SY公司住宅房地产项目营销策略研究

发布时间：2024-02-04 18:08

　　房地产作为一种稀缺性的资源,在社会与经济发展、城市建设和人居环境的改善等各个方面都有着举足轻重的地位。在过去的这些年,我们几乎可以从房地产业的发展、房价的起伏跌宕、房地产公司的消长等指标来判断中国经济发展的风向。 房价是政府和家庭收入分配的核心指标,随着我国房地产市场的发展,以及近年来国家对房地产行业的强力调控政策,房地产行业竞争尤为激烈,房地产营销策略更加受到房地产企业的重视。从2010年国家实施宏观调控政策至今,号称史上最强楼市调控政策的颁布明显的抑制了房价上涨的速度,使得购房者从中受益,但是在抑制房价上涨的同时也同样抑制了消费市场的购买欲望,这样使得房地产开发商为了抢占市场份额快速回笼资金而不得不让出部分利润打起价格战、促销战以及采用更多的宣传手段和营销策略来完成销售目标。 本文采用系统的观点,对我国房地产市场的特点及房地产开发涉及的关系进行了定性研究,阐释了房地产企业实行市场营销的必要性。通过对房地产营销理论综述并且调研2011年我国房地产各项数据指标及大连市房地产行业及经济形势各项数据,结合目前房地产行业现状及发展趋势,针对SY公司大连甘区住宅项目运用初步分析,运用大量竞品项...

【文章页数】：51 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
    1.1 本文的研究背景
    1.2 本文的研究意义
    1.3 本文主要研究内容和方法
        1.3.1 研究的内容
        1.3.2 研究的方法及构成
2 房地产市场营销策略综述
    2.1 CS策略
    2.2 STP策略
    2.3 品牌策略
    2.4 价格策略
3 房地产市场外部环境发展现状与分析
    3.1 我国房地产市场发展现状
        3.1.1 我国房地产市场概述
        3.1.2 2011年我国房地产市场综述
    3.2 我国房地产政策环境分析
    3.3 大连市房地产环境发展现状与分析
4 本案的内部环境分析及定位决策
    4.1 本案内部环境分析
        4.1.1 公司简介
        4.1.2 项目概况
        4.1.3 项目SWOT分析
    4.2 本案市场定位细分
        4.2.1 市场细分的概念和作用
        4.2.2 消费者细分市场的标准
    4.3 本案定位决策
        4.3.1 项目自身价值
        4.3.2 项目营销核心问题
    4.4 本案竞品项目分析
        4.4.1 调研分析渠道及方法
        4.4.2 竞品项目客户分析——万科魅力之城
        4.4.3 竞品项目客户分析——远洋广场
    4.5 本案项目定位
5 本案营销策略组合
    5.1 产品策略
    5.2 渠道策略
    5.3 价格策略
        5.3.1 房地产价格构成要素
        5.3.2 房地产价格的定价方法
    5.4 促销策略
    5.5 品牌策略
结论
参考文献
致谢



本文编号：3895642