山东省HZ房地产公司营销团队薪酬管理方案优化设计

发布时间：2017-04-25 00:13

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【摘要】：近年来房地产行业得到了飞速发展,这不仅推动了我国经济的进步,同时也促进了房地产行业的成熟。在我国,房地产行业作为一个起步晚,发展快的行业,成为众多企业家们投资的对象。随之而来是房地产行业大规模的发展,但是我国在房地产行业的相关法律规范和制度约束方面没有实现同步更新和改进。房地产行业的企业管理制度、相关人员匹配度方面、薪酬体系方面存在一定的问题,严重影响了房地产企业的发展,同时也催生了房地产行业发展的畸形化,房地产行业的发展与企业管理和人员配置方面出现的脱节,直接影响了房地产企业的竞争力和发展的后劲,没有一个长远的发展战略目标,缺乏规范完善的薪酬体系都成为房地产行业未来发展的隐忧。在市场经济的当下,房地产行业的市场化脚步也在逐步推进,而房地产行业在其中处于不败地位的决定性因素则可归结为效率与素质俱佳的销售团队,尤其是营销团队。从一定意义上说,营销团队是一个企业的中坚力量,其销售业绩及水平决定了企业的整体经济效益,所以营销团队的整体实力及稳定性对企业至关重要。而吸引人才且留住人才的关键因素则在于企业具有一套合理的且有激励性的薪资福利制度。因此,建立合理且极具竞争的薪酬制度对一个企业来说非常重要。本篇文章基于当下房地产行业的发展态势为研究背景,分析了房地产薪酬体系的相关理论、原则和方法,通过对HZ房地产公司的实际情况,如公司战略目标、组织框架、薪酬福利制度等方面进行分析,发现其中存在的问题,逐步探索其薪酬体系的优化。最后,对于优化的薪酬体系在具体的实施中给出相关支持机制,保障薪酬体系优化的完美进行。
【关键词】：营销团队 薪酬体系 方案优化 实施
【学位授予单位】：陕西师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F299.233.4;F272.92
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-9
• 1 绪论9-16
• 1.1 选题背景及研究意义9-10
• 1.1.1 选题背景9-10
• 1.1.2 研究意义10
• 1.2 国内外研究综述10-13
• 1.2.1 国外研究现状10-11
• 1.2.2 国内研究现状11-12
• 1.2.3 述评12-13
• 1.3 研究的思路与方法13-15
• 1.3.1 研究思路13-14
• 1.3.2 研究思路框架14
• 1.3.3 研究方法14-15
• 1.4 可能的创新与不足之处15-16
• 2 薪酬管理的相关概念界定及理论基础16-26
• 2.1 薪酬管理的相关概念界定16-21
• 2.1.1 薪酬16-17
• 2.1.2 薪酬管理17-20
• 2.1.3 薪酬的类型20-21
• 2.2 薪酬管理相关理论基础21-25
• 2.2.1 工资决定理论21-22
• 2.2.2 激励理论22-25
• 2.3 理论与问题的契合25-26
• 3 HZ房地产公司营销团队薪酬体系现状及存在的问题26-39
• 3.1 HZ公司的概述26-30
• 3.1.1 HZ公司的发展概况26
• 3.1.2 HZ公司的机构设置26-28
• 3.1.3 HZ公司的人力资源构成及分析28-30
• 3.2 HZ公司营销团队薪酬体系现状分析30-36
• 3.2.1 HZ公司现行薪酬构成和薪资情况30-32
• 3.2.2 HZ公司及所在地区房地产行业薪酬水平分析32-34
• 3.2.3 HZ公司营销人员薪酬满意度调查分析34-36
• 3.3 HZ公司营销团队薪酬体系存在的问题36-39
• 3.3.1 薪酬体系缺乏战略意识36-37
• 3.3.2 佣金提成制度存在缺陷37-38
• 3.3.3 浮动工资收入比重大,员工稳定性降低38
• 3.3.4 薪酬体系的设计影响售后服务水平38-39
• 4 HZ房地产公司营销团队薪酬体系的优化方案39-47
• 4.1 HZ房地产公司营销团队薪酬体系设计原则39-40
• 4.2 HZ房地产公司营销团队薪酬体系设计流程40-42
• 4.3 HZ房地产公司营销团队薪酬体系设计基础42-44
• 4.3.1 工作分析与岗位价值评估42
• 4.3.2 薪酬调查42-43
• 4.3.3 薪酬结构43-44
• 4.4 HZ房地产公司营销团队薪酬体系优化的实施方案44-47
• 4.4.1 HZ公司营销人员的前中期和后期薪酬方案44-45
• 4.4.2 HZ公司营销人员中高层和普通员工薪酬方案45
• 4.4.3 非经济性薪酬方案45-47
• 5 HZ房地产公司营销团队薪酬体系实施的保障机制47-50
• 5.1 薪酬体系实施的制度机制47-48
• 5.2 薪酬体系实施的沟通和反馈机制48
• 5.3 薪酬体系实施的培训机制48-49
• 5.4 薪酬体系实施的更新机制49-50
• 结论50-51
• 附录51-56
• 附件1：HZ公司营销人员薪酬满意度调查问卷51-52
• 附件2：营销部经理的岗位说明书52-53
• 附件3：HZ房地产公司岗位评价要素表53-56
• 参考文献56-59
• 致谢59-60
• 攻读硕士学位期间发表的学术论文60

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前5条

1 赵海霞;龙立荣;;团队薪酬对团队绩效的作用机制研究[J];管理学报;2012年06期

2 叶松林;;保险营销渠道团队管理研究[J];对外经贸;2012年05期

3 姜明文;;近代英国经济学理论下的国民教育思想[J];历史教学(高校版);2008年01期

4 于珍珍;;房地产营销策略研究——以淄博PA庄园为例[J];科技创业家;2012年16期

5 宋成存;;现代薪酬理论在企业人力资源管理中的应用[J];人力资源管理;2011年10期

中国硕士学位论文全文数据库 前1条

1 韩静;研发团队薪酬模式与团队有效性的关系研究[D];大连理工大学;2011年

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本文编号：325236