F房地产公司市场营销组合策略研究

发布时间：2017-05-23 07:12

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【摘要】：F房地产公司在株洲市房地产行业蓬勃发展的大背景下获得了长足的发展。然而,由于国家宏观调控政策的出台和竞争对手的增加,F房地产公司面临着巨大的发展压力。市场营销被誉为房地产企业经营和运作的生命线,因而F房地产公司企图通过优化市场营销策略保持企业的发展势头。文章通过对F房地产内外部环境的分析得知公司具有的优势、机会胜过威胁与劣势;该公司应采取SO战略。产品本身、产品价格、销售渠道及促销模式是影响房地产产品最终销售业绩的四大因素,文章从上述四个方面给出了市场营销策略的优化建议:考虑到消费者在选购房产过程中除了关注产品本身,还注重小区环境,销售人员服务质量和后期的物业管理服务,因而,F公司应跳出原有的产品观念框,注重房地产产品的配套设施和院区景观,通过产品的差异化与品牌化来获取产品优势;其次,在综合考虑产品成本及定价目标的基础上,将产品价格定位于中高档水平;结合F公司需提升企业知名度的目标,公司应采用间接营销方式销售产品;在促销方面,F公司应以广告促销和公共关系为重点,兼顾人员促销及营销推广。F公司的市场营销优化策略是为适应当下环境做出的暂时性调整,由于公司内外部环境处于不断变化中,市场营销策略顺势而变方可收取理想中的效果。因此,企业要尊重市场营销策略的动态性,在环境发生变化时做出相应的调整。策略只有落实到实处才有实际意义与价值,否则只是纸上谈兵。市场营销优化策略的实施离不开人员和资金的支持,为保障策略的落实,公司应注重员工培训及员工激励机制的建设,同时,公司需加大对营销方面的资金投入;最后,加强部门间的沟通,提升对中间商的管理水平亦是落实优化策略必不可少的部分。
【关键词】：房地产产品 SWOT分析 市场定位 4P策略
【学位授予单位】：湖南工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F299.233.4
【目录】：

• 摘要4-6
• ABSTRACT6-10
• 第1章 绪论10-18
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究目的和意义11-12
• 1.3 国内外研究现状及水平12-15
• 1.3.1 国外研究现状及水平12-14
• 1.3.2 国内研究现状及水平14-15
• 1.4 研究思路与方法15-16
• 1.5 研究的重点、难点16-18
• 第2章 房地产市场营销策略的相关概念及理论18-24
• 2.1 房地产营销策略概念与特点18-19
• 2.1.1 营销策略的概念18
• 2.1.2 房地产营销策略的特点18-19
• 2.2 相关理论介绍19-24
• 2.2.1 4P理论19-21
• 2.2.2 STP理论21-22
• 2.2.3 SWOT理论22-24
• 第3章 F房地产公司市场营销环境及SWOT分析24-37
• 3.1 F房地产公司的市场营销环境分析24-32
• 3.1.1 宏观环境分析24-29
• 3.1.2 行业环境分析29-31
• 3.1.3 公司内部环境分析31-32
• 3.2 F房地产公司的SWOT分析32-37
• 3.2.1 F房地产公司的优势、劣势、机会和威胁分析32-35
• 3.2.2 SWOT组合分析35-37
• 第4章 F房地产公司市场营销组合策略的优化设计37-50
• 4.1 F房地产公司现有的营销策略及存在的问题37-39
• 4.1.1 F房地产公司现有的营销策略37-38
• 4.1.2 F房地产公司现有营销策略存在的问题38-39
• 4.2 F房地产公司的市场定位39-42
• 4.3 F房地产公司市场营销组合策略优化的原则42-44
• 4.4 F房地产公司具体的市场营销组合策略44-50
• 4.4.1 产品策略44-46
• 4.4.2 价格策略46-47
• 4.4.3 渠道策略47-48
• 4.4.4 促销策略48-50
• 第5章 F房地产公司市场营销策略的保障措施50-55
• 5.1 人员保障措施50-51
• 5.1.1 进行销售培训50
• 5.1.2 选配适合的销售人员50-51
• 5.1.3 稳定销售队伍51
• 5.2 资金保障措施51-52
• 5.3 沟通管理措施52-53
• 5.4 冲突管理措施53-55
• 结论与展望55-57
• 参考文献57-59
• 致谢59

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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中国硕士学位论文全文数据库 前3条

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本文编号：387143