YC财产保险股份有限公司陕西分公司营销策略研究

发布时间：2024-02-03 06:23

　　近年来,随着我省经济发展水平的不断提高、人民群众对保险业需求的日益增加、保险主体的不断增多,各保险企业纷纷采取了积极的营销策略。但是行业产品同质性强,营销手段复制率高,为保险企业如何在面临“十二五”时期改革开放不断深化,发展方式加快转变的新宏观形势下开拓创新,调整竞争策略,保持稳定增长,实现科学发展提出了新的、更高的要求。 本文通过运用STP市场细分定位理论和4P营销理论,对YC财产保险股份有限公司陕西分公司现有营销策略进行深入研究,结合对陕西省财产保险市场情况的调研,运用SWOT方法分析公司营销策略中的股东、产品、技术和专业品牌方面的优势,网络机构不完善、销售理念落后、销售渠道单一、销售人员不稳定等方面的劣势以及面临的良好经济环境、自然灾害频发导致客户保险需求增加、市场进一步规范等多项机会和行业竞争加剧、人才日益短缺、客户需求增多等方面的威胁,发现该公司营销策略中存在实际发展情况与目标市场定位偏差、产品覆盖面不全、营销人员匮乏、销售渠道单一,管理粗放等问题,进而结合公司实际情况,通过对营销市场的细分,选择了个人、大中型企业单位为公司目标客户的市场,并分别制定出新产品开发和组合的产品策...

【文章页数】：61 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
1 导论
    1.1 选题背景与研究意义
    1.2 研究对象与研究方法
    1.3 基本思路与框架结构
    1.4 本文的主要贡献
2 营销相关理论综述
    2.1 STP战略营销理论
    2.2 4P营销理论
    2.3 其他营销理论
3 YC财产保险股份有限公司陕西分公司营销环境分析
    3.1 企业简介
    3.2 竞争环境分析
    3.3 宏观环境分析
    3.4 陕西分公司营销现状分析
    3.5 分公司营销中存在的问题及产生的原因
4 YC财产保险股份有限公司陕西分公司营销策略的制定
    4.1 分公司SWOT分析
    4.2 市场细分
    4.3 市场定位
    4.4 组合营销策略的制定
5 YC财产保险股份有限公司陕西分公司营销策略的实施
    5.1 完善组织架构建设
    5.2 提供人力资源保障
    5.3 加强企业文化建设
6 结论及有待进一步研究的问题
    6.1 主要结论
    6.2 局限性
    6.3 进一步研究的问题
参考文献
致谢



本文编号：3893872