消费者异质性影响下的网络信息商品销售策略

发布时间：2018-04-01 13:11

  本文选题：网络销售　切入点：商品关系　出处：《系统工程理论与实践》2017年08期

【摘要】：针对网络销售模式下的信息商品的特性,文章研究消费者异质性(最大价值差异和强度差异之和)及商品关系对普通销售、纯捆绑销售和混合捆绑销售策略的影响.研究结果表明当强度差异较小,商品间互补或替代时,纯捆绑销售和普通销售分别占优势地位;当商品间无关时,纯捆绑销售与普通销售占优概率基本相等.当强度差异等于最大价值差异时,随异质性增加,普通销售明显优于纯捆绑销售.对混合捆绑的研究给出其转为普通销售和纯捆绑销售的条件,并发现在商品间互补的情况下,当强度差异较小且两种商品最大价值差异相差不大时,纯捆绑策略占优;最大价值差异相差较大且消费者对其中一种商品偏好基本一致时,混合销售策略占优.
[Abstract]:In view of the characteristics of information goods under the network sales model, this paper studies the influence of consumer heterogeneity (the sum of maximum value difference and intensity difference) and commodity relationship on general sales, pure bundling and mixed bundling.The results show that when the strength difference is small and the goods complement or substitute, the pure bundled sales and the ordinary sales occupy the dominant position respectively, and when the goods are independent, the probability of the pure bundled sales and the ordinary sales is basically equal.When the intensity difference is equal to the maximum value difference, with the increase of heterogeneity, the ordinary sale is better than the pure bundle sale.When the maximum value difference is large and the consumer's preference for one of the products is basically the same, the mixed sales strategy is dominant.
【作者单位】： 中南大学商学院;
【基金】：国家自然科学基金委重大国际合作研究项目(71210003) 国家自然科学基金(71271216)~~
【分类号】：F274

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本文编号：1695713