D公司A房地产项目营销策略优化研究
发布时间：2023-03-24 05:32
房地产是我国重要的国民支柱产业,对于经济发展、民生保障、政治稳定具有不可替代的作用。近年来,国家对房地产市场的管控力度加大,房地产企业面临较大的营销压力,因此房地产公司结合外部环境积极调整营销策略,从而增强外部风险抵抗能力和培养市场营销能力,进而为新形势下的房地产市场竞争做好充分准备。D公司长期在商业地产和高档住宅领域深耕细作,经过近30年的快速发展,目前已经成为现金流稳健、品牌信誉良好的全国房地产百强企业,为国内多个中心城市提供大量的品质楼盘。佛山市近些年在中央政治局的政策引导下,颁布多项限售、限购、限价的房地产组合调控政策,银行房地产信贷利率也逐步加码,给房地产市场造成较大的压力,D公司等房地产企业面临发展困境。基于以上背景,本文利用PEST分析法对国内房地产市场的营销环境展开全面分析,通过SWOT分析法识别出D公司A房地产项目的优势、劣势、机会和威胁,随后又运用4Ps经典营销理论对D公司A房地产项目的营销策略进行诊断分析,找到了市场定位和营销策略存在问题,具体表现为:A房地产项目集中优势资源开发高端楼盘,而忽视了中低端客户的差异化需求,从而造成市场细分不足和市场定位偏差,进而导致...
【文章页数】：100 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景和研究意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 论文结构
1.3 研究方法
1.4 本章小结
第二章 理论基础和文献综述
2.1 营销策略相关理论
2.1.1 STP理论
2.1.2 营销组合理论
2.2 相关分析方法
2.2.1 PEST分析方法
2.2.2 SWOT分析法
2.3 国内外研究现状
2.3.1 国外研究现状
2.3.2 国内研究现状
2.4 本章小结
第三章 D公司A房地产项目营销环境分析
3.1 D公司A房地产项目概况
3.1.1 D公司概况
3.1.2 A房地产项目简介
3.1.3 A房地产项目的资源分析
3.1.4 A房地产项目的营销能力分析
3.2 A房地产项目宏观环境分析
3.2.1 经济环境
3.2.2 政策环境
3.2.3 社会环境
3.2.4 技术环境
3.3 竞争环境分析
3.3.1 行业竞争态势分析
3.3.2 主要竞争对手分析
3.4 市场需求分析
3.4.1 佛山房地产市场成交情况分析
3.4.2 购买者关注的价值点
3.5 本章小结
第四章 D公司A房地产项目营销存在问题分析
4.1 D公司A房地产项目营销的问卷调查
4.1.1 问卷设计
4.1.2 调查问卷的检验
4.1.3 调查对象的选择
4.1.4 调查结果分析
4.2 D公司A房地产项目营销存在的问题
4.2.1 目标市场营销存在的问题
4.2.2 产品策略存在的问题
4.2.3 价格策略存在的问题
4.2.4 促销策略存在的问题
4.2.5 渠道策略存在的问题
4.2.6 服务策略存在的问题
4.3 D公司A房地产项目营销存在问题的原因分析
4.3.1 组织协同配合不到位
4.3.2 缺乏专业化的营销团队
4.3.3 信息保障不充分
4.4 本章小结
第五章 D公司A房地产项目营销策略改善方案
5.1 A房地产项目的战略选择
5.1.1 优势分析
5.1.2 劣势分析
5.1.3 机会分析
5.1.4 威胁分析
5.1.5 战略选择
5.2 A房地产项目营销战略的优化
5.2.1 市场细分
5.2.2 目标市场的选择
5.2.3 市场定位
5.3 改善A房地产项目产品策略
5.3.1 丰富产品配置
5.3.2 提供智能化产品
5.4 改善A房地产项目价格策略
5.4.1 制定差异化的项目价格策略
5.4.2 实施价格优惠策略
5.5 改善A房地产项目促销策略
5.5.1 加强广告宣传
