A教育培训学校市场营销策略优化研究

发布时间：2020-10-14 16:36

　　 随着居民可支配收入的升高以及家长对学生全面发展认识度的不断提升,当前我国的中小学生课外培训行业得到了迅速的发展。市场的不断扩大使得进入到中小学课外培训领域的企业越来越多,但是,激烈的市场竞争环境也对教育培训企业的发展形成了巨大的挑战。本文以A教育培训学校为例,利用文献分析法、案例分析法、市场调研等方法,介绍了A教育培训学校在市场营销方面的现状,分析了当前A教育培训学校在市场营销中存在的问题:教育产品营销的目标市场细分与定位不准确;教育培训产品体系不完善;教育产品营销的定价机制不完善;教育产品的渠道营销能力不足;缺乏系统化的教育产品促销手段;教育产品营销的综合成本过高等问题。同时探究了导致问题的原因:数据获取与市场调查不足;培训产品种类不全质量不一;新媒体渠道营销的创新力不足;市场营销渠道缺乏多样性;对产品促销的重视性不足;对市场营销中新媒体作用的认知存在偏差等。在此基础上提出了优化A教育培训学校市场营销策略的对策建议:提高市场细分与定位的精确性;基于波士顿矩阵的明星教育产品打造;改善管理流程优化教育产品定价机制;优化教育产品市场营销的渠道体系;丰富教育产品的促销方式;积极开展基于新媒体的市场营销优化。通过本文的研究一方面希望能够对A教育培训学校优化其营销策略起到参考作用,另一方面也希望为其他同行企业的营销策略提供参考和借鉴价值。
【学位单位】：南京师范大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F274;G522.72
【部分图文】：

图１．１技术路线??１．４研究的创新之处??本文研宄的创新之处主要体现在：针对中小型教育培训机构相关市场营销策??略的研宄较少，没有适应当今市场变化的营销手段和理论进行教育培训机构市场??营销策略的支撑。而本文的选题与行业现状具有紧密联系，通过文献分析法、案??分析法、市场调研等方法，介绍了Ａ教育培训学校在市场营销方面的现状，分??析了该培训学校在市场营销中存在的问题，运用３Ｒｓ＋４Ｐｓ服务营销组合理论，一??方面遵循丫市场需求偏好的基本原则，另一方面从企业的产品纟?１１合现状勹资源能??力现状来进行分析，提出了优化Ａ教育培训学校市场营销策略的对策建议，对相??关教育培训学校有一定的借鉴作用。??

个性化教育为核心，艺术教育、素质教育等项目共同发展，线上线下业务同步经??营的格局，逐渐跻身成为３地知名教育品牌！??目前，Ａ教育培训学校共拥有全职员工１８６名，组织架构图如图３．１所示：??ｍｍ??苕销总逋?孜学到ｅ?行政裂总?招商部??＾?ｎ?「二：匚■■一，?ｆ＿ｉ＿１??企炤经理?市场经埋分校校长?文化销４总监?艺术学科总监财务总益人事总监??教学主苣?教务主挎?彳７改主芦?市场＿主营??图３．?１?Ａ教育培训学校总部组织架构??１２??

３．?３?Ａ教育培训学校的经营现状??３．?３．?１?Ａ教育培训学校客户群分析??在Ａ教育培训学校实施市场营销的过程中，明确客户群对于提高营销活针对性与有效性具有直接促进意义。目前，Ａ教育培训学校课外教育产品的客户群包括以下几类：一是有艺术类培训需求的中小学生。近年来随着居民收水平的改善以及对子女艺术教育的重视性不断提升，越来越多的家长愿意让子接受艺术培训。因此，Ａ教育培训学校幵设了绘画、舞蹈、钢琴等艺术培训课二是托管服务。随着城市居民的工作压力不断加大，越来越多的年轻家长在时上无法有效照顾子女。为此，Ａ教育培训学校推出了托管服务，主要帮助家长理学生放学后的时间。三是课外辅导。课外辅导是Ａ教育培训学校的主营业主要为有课程培训辅导的中小学生提供补课服务，从而提升其课程学习成绩。３．２是Ａ教育培训学校三类客户占营收规模的比例，从图中所示数据可知，课辅导类客户所占比重达到明．３％，为Ａ教育培训学校的主要客户。??
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本文编号：2840915