HT期货公司的营销战略研究

发布时间：2017-07-07 09:03

  本文关键词：HT期货公司的营销战略研究

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【摘要】：伴随着中国期货市场的稳步发展及股指期货的诞生,各种新业务、新品种陆续推出,期货行业正处于由量的扩张向质的提升的关键时期,期货公司在得到前所未有的机遇同时也面临巨大的挑战。面对的市场竞争更加激烈,期货公司想要获得持续竞争优势,最终还得要落实到业务发展上来。具体来说,期货业务发展的一个关键是如何营销。而期货公司的营销活动能否健康、有效、持续地开展,一定程度上取决于公司营销战略的制定与实施。本文以现代市场营销、公司战略等理论为指导,运用案例分析、理论与实践相结合等研究方法,以HT期货公司的营销战略为研究对象,先通过PEST分析法及波特五力模型对营销宏观环境和行业环境进行分析,再对HT期货公司营销战略的现状、问题进行探究,通过SWOT分析并结合公司总体战略目标,市场细分、目标市场选择、市场定位等,确定HT期货公司今后的营销战略选择。在此基础上,根据营销战略目标及作者的工作经验,将7Ps营销组合、期货营销等专业的营销理论和管理办法应用到公司的营销策略设计中,有针对性的进行HT期货公司的营销策略设计,最后提出五个方面的保障措施来确保营销策略的贯彻执行。本文的研究旨在让HT期货公司尽快走出“佣金战”的泥沼,提高营销管理水平,改变单一盈利模式现状,进而推动该公司市场的开拓,品牌效应的扩大,盈利水平的提高,竞争力的提升。同时也希望能给其他期货公司的市场营销研究和实践起到一定的借鉴作用。
【关键词】：HT期货公司 营销战略 7Ps营销组合 SWOT
【学位授予单位】：云南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F724.5;F274
【目录】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-7
• 1 绪论7-13
• 1.1 研究背景与意义7-9
• 1.2 国内外文献综述9-11
• 1.3 研究内容及方法11-13
• 2 期货营销及营销理论概述13-19
• 2.1 期货及期货市场简介13-14
• 2.2 期货营销及营销理论14-19
• 3 HT期货公司外部环境分析19-32
• 3.1 宏观环境分析19-23
• 3.2 行业环境分析23-32
• 4 HT期货公司内部环境分析32-45
• 4.1 HT期货公司概况32-33
• 4.2 有形资源及无形资源概述33-35
• 4.3 HT期货公司经营现状35-37
• 4.4 营销战略存在的问题及成因分析37-40
• 4.5 HT期货公司的SWOT分析40-45
• 5 HT期货公司营销战略45-58
• 5.1 HT期货公司的总体战略45-46
• 5.2 市场定位46-49
• 5.3 HT期货公司营销策略设计49-55
• 5.4 营销战略实施的保障55-58
• 6 总结与展望58-59
• 6.1 研究结论58
• 6.2 展望58-59
• 参考文献59-61
• 致谢61

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本文编号：529530