基于不确定性的促销策略研究:理论综述与最新进展

发布时间：2018-03-21 23:18

  本文选题：不确定性　切入点：促销策略　出处：《外国经济与管理》2017年03期 　论文类型：期刊论文

【摘要】：消费者常常具有规避不确定性的倾向,但越来越多的企业却在营销活动中使用不确定性促销策略,刻意给消费者营造不确定感。理论界基于不同视角对这一有趣的现象进行了分析,以检验不确定性促销是否有效。本文系统梳理了近20年来的相关研究,首先从信息缺口理论和内驱力理论、积极情感理论、天生乐观主义理论三个视角归纳了不确定性促销发挥效用的机理,随后依据消费目的、促销策略和顾客特征三个维度识别了不确定性促销的效用边界,并展望了未来的研究方向。
[Abstract]:Consumers tend to avoid uncertainty, but more and more enterprises use uncertain promotion strategies in their marketing activities. The theoretical circle analyzes this interesting phenomenon based on different perspectives to test whether the uncertain promotion is effective. This paper systematically combs the relevant research in the past 20 years. First of all, from the three perspectives of information gap theory, internal drive theory, positive emotion theory and innate optimism theory, this paper sums up the mechanism of uncertain promotion exerting utility, and then according to the purpose of consumption, The three dimensions of promotion strategy and customer characteristics identify the utility boundary of uncertain promotion and look forward to the future research direction.
【作者单位】： 武汉大学经济与管理学院;
【基金】：国家自然科学基金(71372128)
【分类号】：F274

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本文编号：1646015