华润置地长春公司的营销策略研究

发布时间：2018-03-04 21:19

  本文选题：房地产项目　切入点：营销策略　出处：《吉林大学》2017年硕士论文　论文类型：学位论文

【摘要】：随着社会的进步和人民生活水平的提高,国家城市化的进程越来越快,在地方经济快速发展的背景下,中国的房地产产业的发展已经持续增长,经济发展所带来的影响越来越不可忽视,并且已经成为我国房地产发展的一大契机。一直以来,房地产行业关乎人们安身立命之本,在衣食住行中扮演着重要的角色,它的发展走向颇受人们的关注与重视,是我国经济发展和市场营销开放下的必然产物。过去的几年来,政府对房地产业一直进行着宏观调控,有资料表明,自2011年之后的三年间,我国的房产销售一直呈现递增的态势。2014年房地产500强企业中,资产总值均值同比增长了约6个百分点,总资产均值达到了287.85亿元,净资产均值同比增长了7.59个百分点,净资产均值达到了65.13亿元。根据以上数据我们不难看出,房地产的发展趋势一直稳步增长。不仅如此,房地产发展速度的增减、回落等特点与我国经济建设的总趋势是十分吻合的,房地产行业为我国经济建设所带来的贡献也是有目共睹的。国民经济与房地产经济密不可分,这关乎我国亿万人民的经济命脉,牵一发而动全身。一旦国家对于房地产行业做出大的整改和政策调整,那么国民经济势必会受到非常大的波动与影响,使房地产市场需求出现变化。一般而言,我国政府会尽力调控房地产行业所出现的不可控因素,鼓励人们置办住房,出台一些有利政策来保障房地产市场的健康良性发展。但是,房地产行业的发展只靠政府是远远不够的,需要自身增强实力和营销手段,在市场疲软的情况下刺激消费者。因此,房地产企业的营销策略显得至关重要。2016年,国家对房地产市场进行最新一轮调控措施,对房地产行业的影响巨大,首先影响的是一线城市的开发企业,随之给二线、三线城市带来了投资机会的转机。对于大型房地产企业,开发模式属于全国开发战略布局,那么对于这样的企业,面临的战略调整可以根据国家对房地产市场的宏观调控进行相应的全国性战略调整。在房地产行业,一线城市的销售量骤减,必然带来多米诺骨牌效应,一线城市的土地市场不再是众多开发商的热衷之选。房地产企业会减少一线城市的投资,缩减土地储备,将重心逐渐向二线或三线城市转移。随着二线、三线城市成为投资重点,各大开发商将重金砸向了如:福州、温州、长春、郑州等城市,从2016年3月至11月初,长春市共成交土地29宗,其中住宅用地23宗,平均溢价率高达37%,中海、中铁建、万科、华润、恒大等大型地产企业纷纷出手,增加在长春市的布局厚度,吉森、万龙、伟峰、嘉惠等本土实力房地产企业也不甘落后,在土地市场都有所斩获。2010年4月23日,长春市华润置地房地产项目立项,同样表明了着华润集团开始进驻长春。2011年6月,华润橡树湾营销中心完美揭幕,开始对公众开放。华润置地这样一个庞大的企业,在打造华润橡树湾的过程中充分体现了其在建造速度与建造质量上的优势,华润置地的建造实力体现了我国对于住房要求的高标准,同样也体现了我国在建筑技术上的高水平。众所周知,房地产行业的生存离不开市场营销,这也是保障其自身利益的根本手段。品质好的产品不仅要考虑工程的质量与美观,服务的全面周到,交通的便利,品牌的效力,同时也要有让人耳目一新、独特的营销策略,来吸引消费者的关注和保证产品的销售量。一直以来,激烈的市场竞争从未停止,房地产行业所面的严峻环境既是机遇也是挑战,陈旧的营销策略已经不再适用时代的发展和市场的需求,只有企业不断创新和融入新鲜的营销理念,才能在房地产市场中杀出一条属于自己的道路,稳立不败之地。现如今,有关营销的手段五花八门,营销方式也让人眼花缭乱,总的来说,万变不离其宗,都是以顾客为中心展开销售。对华润置地项目的开发探讨,是在实际的案例分析基础上找出长春华润置地房地产营销的管理经验和管理理念上的不足之处,整合调整现有的营销策略,就如何进行深层次的营销进行思考,建立具有市场实时反应机制的成熟的营销策略体系,是目前房地产企业营销所要做的工作,同时也为长春房地产其他企业起到了借鉴和参考的作用。本文是以长春华润置地房地产公司为例,基于4P理论和相关的营销理论,就当下长春华润置地房地产项目华润橡树湾和华润凯旋门项目的营销情况进行实际分析,发现在房地产营销方面还存在着诸多的问题。比如:营销管理机制不完善、高素质的营销人员缺乏等。为了详细把握华润置地公司有关营销环境和公司运营相关的全面信息,笔者就长春华润置地房地产项目进行了优势、劣势、机会和威胁的SWOT分析,为制定具体的营销策略做好铺垫作用。由于房地产行业营销的特殊性,基于行业的具体研究,本文决定以营销的4P理论为理论基础讨论发展策略,即从产品、定价、渠道、促销四个角度详细阐述策略的内容,以提升长春华润置地房地产公司的营销水平和管理质量。
[Abstract]:With the progress of society and the improvement of people's living standard, the National City in the process of rapidly growing, in the rapid development of the local economy, the development of Chinese real estate industry has continued to grow, the effects of economic development is more and more important, and has become a major opportunity for China's real estate development has been the real estate industry is the foundation of the people, plays an important role in the basic necessities of life, concern and attention to its development, China's economic development and marketing under the opening of the inevitable outcome. Over the past few years, the government of the real estate industry has been carried out in the macro regulation, the data show that since 2011 after three years, the real estate sales in China has been showing increasing trend in.2014 real estate 500 strong enterprises, the total assets mean an increase of about 6 percentage points in total. The average assets reached 28 billion 785 million yuan, net assets of the average year-on-year growth of 7.59 percentage points, the average net assets reached 6 billion 513 million yuan. According to the above data we can see that the trend of the development of real estate has been growing steadily. Moreover, the real estate development speed increase, the general trend of drop characteristics and construction economy in China is very consistent, the real estate industry for China's economic development brings the contribution was obvious to people. Closely related to national economy and the real estate economy, it is about hundreds of millions of people in China's economic lifeline, QianYiFaErDongQuanShen. Once the country made major reform and policy adjustment for the real estate industry, the national economy is bound to by fluctuation and very big impact, the real estate market demand change. In general, the Chinese government will try to control the real estate industry appears uncontrollable factors, to encourage people 浠�缃�鍔炰綇鎴，

本文编号：1567358