一汽汽车金融有限公司消费信贷业务市场营销策略研究

发布时间：2017-03-23 16:03

  本文关键词：一汽汽车金融有限公司消费信贷业务市场营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：一汽汽车金融有限公司(以下简称一汽汽车金融)隶属于一汽集团,是为一汽集团授权车辆品牌提供金融衍生服务的一家专业汽车金融公司,其主要经营范围为汽车信贷业务,包含消费信贷及经营性贷款两大类业务品种。公司于2012年正式成立,并已快速成长并稳步发展为国内十大汽车金融公司之一。2015年,中国经济进入发展的新常态。汽车产业也不容乐观,国内汽车销量增速进一步下滑。对于汽车产业衍生服务领域来说,“如何在严峻的形势下保持良好的经营业绩”是一个全新的课题。随着利率市场化改革的逐步推进,金融行业竞争越发激烈。随着互联网+战略的实施,互联网金融对传统金融的冲击越来越大,市场竞争主体进一步增加,格局更加复杂,金融行业面临洗牌格局。基于上述情况,本文以一汽汽车金融的消费信贷业务为研究对象,以营销策略为研究的领域和切入点,围绕一汽汽车金融的业务现状、营销现状进行梳理和分析,并开展研究。通过复盘、回顾关键营销要素(产品、价格、渠道、促销)的方式,定位当前一汽汽车金融消费信贷业务在营销方面主要存在标准化产品的定价过高、产品的趋同性较高、对厂家的依赖性过高、对渠道中介(经销商)依赖程度较高、线上渠道能力较弱、与集团内汽车保险业务的交叉销售效果不显著等问题。针对上述问题,笔者进一步对公司所面临的内外部环境、宏观微观环境进行有针对性的分析,借助SWOT分析方法,明确整体营销环境和约束条件,以问题解决为导向,利用STP分析方法细分客户群体,明确公司的市场定位,并从产品、价格、渠道、促销、人员、过程、有形展示等方面提出合理、可行的营销策略建议。主要营销策略建议包括:针对不同细分客户群体开展风险定价、开发更多更有针对性的服务产品、打造拳头产品、塑造品牌效应、积极利用汽车信贷、汽车保险两个业务领域开展协同营销、增强渠道客户管理能力等。
【关键词】：消费信贷 营销策略 汽车金融
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F832.4
【目录】：

• 摘要4-6
• Abstract6-10
• 第1章 绪论10-16
• 1.1 研究背景与意义10-12
• 1.2 研究内容与研究方法12-13
• 1.3 研究理论基础和文献综述13-16
• 第2章 一汽汽车金融消费信贷业务市场营销现状与存在问题分析16-27
• 2.1 汽车消费信贷业务发展情况概述16-18
• 2.2 一汽汽车金融消费信贷业务市场营销现状18-24
• 2.3 一汽汽车金融消费信贷业务市场营销存在的问题24-27
• 第3章 一汽汽车金融消费信贷业务市场营销环境分析27-41
• 3.1 宏观环境分析27-33
• 3.2 微观环境分析33-39
• 3.3 SWOT分析39-41
• 第4章 一汽汽车金融消费信贷业务服务营销组合策略选择41-52
• 4.1 一汽汽车金融消费信贷业务的STP分析41-43
• 4.2 一汽汽车金融消费信贷业务的服务营销组合策略43-52
• 结论52-53
• 参考文献53-55
• 致谢55

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 石嘉玉,张涵;浅析国内汽车企业对汽车金融市场的参与[J];北京汽车;2003年04期

2 刘畅,王真;汽车金融:等待绿灯[J];经济导刊;2003年08期

3 刘宝强;汽车金融等待期未过[J];经济;2004年02期

4 喻平;汽车企业运用汽车金融的模式选择[J];上海汽车;2004年01期

5 朱敏慧;;汽车金融 外商在华的新盈利点?[J];汽车与配件;2004年33期

6 王静;;汽车金融:产融共赢与政府推进[J];浙江经济;2004年16期

7 ;书讯[J];中国金融家;2004年03期

8 王洁,高磊;中国汽车金融领域开放前后的对比及回顾[J];湖南经济管理干部学院学报;2005年05期

9 王再祥;汽车金融及其在中国的发展[J];金融管理与研究(杭州金融研修学院学报);2005年03期

10 田亦夫;汽车金融理论及其研究综述[J];上海汽车;2005年03期

中国重要会议论文全文数据库 前2条

1 周复;;汽车金融政策呼之欲出 中国汽车市场“含苞待放”[A];中国物流与采购联合会会员通讯总第33期-52期（2003年2月-12月）[C];2003年

2 李永钧;;2010:中国汽车金融元年[A];西南汽车信息：2010年上半年合刊[C];2010年

中国重要报纸全文数据库 前10条

1 王再祥;汽车金融三大功能[N];国际金融报;2003年

2 王再祥;北京的汽车金融蛋糕有多大？[N];经济观察报;2003年

3 本报记者 冷秋;建立自律条件下有限汽车金融监管格局[N];金融时报;2004年

4 记者李丽辉;专家研讨发展汽车金融[N];人民日报;2003年

5 吴琼邋唐真龙;上汽通用汽车金融零售信贷激增[N];上海证券报;2007年

6 胡建;汽车金融：算盘越打越响[N];厦门日报;2006年

7 本报特约撰稿 王再祥（作者系中国汽车技术研究中心汽车金融研究所所长）;利国利民 中国汽车金融前途光明[N];中国商报;2006年

8 本报记者 霍俊;汽车金融能否挽救自主品牌？[N];当代汽车报;2008年

9 记者 杨金霞;汽车金融难驱车市寒流[N];民营经济报;2008年

10 本报记者 杜悦英;汽车金融何去何从[N];中国经济时报;2009年

中国博士学位论文全文数据库 前1条

1 王再祥;汽车金融研究[D];中国社会科学院研究生院;2003年

中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 孙丽丽;我国汽车金融业发展问题研究[D];首都经济贸易大学;2008年

2 张子春;汽车金融中资金链问题研究[D];天津财经大学;2009年

3 李博;我国汽车金融发展研究[D];新疆财经大学;2009年

4 姜春迪;我国汽车金融盈利模式探究[D];复旦大学;2010年

5 赵颖;汽车金融的国际经验借鉴与中国汽车金融实践[D];东北师范大学;2006年

6 叶礼樯;汽车金融及汽车金融服务公司管理研究[D];山东大学;2005年

7 曹天吉;外资进入后对我国汽车金融市场的影响及对策初探[D];贵州大学;2005年

8 杨波;我国汽车金融盈利模式研究[D];四川大学;2007年

9 张新星;我国汽车金融赢利模式研究[D];东北财经大学;2007年

10 曹宇;中国汽车金融服务业的发展战略研究[D];天津大学;2011年

  本文关键词：一汽汽车金融有限公司消费信贷业务市场营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：264057