零售商竞争环境下数量折扣和进场费组合的渠道协调策略

发布时间：2017-10-10 16:44

  本文关键词：零售商竞争环境下数量折扣和进场费组合的渠道协调策略

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【摘要】：为了解决渠道价格决策中的二次价格加成问题,研究者提供了众多渠道定价策略对渠道进行协调,其中,数量折扣定价策略得到了广泛运用,但该策略可能会导致渠道成员利润恶化。为了解决上述问题,本研究采用博弈论方法,提出了一种数量折扣定价和进场费组合的渠道定价策略,以同时实现渠道整体和渠道成员的优化,并采用示例方法对结果进行检查。论文以垂直一体化为协调目标、常规定价为参考基准,将数量折扣和进场费组合的渠道定价策略与两部定价策略进行比较分析,结果显示,数量折扣和进场费组合的定价策略使整体渠道达到理想的协调效果,同时,渠道成员的利润也得到了改善。
【作者单位】： 上海大学管理学院;上海交通大学安泰经济与管理学院;
【关键词】： 制造商 零售商 数量折扣 进场费 渠道协调
【基金】：国家自然科学基金项目(70972142,71172217)
【分类号】：F274
【正文快照】： 0引言由于渠道中的制造商和零售商相互独立,其决策目标都是利润最大化,其决策结果会出现二次价格加成问题,导致产品零售价格偏高,销售量下降,不利于渠道整体利益最大化。为了解决独立渠道成员常规定价产生的二次价格加成问题,研究者探讨了多种渠道定价策略来提高渠道效率,以达

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本文编号：1007490