考虑消费者策略行为的替代品跨期定价研究

发布时间：2020-06-29 21:27

【摘要】：跨期定价作为收益管理的重要技术,一方面能显著增加销售商收益,但另一方面也使得越来越多的消费者习惯于策略性的选择购买时间,以最大化自己的消费剩余。消费者的这种策略性增加了销售商跨期定价尤其是对替代品跨期定价的难度。销售商对替代品跨期定价时,既要考虑消费者在产品之间的替代选择,又要考虑其在购买时间上的跨期选择。对考虑消费者策略行为的替代品跨期定价进行研究,既有助于销售商增加收益,又有助于丰富跨期定价理论,具有重要的实践和理论意义。而目前围绕此类问题的研究还比较匮乏。本文基于消费者策略行为,在产品供应充足和数量有限两种情形下,分别对垄断和竞争环境下相互替代的两种产品的跨期定价进行深入而系统的研究。论文首先在产品供应充足、短视型和策略型消费者共存的情形下,研究了提供替代品销售的垄断销售商的跨期定价。研究发现,策略消费者比例越大,产品两期定价越低,价格折扣幅度也越小;策略消费者对销售商利润的影响取决于产品质量、消费者估价折扣因子及策略消费者所占比例等参数的取值;策略消费行为对销售商利润的影响并非是绝对负面的,一定参数取值下可以增加销售商收益。其次,在产品供应充足的情形下,基于消费者策略行为,研究了销售创新产品的先行销售商和之后销售模仿产品的跟随销售商之间的竞争性定价,其中模仿产品销售开始前质量可被推知。研究得出,先行销售商凭借先动优势获得比跟随销售商更多的利润;与短视性购买行为相比,消费者策略购买行为降低了新产品的两阶段价格、模仿产品的价格以及先行销售商的利润,但在一定条件下可能增加跟随销售商的利润。第三,在产品供应充足的情形下,基于消费者策略行为,研究了销售创新产品的先行销售商和之后销售模仿产品的跟随销售商之间的竞争性定价,其中模仿产品销售开始前质量是不确定的。分析发现,随着模仿产品质量增加,先行销售商的利润及第二阶段定价均减小,第一阶段定价不变;而跟随销售商的利润及定价则呈先增大后减小趋势;特别地,当模仿产品与新产品质量趋同时,两产品的单位利润及跟随销售商的利润均趋于0。研究还表明,先行销售商所获利润大于跟随销售商所获利润。第四,在产品供应充足的情形下,基于消费者策略行为,研究了市场中存在着多类产品需求时的两替代品跨期定价。研究发现,需求构成直接影响着销售商利润和产品跨期价格,随着只需求高质量产品的消费者增多,高质量产品的第一阶段价格递减,第二阶段价格及销售商利润递增,低质量产品的第一阶段价格先增后减,第二阶段价格先减后增;随着只购买低质量产品的消费者增多,低质量产品的第一阶段价格及销售商利润递减,第二阶段价格递增,高质量产品第一阶段价格呈先增后减趋势,第二阶段价格呈先减后增趋势。第五,在产品数量有限的情形下,基于消费者策略行为,分别在垄断和竞争环境下研究了替代品的跨期定价。研究表明,在垄断环境下,高质量产品初始数量的取值变化对销售商的收益影响要大于低质量产品,随着任一产品初始数量的增加,两产品的两期价格均递减,销售商收益先增大后减小;在竞争环境下,随着任一销售商的产品初始数量增加,争竞双方的两阶段定价均递减,其竞争销售商的收益递减,而自身收益则先增大后减小。最后,在产品数量有限且消费者有不同产品需求的情形下,基于消费者策略行为,针对提供产品1、产品2的销售商1和提供能与产品1+产品2相互替代的产品3的销售商2之间的竞争定价,对网络收益管理中的多产品跨期定价进行研究。研究表明,任一产品初始数量的增加,都将降低三种产品的两期价格。数值模拟还表明,随着任一销售商产品初始数量的增加,其竞争对手的收益降低了,本身收益则先增后减;当只需求产品1的消费者比例递增时,产品1的两期价格递增,产品2和产品3的两期价格均递减,销售商1的收益递增,销售商2的收益递减;当只需求产品2的消费者比例递增时,产品2的两期价格递增,产品1和产品3的两期价格均递减,销售商1和销售商2的收益也均递减。
【学位授予单位】：东南大学
【学位级别】：博士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274
【图文】：

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消费者中策略消费者所占比重λ 越大，商品两阶段价幅度越小。这是因为，策略消费者所占比例越大，等至第量越多。为促使策略消费者尽早购买，销售商一方面降低第面降低价格折扣力度，减缓消费者等待动力。模拟合两组具体的参数取值，借助数值模拟对 2.3 节理论推导所数取值 1： β =0.6， δ =0.4， c =0.1Matlab 软件模拟出当策略消费者所占比例λ 在[ 0,1] 之间递增售商利润的变化情况如图 2-4 所示。

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当策略消费者所占比例λ 在[ 0,1] 之间递增时，两产品价格及销售商利润的变化情况，如图2-5 所示。图 2-5 第二组参数取值下销售商定价及利润与λ 的关系由图 2-5 可以看出，在第二组参数取值下，随着策略消费者所占比值在[ 0,1]上逐渐增大，销售商的两阶段定价及两产品的打折幅度也均减小，但销售商利润却是递增的。综合以上两组数值模拟可以看出，销售商两阶段定价以及降价幅度都随着策略消费者所占比重的逐渐减小，此结论与理论推导所得性质 2-1 相同。另外由图 2-4 可以看出，在第一组参数取值下，销售商利润随策略消费者所占比例增大而减小。但由图 2-5 可以看出，在第二组参数取值下，销售商利润随策略消费者所占比例增大而增大。这说明策略消费者对销售商利润的影响是不确

【参考文献】