基于项目诊断的卓越集团房地产全程营销能力提升策略研究

发布时间：2024-03-10 08:51

　　房地产行业在中国的发展十分迅猛,并且对我国国民经济发展起着重要的支撑作用。近年来,政府对房地产业实施了各种政策调控,对房地产市场的发展带来了一定的冲击。虽然,房地产市场的外部环境在不断变化,但竞争的压力和挑战,也迫使房地产企业在项目营销方面积极进行相应的调整和创新。特别是,房地产企业正摆脱传统的营销策略而积极探索全程营销模式,即从项目的需求分析到最后的物业管理的全流程中推行整合营销。在政府加大对房地产行业调控力度的背景下,深圳各大房地产企业面临着更激烈的竞争,也更加注重全程营销能力的塑造和提升。卓越集团的主营业务有房地产开发、商业运营、物业服务和资产管理,其中房地产开发是卓越集团的主要利润源泉,却面临着40余家房地产企业的激烈竞争。在卓越集团制定了有关房地产开发业务的销售额达千亿目标的背景下,如何制定适应外界形势、合理、科学的全程营销策略,提升全程营销能力,从而有效实现集团的远景目标,是集团房地产板块业务发展的重中之重。论文正是基于此,借助于诊断分析,深入探究企业全程营销能力的提升策略。前海卓越时代广场项目是卓越集团探索全程营销模式的重点项目,论文基于文献研读、问卷调查、焦点访谈、数据...

【文章页数】：77 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图3-1宏观经济分析表

图3-1宏观经济分析表（2）启动集体用地租赁住房①国土资源部全面启动利用集体建设用地建设租赁住房试点9月26日，国土资源部召开利用集体建设用地建设租赁住房试点工作启动会，会议明确，试点的总体要求是“房子是用来住的，不是用来炒的”，通过集体建设用地制定租赁市场的规则，完善....

图3-2房地产市场逆周期调节内容

③银行开始消费贷的重新筛选程序，对违规者实施提前还款措施许多监管部门开始整顿违规消费贷流入房地产市场，并开始了筛查计划工作。根据市场调查，多家银行现在对近期申请过消费贷的顾客发出通知，需要申请的顾客提交有关消费用途的证明材料。例如，北京的部分银行就要求贷款金额在20万以上的顾....

图3-4粤港澳大湾区示意图

三去一降一补稳定房地产金融监管产权保护民生工作地方债务强调金融监管协调，整治金融乱象，补齐监管短板，防范化解金融风险。高度重视民生工作，积极促进就业，切实帮助困难群众解决生产生活中遇到的问题和困难。稳定外资和民间投资，加强产权保护，扩大外资市场推入，增强营销环境对投资者的吸引力....

图3-5客控内容详细图

（6）建立双展场—展示中心上门进线客户项目营销中心开放前提前设置展示中心，便于客户提前了解项目信息、开发商提前储蓄意向客户和提前销售挖掘客户。待到项目认筹时，储备更多客户3、销售力量分析前海卓越时代广场是以销售为导向，提前制定了三控销售策略，最终确保完成本年的销售目标，具体内容如....

本文编号：3924545