LAB SERIES品牌进入电商平台的策略研究

发布时间：2018-02-26 17:20

本文关键词： 男士护肤品市场电商平台网络购物营销策略　出处：《西南交通大学》2017年硕士论文　论文类型：学位论文

【摘要】：LAB SERIES品牌是世界首个专业男士护肤领导品牌,也是雅诗兰黛公司旗下的唯一男士化妆品品牌。从1999年进入中国市场以来,通过线下数年的积累,有了一定的知名度和美誉度。然而目前在中国的销售渠道仅仅只是丝芙兰独家销售的模式销售,若仍依靠单一的销售渠道,将不利于品牌知名度的提升以及市场份额的扩大。因此,品牌瞄准了快速发展的电商平台。本文研究意义在于通过调查研究和分析,为LAB SERIES品牌找到适合进入电商平台的营销策略。对于进入电商市场外部环境的分析,本文从政治、经济、社会和技术四个方面来分析,发现电子商务受到国家政府各部门的充分重视,已出台个各项法律法规,确保电商平台在健康、安全的环境中持续快速发展。快速发展不仅体现在二位数的成长率上,也表现在对GDP超过五分之一的贡献率上。技术的发展、网络商品的丰富性,形成了消费者方便、自由的特有购物习惯,而这一消费习惯也促进了电商市场的进一步繁荣。自由繁荣的市场里不乏竞争者,通过竞争环境的分析LAB SERIES品牌也清晰的找到在外部市场的机会和威胁。对于品牌内部环境的分析,本文通过品牌的经营战略、研发能力、市场营销能力和竞争优劣势来透析品牌的素质能力。通过分析,我们清楚看到品牌自身的能力以及优势和劣势。LAB SERIES品牌有着品牌背景好、营销能力强等优势,相对的也有着知名度不高这一明显的劣势。通过SWOT的模型清晰看到品牌可以加强利用的优势和机会,要消除和避免的劣势和威胁。通过人口状况、消费者心理和消费者购物习惯等因素进行市场细分并通过评估找到了品牌的目标细分市场。采用集中性目标市场选择策略,集中针对目标制定营销策略。通过产品差异化的市场定位方法,明确了产品定位,与针对目标客户,通过价格、渠道和促销策略,争取到更多的消费者。以此扩大品牌的知名度,提高市场份额,确立品牌的地位。LAB SERIES品牌要利用国际大品牌的优势,选择35-50岁的白领精英为目标客户,通明星代言、热点话题、品牌形象宣传片等手段,提高目标客户对品牌的认知度,并通促销礼盒来推动消费行为。加上良好的售后服务和客户关系的维护,让顾客有贴心的品牌归属感。通过进入市场的营销策略的组合,品牌从组织结构的调整,到人力资源的保障着手,确保品牌在上线之后的人力物力,为品牌进入电商平台之后的持续稳健的发展提供有效的保证。
[Abstract]:The brand is the first professional men ' s skin care leading brand in the world , it is the only male cosmetics brand under the company of Ya ' s . Add good after - sales service and customer relationship maintenance , make the customer have the brand attribute sense . By entering the marketing strategy combination of the market , the brand from the organization structure adjustment , to the human resources safeguard to begin , make sure the brand ' s manpower and material after the upper line , provide the effective guarantee for the sustainable and steady development after the brand enters the electrical business platform .

【学位授予单位】：西南交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2017
【分类号】：F416.72;F273.2;F713.36

【参考文献】