BGY集团XH项目营销策略研究

发布时间：2021-10-26 05:39

　　近年来,国家房地产政策越来越缩紧,许多宏观经济政策的制定对房地产企业来说是不利的,房地产行业由膨胀逐渐步入理性。本文以BGY集团XH项目（郑州BGY集团西湖项目,全文相同）为例,针对该项目的市场营销策略进行了深入研究,为该项目及时优化市场营销策略提供了理论基础。BGY集团XH项目是该集团重点开发项目之一,规划面积约8平方公里,坐落于郑州市西流湖畔。该项目区位优势突出,周边交通便利,自然环境优美,配套设施齐全,极易适合居住或投资。但是,由于受宏观环境的变化,XH项目4P营销策略中的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略逐渐暴露出一些问题,比如针对产品设计不符合市场需求、价格体系不完善、营销渠道过不够复合、促销策略相对传统保守等问题。通过分析原因,主要表现:一是该项目策略制定缺乏有效的调查研究,客户需求未进行细分;二是受公司集团化机制束缚较深,营销渠道单一;三是营销组织创新能力不足,创新意识不强;四是在营销中,缺乏灵活的营销策略,营销组合策略尚未形成有效的整合力量。因此,为了进一步优化XH项目的营销策略,本文根据目标客户的需求对产品设计内容进行优化,制定动态定价机制,实行多渠道立体营销战略... 

【文章来源】：郑州大学河南省 211工程院校

【文章页数】：36 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

BGY集团XH项目区位图

房地产市场就像过山车，在房地产方面，2018 年，两会确定了房地产市场的一个基本指导方向：加强房地产市场的分类调控，落实减少城市存量的措施，坚持房子是用来住的，不是用来炒的。国家政策层面希望以稳定的方式将楼市冻结，房价上涨的预期不容乐观。（二） 经济环境自 2014 年以来，受经济周期的影响，我国宏观经济总体处于增速速放缓阶段。新常态下国家希望以稳增长的方式来解决经济发展中的困境，尤其是房地产企业，2016 年下半年出现大幅度上涨的背后，基本上透支了 2017 年、2018 年房价上涨的预期。2017 年，郑州市 GDP 经济增速也面临着急刹车的困境。郑州市覆盖河南省区域要素，连续多年主要以人口流入为主，城镇化进程快速推进，年轻人口越来越多，给城市注入的新的发展活力。对比近三年的房价指数数据，可以看出，2016—2019 年地产竣工面积累计增长速度是下降的，房地产景气指数在 2019 年年初是下降的，房地产施工面积增长速度在 2019 年初有所回暖。如图2-2。

【参考文献】：
期刊论文
[1]2015中国地产最具影响力候选品牌[J].   安家. 2016(01)

博士论文
[1]武术市场营销策略研究[D]. 李世宏.上海体育学院 2012
[2]价值流拓扑分析与营销模式研究[D]. 张爱甜.东华大学 2012
[3]市场营销理论视野中的国产大片研究[D]. 刘扬.中国艺术研究院 2012
[4]房地产住宅市场营销与顾客满意度研究[D]. 马莹.天津大学 2012
[5]基于创新扩散模型的市场营销组合策略研究[D]. 颜海兴.东华大学 2010
[6]基于本体的房地产营销案例推理研究[D]. 王军.武汉理工大学 2008
[7]基于虚拟营销的房地产风险动态防范与控制研究[D]. 孙大鹏.天津大学 2007

硕士论文
[1]基于4C理论的龙湾地产项目营销策划研究[D]. 张志嵩.兰州理工大学 2018
[2]房地产企业营销管培生培训体系存在的问题与对策研究[D]. 符斌.东北师范大学 2018
[3]B房地产公司森林城市项目营销策略研究[D]. 张振活.西安石油大学 2018
[4]中海地产在北京市场的营销策略分析[D]. 齐屹.北京交通大学 2018
[5]DM房地产开发项目营销策划管理研究[D]. 李东霖.长春工业大学 2018
[6]基于项目诊断的卓越集团房地产全程营销能力提升策略研究[D]. 尚雯.兰州大学 2018
[7]房地产新常态下中小企业Z公司J项目营销策略研究[D]. 徐凯.南昌大学 2018
[8]甘肃省建设投资（控股）集团总公司深安一号项目营销策略研究[D]. 倪雷.兰州理工大学 2018
[9]HHZY公司“淮海·东城御景”项目营销策略研究[D]. 庞栋玉.山东大学 2018
[10]黄骅BH地产公司渤海郡项目营销策略研究[D]. 陈金星.天津师范大学 2018



本文编号：3458943