究方法18-19
• 1.3.1 研究思路18-19
• 1.3.2 研究方法19
• 1.4 本文的创新点19-20
• 第2章 万科杭州未来城项目分析20-36
• 2.1 万科简介20-21
• 2.2 万科杭州未来城项目简介21-23
• 2.3 万科未来城项目营销环境分析23-36
• 2.3.1 宏观环境PEST分析23-27
• 2.3.2 客户需求分析27-33
• 2.3.3 竞争对手分析33-36
• 第3章 基于大数据的万科未来城市场定位36-41
• 3.1 大数据时代未来城目标客户获取36
• 3.2 目标客户特征分析36-39
• 3.3 目标客户选择39-40
• 3.4 目标客户市场定位40-41
• 第4章 万科杭州未来城的营销策略41-49
• 4.1 产品策略41-44
• 4.2 价格策略44
• 4.3 渠道策略44-45
• 4.4 促销策略45-49
• 4.4.1 宣传和广告促销46-47
• 4.4.2 人员促销47-48
• 4.4.3 公共关系促销48-49
• 第5章 结论49-50
• 致谢50-51
• 参考文献51-53

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前7条

1 马建光;姜巍;;大数据的概念、特征及其应用[J];国防科技;2013年02期

2 杨晓燕;中国消费者行为研究综述[J];经济经纬;2003年01期

3 张海云;;论房地产营销中的市场细分[J];价值工程;2011年08期

4 范聚红;;品牌与消费者行为的关系分析[J];商场现代化;2006年25期

5 丁健;;浅析大数据对政府2.0的推进作用[J];中国信息界;2012年09期

6 何志钧;;理解“大数据”时代[J];新闻研究导刊;2013年05期

7 于艳华;宋美娜;;大数据（3）[J];中兴通讯技术;2013年03期

  本文关键词：大数据时代下万科杭州未来城营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：309749