突破寿险行业增员瓶颈的研究
发布时间：2021-10-25 15:43
对于寿险，人才是重要的资源。用寿险人的话说，队伍是生存的基石。寿险经营命脉的“命”即为组织，增员是寿险组织活着的凭证，只有有效充分的增员组织才能有活力。然而很多寿险公司每年投入到增员方面的费用很多，耗费的精力也是非常大，但是收到的成效确是非常小，甚至会出现“资不抵债”情况，全年新增人力小于全年流失的人力。增员是寿险业的命脉。从寿险经营经验分析，假设某个营业部在展望未来时充满了必胜的信心和决心，那么这个营业部在过去的经营中，其增员能力和方法肯定是成功的。一个营业部需要具备人力多、素质高等条件才能直接带动公司的人均保费、业绩、活动率、士气以及续保率等决定因素。所以人力资源是寿险事业的核心。然而寿险营销人员在不断增加的同时流失率居高不下，营销人员流动越来越频繁成为制约我国寿险业持续健康发展的一个巨大瓶颈。保险在我国处于发展的初级阶段，一直以来被内外人士称为朝阳行业，但是增员难确是阻碍行业发展的最主要瓶颈。原因主要有以下几点：营销人员增员失败信心受挫不再增员；业绩高手认为增员会增加自己负担拒绝增员；公司为竞争实施“人海战术”降低增员门槛，逢人就增导致流失率增高；公司没有形成良好的增员氛围，导致...
【文章来源】：山东师范大学山东省
【文章页数】：65 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究意义
2 寿险行业增员理念
2.1 寿险增员的含义
2.2 增员的特征
2.3 寿险行业增员的目的作用
3 寿险行业增员瓶颈突破方法理论研究
3.1 传统增员的几种方法
3.2 突破增员瓶颈的理论方法探究
3.2.1 转变观念，实现由外延式扩张到内涵式发展的转化
3.2.2 完善制度保障，增强职业社会价值
3.2.3 加强行业基础性建设，营造良好的职业空间
3.2.4 加强行业监管，优化职业发展环境
3.3 突破增员瓶颈的理论方法延伸
3.3.1 提高营销员收入, 建立长效的激励机制
3.3.2 采用多种渠道加强营销团队主管的培育力度, 强化团队骨干力量
3.3.3 实施营销职场标准化管理,提升基础管理水平
3.3.4 搭建系统的、规范的新人育成工作体系, 提高新人的转正率
3.4 用电子科技手段拓展增员途径
3.5 结合马斯洛需求层次理论研究增加增员留存率的方法
4 我国目前寿险市场增员现状及原因分析
4.1 中国寿险市场的现状
4.2 销售人员流失过大严重影响寿险市场增员
4.3 保险公司销售人员匮乏的原因分析
5 寿险行业实现有效增员的对策研究
5.1 建议寻找符合以下条件的准增员对象
5.1.1 条件设定原则
5.1.2 建议寻找符合以下条件的准增员对象
5.1.3 准增员对象主要职业来源及特征分析
5.2 1+1 缘故增员的接洽流程
5.2.1 搜集准增员名单
5.2.2 锁定准增员对象
5.3 人才市场招募
5.3.1 人才市场招募渠道适用团队
5.3.2 人才市场招募渠道开拓的具体操作
5.4 其他增员渠道
5.4.1 公共场所咨询
5.4.2 媒体招募
5.4.3 校园宣讲招募
5.4.4 公益活动招募
5.4.5 增员 PARTY、沙龙招募
5.5 进入职场面谈之后的增员甄选流程
5.5.1 增员甄选流程
5.5.2 各步骤职责分工图
6 突破增员瓶颈案例分析
6.1 江苏宿迁某寿险分公司增员案例分析
6.2 广西某寿险分公司增员案例分析
6.3 福建某寿险分公司队伍建设案例分析
结束语
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]工作满意感、组织认同与离职倾向关系实证研究[J]. 熊明良,孙健敏,顾良智. 商业经济与管理. 2008(06)
[2]销售人员离职倾向的因素分析[J]. 李燃. 人才资源开发. 2007(12)
[3]保险营销人员流失的组织影响因素分析[J]. 王国颖. 保险研究. 2007(05)
[4]我国保险营销人才流失问题的研究[J]. 邓俊,张敏慧. 消费导刊. 2006(11)
[5]员工自愿离职倾向关键性影响因素分析[J]. 刘智强,廖建桥,李震. 管理工程学报. 2006(04)
[6]企业员工离职倾向影响因素的探索研究[J]. 赵映振,刘兵,彭莱. 人类工效学. 2005(04)
[7]建立企业人力资源管理的三大激励机制[J]. 陈翠美. 发展研究. 2005(08)
