欧波同公司市场营销策略研究

发布时间：2017-03-30 04:20

  本文关键词：欧波同公司市场营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着显微镜行业市场需求的不断增长,越来越多的企业进入该行业,市场竞争不断加剧。在这样的背景下,显微镜企业完善营销策略,提升营销水平,成为企业发展的关键所在。欧波同有限公司是中国最大的微纳米显微镜供应商。目前,公司已经形成自身营销体系,但是随着时代发展,营销策略存在许多不适用的地方,因此采取切实可行的营销策略,对于欧波同公司开拓市场具重要意义。本文对欧波同公司的营销战略进行了实例研究,提出了企业参与市场竞争的基本思路。本文首先介绍了论文的研究的背景、意义、内容和方法。其次,对市场营销相关理论进行综述,包括市场营销概念、市场营销策略制定过程和营销组合理论。在此基础上,论文从欧波同有限公司的基本情况、人力资源状况、营销情况,企业面临的内外部环境进行了阐述与分析,指出公司市场营销存在的主要问题。针对识别出的问题,依据STP战略理论,欧波同公司以华北、华东为基点,向西南、西北辐射,客户以城市龙头企业为主,集中于专业显微产品研发和销售,建立“国内最具影响力的仪器销售”企业品牌。产品策略上,以产品多样化和产品质量管理为核心；价格策略上,采用多层次价格体系、实行价格权限管理；渠道策略选择建立网络营销渠道、对传递渠道进行再开发；促销策略采用举办行业论坛、技术研讨会、产品推介会、展示会、创办期刊等方式推荐产品。最后,提出了欧波同有限公司营销模式改进方案实施保障措施,主要包括健全营销组织体系、建设高水平销售团队、强化销售细节管理、规范销售管理制度、加强客户关系管理等。本文研究成果对欧波同公司制定和实施市场营销策略起到参考作用。
【关键词】：欧波同公司 显微行业 市场营销 营销策略
【学位授予单位】：大连理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F426.46;F274
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 1 绪论9-14
• 1.1 问题的提出9-11
• 1.1.1 公司概况9
• 1.1.2 公司营销面临的主要问题9-11
• 1.2 研究的目的和意义11-12
• 1.2.1 研究目的11-12
• 1.2.2 研究意义12
• 1.3 研究内容12-13
• 1.4 研究的思路及方法13-14
• 1.4.1 研究思路13
• 1.4.2 研究方法13-14
• 2 市场营销理论综述14-16
• 2.1 市场营销概念14
• 2.2 市场营销策略制定过程14-15
• 2.3 市场营销组合理论15-16
• 3 欧波同公司外部环境分析16-21
• 3.1 宏观环境分析16-17
• 3.1.1 政治环境分析16
• 3.1.2 经济环境分析16-17
• 3.1.3 技术自然环境分析17
• 3.1.4 社会文化环境分析17
• 3.2 行业环境分析17-21
• 3.2.1 竞争对手分析18-19
• 3.2.2 供应商议价能力分析19
• 3.2.3 顾客议价能力分析19
• 3.2.4 潜在竞争者进入分析19-20
• 3.2.5 替代品分析20-21
• 4 欧波同公司内部环境分析21-26
• 4.1 公司概况21-22
• 4.1.1 公司发展历程21
• 4.1.2 公司企业文化21-22
• 4.1.3 公司组织结构22
• 4.2 欧波同公司资源状况分析22-24
• 4.2.1 人力资源分析22-23
• 4.2.2 产品状况分析23-24
• 4.3 欧波同公司营销状况分析24-26
• 4.3.1 公司销售业绩24
• 4.3.2 公司销售团队建设24
• 4.3.3 公司营销模式24-26
• 5 欧波同公司市场定位分析26-33
• 5.1 公司的市场细分26-30
• 5.1.1 按显微仪器类别细分26
• 5.1.2 按区域细分26-27
• 5.1.3 按客户行业细分27-30
• 5.2 公司目标市场的选择30-31
• 5.2.1 目标客户选择30
• 5.2.2 目标客户需求特点分析30-31
• 5.3 欧波同公司市场定位31-33
• 6 欧波同公司营销组合策略33-37
• 6.1 产品及品牌策略33
• 6.2 价格策略33-34
• 6.2.1 价格发布权限33-34
• 6.2.2 价格执行权限34
• 6.2.3 价格核算规定34
• 6.2.4 销售价格审批规定及流程34
• 6.3 渠道策略34-36
• 6.3.1 网络营销渠道的建立35
• 6.3.2 传统分销渠道的开发35-36
• 6.3.3 逆向渠道36
• 6.4 促销策略36-37
• 7 欧波同公司市场营销策略实施的保障措施37-52
• 7.1 健全营销组织体系37-39
• 7.2 建立高水平的销售队伍39-45
• 7.2.1 销售人员分级39-40
• 7.2.2 销售岗位职责40-43
• 7.2.3 销售岗位考评43-45
• 7.3 强化销售细节管理45-48
• 7.3.1 订货管理45
• 7.3.2 合同管理45-47
• 7.3.3 样机管理47
• 7.3.4 备品备件及费用核算管理47-48
• 7.4 规范销售管理制度48-50
• 7.5 加强客户关系管理50-52
• 7.5.1 客户级别划分50
• 7.5.2 客户维护50-52
• 结论52-53
• 参考文献53-55
• 致谢55-56

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 邢花,董丽,贾征,陈洁;国际药品市场营销策略研究[J];国际贸易问题;2001年02期

2 吕萍;基于信息产品的市场营销策略研究[J];情报理论与实践;2002年04期

3 赵智宏;张淑萍;陈纲;;宁夏清真牛羊肉产业的系统开发与整合营销策略研究[J];农业经济;2006年03期

4 郁有萍;;B公司产品营销策略研究[J];商场现代化;2006年09期

5 杨帆;;大学生的自我营销策略研究[J];华东经济管理;2007年08期

6 刘辉;;基于关系营销的营销策略研究[J];经济论坛;2008年16期

7 康勇;;连锁经营中的连锁反应及营销策略研究[J];中国商贸;2010年16期

8 邓t

本文编号：276225