J期货公司成都营业部营销策略分析

发布时间：2017-04-10 21:45

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【摘要】：伴随着中国经济总量持续增长，GDP跃居世界第二，金融改革进一步加深，中国的期货业也取得了突飞猛进的发展，但是行业仍然面临成本上升，利润下降，大部分公司亏损，存在行业加速洗牌的现状。期货行业一直都是一个小众行业，相当数量的客户和潜在客户对行业的认知度不高，存在对期货规避风险的方式使用不当等行业问题。本文对新入成都市场的J期货公司如何选择目标市场，制定相应的营销策略，结合SWOT环境分析理论，，用PEST分析法，4P营销理论，关系型营销理论等理论依据，综合分析行业发展数据提出对J期货公司未来营销策略的制定。并指出为保障营销策略的有效执行，公司在符合监管局的要求下优化结构，加大人才培养，提高服务能力，提升公司品牌，建立服务营销理念提供相应的保障措施。为新进成都市场的期货公司制定营销策略提供依据。
【关键词】：期货公司 经济业务 营销策略 SWOT分析
【学位授予单位】：四川师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F724.5;F274
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 1 导论9-12
• 1.1 论文研究背景和意义9
• 1.1.1 论文研究的背景9
• 1.1.2 论文研究的意义9
• 1.2 国内外研究综述9-11
• 1.2.1 国外研究9-10
• 1.2.2 国内研究10-11
• 1.3 研究方法及课题的创新性11-12
• 1.3.1 研究方法11
• 1.3.2 课题的创新性11-12
• 2 期货市场营销特征及营销环境的分析12-17
• 2.1 期货营销的内容与特点12-13
• 2.1.1 期货营销的基本含义及作用12
• 2.1.2 期货营销的内容12-13
• 2.1.3 期货营销的特点13
• 2.2 J 期货公司成都市场外部环境分析13-15
• 2.2.1 期货市场发展现状13-15
• 2.2.2 竞争企业的现状及其营销策略分析15
• 2.3 J 期货公司成都市场内部环境分析15-17
• 2.3.1 J 期货公司概况15-16
• 2.3.2 成都营业部概况16-17
• 3 J 期货公司成都营业部目标市场决策17-21
• 3.1 期货市场细分17-18
• 3.1.1 参与套期保值的企业客户17
• 3.1.2 专业的机构投资客户17-18
• 3.1.3 普通投机客户18
• 3.2 J 期货公司成都营业部目标市场决策18-21
• 3.2.1 J 期货公司成都营业部市场定位18-19
• 3.2.2 J 期货公司成都营业部目标市场选择19-21
• 4 J 期货公司成都营业部营销策略设计21-28
• 4.1 J 期货公司基于 SWOT 环境分析理论营销策略设计原则21-23
• 4.1.1 J 期货公司成都营业部的优势与劣势21
• 4.1.2 J 期货公司成都营业部的机会21-22
• 4.1.2.1 经济、金融体制改革推动期货行业进入战略机遇期21
• 4.1.2.2 期货公司业务模式转型进入实战期21-22
• 4.1.2.3 投资者结构将进一步优化22
• 4.1.3 面临的威胁22-23
• 4.1.3.1 期货公司规模化竞争加剧，竞争环境日益复杂22
• 4.1.3.2 财富管理业务面临其它金融机构的竞争22-23
• 4.1.4 营销策略设计原则23
• 4.1.4.1 扬长避短23
• 4.1.4.2 服务为主，达到共赢23
• 4.1.4.3 取舍得当，差异化营销23
• 4.2 J 期货公司的营销策略设计23-25
• 4.2.1 基于 4P 理论的营销策略23-25
• 4.2.2 市场细分的营销策略25
• 4.3 J 期货公司成都营业部各阶段的营销策略25-28
• 4.3.1 成立初期的营销策略25-26
• 4.3.2 发展期的营销策略26
• 4.3.3 成熟期的营销策略26-28
• 5 期货公司成都营业部营销策略实施的保障措施28-31
• 5.1 加大人才培养，提升公司形象28-29
• 5.1.1 人员选聘与培养28
• 5.1.2 人员考核与激励28-29
• 5.2 优化管理，提高服务效率，建立服务营销理念29-31
• 5.2.1 优化管理29
• 5.2.1.1 营业部管理框架29
• 5.2.1.2 调整和优化组织架构29
• 5.2.2 提高服务效率29-30
• 5.2.3 建立服务营销理念30-31
• 参考文献31-33
• 致谢33-34
• 四川师范大学试讲指导教师听课表34

【共引文献】

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