[8]浅析我国人力资源管理的现状与对策[J]. 李万春. 延安教育学院学报. 2005(03)
[9]中国背景下雇员主动离职模型的探索和验证研究[J]. 刘兵,彭莱. 心理科学. 2005(03)
[10]保险公司人力资源管理研究[J]. 吴战波. 中南林学院学报. 2004(06)
硕士论文
[1]保险营销员有效激励研究[D]. 朱英利.北京邮电大学 2007
[2]内资保险公司个人营销的综合治理研究[D]. 黄桂菊.中南大学 2005
本文编号：3457708
【文章来源】：山东师范大学山东省
【文章页数】：65 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究意义
2 寿险行业增员理念
2.1 寿险增员的含义
2.2 增员的特征
2.3 寿险行业增员的目的作用
3 寿险行业增员瓶颈突破方法理论研究
3.1 传统增员的几种方法
3.2 突破增员瓶颈的理论方法探究
3.2.1 转变观念，实现由外延式扩张到内涵式发展的转化
3.2.2 完善制度保障，增强职业社会价值
3.2.3 加强行业基础性建设，营造良好的职业空间
3.2.4 加强行业监管，优化职业发展环境
3.3 突破增员瓶颈的理论方法延伸
3.3.1 提高营销员收入, 建立长效的激励机制
3.3.2 采用多种渠道加强营销团队主管的培育力度, 强化团队骨干力量
3.3.3 实施营销职场标准化管理,提升基础管理水平
3.3.4 搭建系统的、规范的新人育成工作体系, 提高新人的转正率
3.4 用电子科技手段拓展增员途径
3.5 结合马斯洛需求层次理论研究增加增员留存率的方法
4 我国目前寿险市场增员现状及原因分析
4.1 中国寿险市场的现状
4.2 销售人员流失过大严重影响寿险市场增员
4.3 保险公司销售人员匮乏的原因分析
5 寿险行业实现有效增员的对策研究
5.1 建议寻找符合以下条件的准增员对象
5.1.1 条件设定原则
5.1.2 建议寻找符合以下条件的准增员对象
5.1.3 准增员对象主要职业来源及特征分析
5.2 1+1 缘故增员的接洽流程
5.2.1 搜集准增员名单
5.2.2 锁定准增员对象
5.3 人才市场招募
5.3.1 人才市场招募渠道适用团队
5.3.2 人才市场招募渠道开拓的具体操作
5.4 其他增员渠道
5.4.1 公共场所咨询
5.4.2 媒体招募
5.4.3 校园宣讲招募
5.4.4 公益活动招募
5.4.5 增员 PARTY、沙龙招募
5.5 进入职场面谈之后的增员甄选流程
5.5.1 增员甄选流程
5.5.2 各步骤职责分工图
6 突破增员瓶颈案例分析
6.1 江苏宿迁某寿险分公司增员案例分析
6.2 广西某寿险分公司增员案例分析
6.3 福建某寿险分公司队伍建设案例分析
结束语
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]工作满意感、组织认同与离职倾向关系实证研究[J]. 熊明良,孙健敏,顾良智. 商业经济与管理. 2008(06)
[2]销售人员离职倾向的因素分析[J]. 李燃. 人才资源开发. 2007(12)
[3]保险营销人员流失的组织影响因素分析[J]. 王国颖. 保险研究. 2007(05)
[4]我国保险营销人才流失问题的研究[J]. 邓俊,张敏慧. 消费导刊. 2006(11)
[5]员工自愿离职倾向关键性影响因素分析[J]. 刘智强,廖建桥,李震. 管理工程学报. 2006(04)
[6]企业员工离职倾向影响因素的探索研究[J]. 赵映振,刘兵,彭莱. 人类工效学. 2005(04)
[7]建立企业人力资源管理的三大激励机制[J]. 陈翠美. 发展研究. 2005(08)
[8]浅析我国人力资源管理的现状与对策[J]. 李万春. 延安教育学院学报. 2005(03)
[9]中国背景下雇员主动离职模型的探索和验证研究[J]. 刘兵,彭莱. 心理科学. 2005(03)
[10]保险公司人力资源管理研究[J]. 吴战波. 中南林学院学报. 2004(06)
硕士论文
[1]保险营销员有效激励研究[D]. 朱英利.北京邮电大学 2007
[2]内资保险公司个人营销的综合治理研究[D]. 黄桂菊.中南大学 2005
本文编号：3457708
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