5.5.2 丰富促销方式
5.5.3 推出体验式营销
5.6 改善A房地产项目渠道策略
5.6.1 充分利用新媒体渠道
5.6.2 采用多样化的销售渠道体系
5.7 改善A房地产项目服务策略
5.7.1 提供优质的物业服务
5.7.2 优化产品售后服务
5.8 本章小结
第六章 D公司A房地产项目营销策略的保障措施
6.1 组织保障
6.2 人力资源保障
6.3 信息保障
6.4 本章小结
结论与展望
参考文献
致谢
附录 D公司A房地产项目营销策略现状调查
本文编号：3769542
【文章页数】：100 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景和研究意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 论文结构
1.3 研究方法
1.4 本章小结
第二章 理论基础和文献综述
2.1 营销策略相关理论
2.1.1 STP理论
2.1.2 营销组合理论
2.2 相关分析方法
2.2.1 PEST分析方法
2.2.2 SWOT分析法
2.3 国内外研究现状
2.3.1 国外研究现状
2.3.2 国内研究现状
2.4 本章小结
第三章 D公司A房地产项目营销环境分析
3.1 D公司A房地产项目概况
3.1.1 D公司概况
3.1.2 A房地产项目简介
3.1.3 A房地产项目的资源分析
3.1.4 A房地产项目的营销能力分析
3.2 A房地产项目宏观环境分析
3.2.1 经济环境
3.2.2 政策环境
3.2.3 社会环境
3.2.4 技术环境
3.3 竞争环境分析
3.3.1 行业竞争态势分析
3.3.2 主要竞争对手分析
3.4 市场需求分析
3.4.1 佛山房地产市场成交情况分析
3.4.2 购买者关注的价值点
3.5 本章小结
第四章 D公司A房地产项目营销存在问题分析
4.1 D公司A房地产项目营销的问卷调查
4.1.1 问卷设计
4.1.2 调查问卷的检验
4.1.3 调查对象的选择
4.1.4 调查结果分析
4.2 D公司A房地产项目营销存在的问题
4.2.1 目标市场营销存在的问题
4.2.2 产品策略存在的问题
4.2.3 价格策略存在的问题
4.2.4 促销策略存在的问题
4.2.5 渠道策略存在的问题
4.2.6 服务策略存在的问题
4.3 D公司A房地产项目营销存在问题的原因分析
4.3.1 组织协同配合不到位
4.3.2 缺乏专业化的营销团队
4.3.3 信息保障不充分
4.4 本章小结
第五章 D公司A房地产项目营销策略改善方案
5.1 A房地产项目的战略选择
5.1.1 优势分析
5.1.2 劣势分析
5.1.3 机会分析
5.1.4 威胁分析
5.1.5 战略选择
5.2 A房地产项目营销战略的优化
5.2.1 市场细分
5.2.2 目标市场的选择
5.2.3 市场定位
5.3 改善A房地产项目产品策略
5.3.1 丰富产品配置
5.3.2 提供智能化产品
5.4 改善A房地产项目价格策略
5.4.1 制定差异化的项目价格策略
5.4.2 实施价格优惠策略
5.5 改善A房地产项目促销策略
5.5.1 加强广告宣传
5.5.2 丰富促销方式
5.5.3 推出体验式营销
5.6 改善A房地产项目渠道策略
5.6.1 充分利用新媒体渠道
5.6.2 采用多样化的销售渠道体系
5.7 改善A房地产项目服务策略
5.7.1 提供优质的物业服务
5.7.2 优化产品售后服务
5.8 本章小结
第六章 D公司A房地产项目营销策略的保障措施
6.1 组织保障
6.2 人力资源保障
6.3 信息保障
6.4 本章小结
结论与展望
参考文献
致谢
附录 D公司A房地产项目营销策略现状调查
本文编号：3769542
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