XF房地产公司W项目营销策略研究

发布时间：2017-03-29 12:18

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【摘要】：中国的房地产业自从1998年住房制度改革以来,取得了突飞猛进的快速发展,现在已经成为国民经济的先导产业、主导产业和支柱产业,取得的成就举世瞩目,特别是在改善城镇居民住房条件,改变城市景观,促进经济增长,就业增长四个方面,虽然其他行业也发挥了重要作用,但都不能取代房地产业所带来的巨大变化。随着中国住房制度和土地使用制度的不断改革和创新,以及房地产市场的逐步发展,规范和成熟。房地产企业面临的市场竞争环境也日趋激烈,企业要生存,就必须开展营销活动,把握客户需求,满足客户需求。房地产企业和消费者需要通过市场营销链接起来,使市场营销成为满足顾客需要、实现企业经营目标的重要手段。熟练精准地运用市场营销的理论和手段,制定出合适的营销策略,已经成为决定房地产企业生存和发展的关键因素。市场环境复杂多变,信息时代一日千里,传统的市场营销策略已经不符合时代发展的潮流。由于互联网时代的到来,传统的市场营销发生了翻天覆地的变化:生产和消费之间的距离被大大缩小,商品在流通中经历的诸多环节大大减少。互联网营销的出现为房地产企业提供了新的营销模式和手段。XF房地产企业是一个以房地产业为主营业务的集团公司,W项目是该企业在北京市开发的第一个项目,W项目的成功,对开拓北京市场、立足一线城市具有十分重要的意义。因此,制定合适的营销策略,使XF公司完成销售目标、实现可持续发展,是一个非常值得研究的课题。在大量文献阅读的基础上,发现在市场营销的相关理论中,STP营销策略、4P营销策略、4C营销策略和4R营销策略等理论,对于构建科学合理的房地产营销策略有着不可或缺的理论指导意义。在这些理论的指导下,通过市场调研、案例等方法,构建一套适合XF房地产公司W项目的营销策略是本研究的重点。
【关键词】：房地产营销 营销策略 市场营销 中国房地产市场
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F299.233.4;F274
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第1章 绪论9-18
• 1.1 研究背景和意义9-11
• 1.2 国内外研究现状11-16
• 1.2.1 国外研究现状11-12
• 1.2.2 国内研究现状12-16
• 1.3 研究内容与方法16-18
• 第2章 相关理论基础18-29
• 2.1 相关概念界定18-19
• 2.1.1 市场营销18
• 2.1.2 房地产营销18-19
• 2.2 相关理论分析19-22
• 2.2.1 市场营销理论的演变和发展19-21
• 2.2.2 房地产营销理论的发展21-22
• 2.3 房地产营销相关理论22-29
• 2.3.1 STP策略22-24
• 2.3.2 4P策略24-25
• 2.3.3 4C策略25-27
• 2.3.4 4R策略27
• 2.3.5 房地产销售中的“5S”规则27-29
• 第3章 XF房地产公司的W项目营销环境分析29-45
• 3.1 XF房地产公司背景29
• 3.2 W项目的概况29-30
• 3.3 宏观环境分析30-41
• 3.3.1 人口环境30-31
• 3.3.2 经济环境31-37
• 3.3.3 政策环境37-39
• 3.3.4 自然环境39-40
• 3.3.5 社会文化环境40-41
• 3.4 微观环境分析41
• 3.5 SWOT分析41-43
• 3.5.1 优势41-42
• 3.5.2 劣势42
• 3.5.3 机会42-43
• 3.5.4 威胁43
• 3.6 竞争者分析43-45
• 第4章 XF房地产公司W项目消费群体和市场定位45-51
• 4.1 消费群体分析45-48
• 4.2 市场定位48-51
• 第5章 XF房地产公司W项目营销组合策略51-59
• 5.1 产品策略51-53
• 5.2 价格策略53-54
• 5.3 渠道策略54-56
• 5.4 促销策略56-59
• 第6章 结论与展望59-61
• 6.1 结论59-60
• 6.2 展望60-61
• 参考文献61-66
• 致谢66

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2 沈健;;除了执行,我们还缺什么?——谈房地产公司“战略”与“执行”的关系[J];宁波经济(财经视点);2005年10期

3 马昌;;试论新形势下房地产公司经营与管理[J];经营管理者;2013年02期

4 王强东 ,郑国华;湖南彻底清理房地产公司[J];中国房地信息;1994年05期

5 ;1997年度上海销售额前50家房地产公司[J];上海统计;1998年11期

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本文编号：274467