基于4C理论的龙湾地产项目营销策划研究
发布时间：2021-10-07 15:49
我国的房地产业伴随着改革开放的大潮,经历了40年的风雨历程,随着我国经济的快速发展,房地产业也在迅速的崛起,已经成为我国经济发展的重要产业支柱。房地产业作为我国经济发展中的新兴产业,面对新环境,在其快速发展的过程中也悄然发生着一些新的变化。在开发商层面,土地成本越来越高,融资越来越难,竞争力越来越大,小的开发商在一线城市已经很难存活。在消费者层面,随着房地产投资热潮的慢慢消退,购房者购房也日趋理性,更加注重其居住环境和生活品质。如何准确解读国家宏观调控、地方政府政策;如何把控消费者心理;如何做出正确的营销决策,房地产项目的营销策划就显得尤为重要。本文首先从我国及北京市房地产市场环境现状分析入手,对于龙湾地产项目进行了简单描述,结合所学SWOT、AHP、4C及财务分析等理论,对项目营销策划进行分析和研究,并重点对项目的营销模式、市场细分与定位、目标市场的选择和营销策划等进行设定和构建。通过定性的SWOT分析,项目产品目标市场定位比较合理,符合市场要求。通过定量的层次分析法进一步验证了目标市场的选择是科学、合理的。通过4C理论制定了切实符合企业发展的项目营销策略,不仅能从营销策划的角度帮助...
【文章来源】：兰州理工大学甘肃省
【文章页数】：71 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
供给和需求变动均衡图
MBA 学位论文19图 3.1 全国房地产开发企业土地购置面积增速图3.1.3 商品房销售和待售现状分析2017 年，全国的商品房销售面积为 169408 万平方米，比上一年度增长 7.7%，销售额为 133701 亿元，增长 13.7%。其中，住宅的销售面积增长 5.3%，销售额增长 11.3%；商业用房销售面积增长 18.7%，销售额增长 25.3%；办公楼销售面积增长 24.3%
图 3.1 全国房地产开发企业土地购置面积增速图3.1.3 商品房销售和待售现状分析2017 年，全国的商品房销售面积为 169408 万平方米，比上一年度增长 7.7%，销额为 133701 亿元，增长 13.7%。其中，住宅的销售面积增长 5.3%，销售额增长 11.3商业用房销售面积增长 18.7%，销售额增长 25.3%；办公楼销售面积增长 24.3%，销售增长 17.5%。2017 年，全国商品房的待售面积为 58923 万平方米。其中，住宅的待售面积减670 万平方米，商业用房的待售面积减少 215 万平方米，办公楼的待售面积增加 118 平方米。
【参考文献】：
期刊论文
[1]基于“互联网+”的我国房地产营销策略思考[J]. 吴强. 商业经济研究. 2016(18)
[2]新常态下我国房地产企业营销策略[J]. 汪文忠. 上海房地. 2016(06)
[3]龙湖集团房地产人文营销模式研究[J]. 白锐. 企业改革与管理. 2016(07)
[4]浅谈房地产网络整合营销传播模式[J]. 张鑫. 经贸实践. 2016(02)
[5]房地产价格统计研究方法及问题综述[J]. 种晓丽,梁凯. 住宅与房地产. 2016(02)
[6]2015年非一线城市房地产营销策略探析[J]. 侯云. 全国商情(经济理论研究). 2015(13)
[7]房地产行业“互联网+”模式研究与探讨[J]. 夏阳. 中国房地产. 2015(13)
[8]房地产营销模式探讨[J]. 游莹. 新经济. 2015(02)
[9]基于顾客价值理论模型下的房地产营销模式创新[J]. 费文美,汪良,张海念. 科教导刊(中旬刊). 2014(09)
[10]房地产营销策划的误区分析及对策探究[J]. 费璇. 商业经济. 2014(12)
硕士论文
[1]基于模糊综合评价法的购房者住宅选择研究[D]. 钱敏.安徽工业大学 2017
[2]房地产企业资金链风险评价方法研究[D]. 蔡笑笑.贵州财经大学 2016
[3]连云港玉华苑房地产开发项目可行性研究[D]. 杨如东.南京理工大学 2010
[4]房地产项目风险综合评估研究[D]. 张小芳.长安大学 2005
本文编号：3422337
【文章来源】：兰州理工大学甘肃省
【文章页数】：71 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
供给和需求变动均衡图
MBA 学位论文19图 3.1 全国房地产开发企业土地购置面积增速图3.1.3 商品房销售和待售现状分析2017 年，全国的商品房销售面积为 169408 万平方米，比上一年度增长 7.7%，销售额为 133701 亿元，增长 13.7%。其中，住宅的销售面积增长 5.3%，销售额增长 11.3%；商业用房销售面积增长 18.7%，销售额增长 25.3%；办公楼销售面积增长 24.3%
图 3.1 全国房地产开发企业土地购置面积增速图3.1.3 商品房销售和待售现状分析2017 年，全国的商品房销售面积为 169408 万平方米，比上一年度增长 7.7%，销额为 133701 亿元，增长 13.7%。其中，住宅的销售面积增长 5.3%，销售额增长 11.3商业用房销售面积增长 18.7%，销售额增长 25.3%；办公楼销售面积增长 24.3%，销售增长 17.5%。2017 年，全国商品房的待售面积为 58923 万平方米。其中，住宅的待售面积减670 万平方米，商业用房的待售面积减少 215 万平方米，办公楼的待售面积增加 118 平方米。
【参考文献】：
期刊论文
[1]基于“互联网+”的我国房地产营销策略思考[J]. 吴强. 商业经济研究. 2016(18)
[2]新常态下我国房地产企业营销策略[J]. 汪文忠. 上海房地. 2016(06)
[3]龙湖集团房地产人文营销模式研究[J]. 白锐. 企业改革与管理. 2016(07)
[4]浅谈房地产网络整合营销传播模式[J]. 张鑫. 经贸实践. 2016(02)
[5]房地产价格统计研究方法及问题综述[J]. 种晓丽,梁凯. 住宅与房地产. 2016(02)
[6]2015年非一线城市房地产营销策略探析[J]. 侯云. 全国商情(经济理论研究). 2015(13)
[7]房地产行业“互联网+”模式研究与探讨[J]. 夏阳. 中国房地产. 2015(13)
[8]房地产营销模式探讨[J]. 游莹. 新经济. 2015(02)
[9]基于顾客价值理论模型下的房地产营销模式创新[J]. 费文美,汪良,张海念. 科教导刊(中旬刊). 2014(09)
[10]房地产营销策划的误区分析及对策探究[J]. 费璇. 商业经济. 2014(12)
硕士论文
[1]基于模糊综合评价法的购房者住宅选择研究[D]. 钱敏.安徽工业大学 2017
[2]房地产企业资金链风险评价方法研究[D]. 蔡笑笑.贵州财经大学 2016
[3]连云港玉华苑房地产开发项目可行性研究[D]. 杨如东.南京理工大学 2010
[4]房地产项目风险综合评估研究[D]. 张小芳.长安大学 2005
本文编号：3422337
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