广汽三菱SUV汽车营销策略研究

发布时间：2017-04-03 15:01

  本文关键词：广汽三菱SUV汽车营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：伴随着中国经济的快速上升,国民消费能力显著提高。近些年来,相比于其他重要消费支出,汽车消费成为我国公民消费的重要增长点。2014年,我国累计汽车销量达到2372万辆,汽车产量和销量位居世界第一。国民对于汽车需求量逐渐增加,我国汽车市场蕴含着巨大的市场潜力。汽车市场迅猛增长的同时,世界著名车企也纷纷进驻我国汽车市场,以期能够分割中国汽车市场蛋糕。欧美车企、日韩车企、本土车企等参与市场竞争,为我国汽车生产、制造、销售带来最新技术和管理经验,也为汽车市场提供多样化选择,但同时也极大的扩展了我国汽车市场的竞争压力。中外合资车企占据我国汽车市场的大壁江山,他们代表着市场最新的技术和汽车生产趋势,研究中外车企的市场营销现状,能够为我国汽车市场找到出路。基于此,本文以广汽三菱品牌SUV为例,分析三菱SUV汽车营销的现状。广汽三菱公司是由广州汽车、三菱自动化工业株式会社、三菱商事株式会社三方合资经营的公司,作为中外合资车企的代表,三菱公司在中国汽车市场的营销具有较高的代表性。首先,本文首先分析了广汽三菱的市场营销环境,包含内部营销环境、广汽三菱汽车五力分析、消费者行为分析和竞争者分析,探讨在大的市场营销环境下广汽三菱汽车的销售影响因素和营销侧重点。其次,本文使用SWOT内外因素分析模型探析广汽三菱的内外环境,并采用STP营销战略规划模型为广汽三菱构建征对性的市场营销战略。再次,本文从上文中对于广汽三菱的市场营销状况进行分析,为广汽三菱制定相关的市场营销策略,市场环境变化以及营销理念的变革为我们提供了更为多元的营销策略,广汽三菱应该从产品、品牌、价格、渠道、营销方式等方面出发变更自身的营销方式；最后,主要介绍广汽三菱的市场营销实行的保障措施,以及变化的营销思路、中日统一的市场战略、切合市场的蓝海战术和试驾体验。本论文对于广汽三菱而言,从市场现状出发分析当前广汽三菱的内外环境,结合当前我国汽车市场营销的变化趋势,为广汽三菱制定具有竞争优势的市场营销策略。同时,本文的市场营销研究对于我国汽车行业同样具有借鉴意义。
【关键词】：广汽三菱 营销环境 市场营销策略
【学位授予单位】：湖南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F426.471;F274
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-13
• 第1章 绪论13-19
• 1.1 课题背景13-14
• 1.2 研究的目的和意义14
• 1.3 国内外研究现状14-17
• 1.3.1 国外研究现状14-16
• 1.3.2 国内研究现状16-17
• 1.4 研究思路与方法17-19
• 1.4.1 论文结构17-18
• 1.4.2 本文的研究方法18-19
• 第2章 我国汽车营销环境及广汽三菱营销现状19-34
• 2.1 我国汽车营销环境分析营销环境19-22
• 2.1.1 政治环境分析19-20
• 2.1.2 经济环境20
• 2.1.3 社会文化环境20-21
• 2.1.4 技术环境21-22
• 2.2 广汽三菱汽车营销现状分析22-23
• 2.2.1 广汽三菱汽车营销现状22-23
• 2.2.2 广汽三菱市场营销特征分析23
• 2.3 广汽三菱汽车五力分析23-27
• 2.3.1 零部件及生产材料供应商的讨价还价能力24-25
• 2.3.2 购买者的议价能力25
• 2.3.3 替代产品分析25-26
• 2.3.4 客户资源分析26-27
• 2.3.5 行业内现有竞争者的竞争27
• 2.4 广汽三菱SWOT分析27-34
• 2.4.1 广汽三菱的机会28-29
• 2.4.2 广汽三菱的威胁29-30
• 2.4.3 广汽三菱的优势30
• 2.4.4 广汽三菱的劣势30-34
• 第3章 广汽三菱营销策略制定34-49
• 3.1 广汽三菱STP营销战略规划34-36
• 3.1.1 广汽三菱的目标市场细分34-35
• 3.1.2 广汽三菱目标用户群分析35
• 3.1.3 广汽三菱目标市场定位35-36
• 3.2 广汽三菱SUV市场竞争力分析36-39
• 3.2.1 SUV市场竞争者和潜在进入者分析36-37
• 3.2.2 广汽三菱SUV产品竞争力分析37-38
• 3.2.3 广汽三菱SUV产品的需求分析38-39
• 3.3 “专业创造愉悦”的产品策略39-42
• 3.3.1 产品市场组合策略39-40
• 3.3.2 塑造富于行销力的品牌40-41
• 3.3.3 树立汽车业服务新标杆41-42
• 3.4 差异化价格体系策略42-44
• 3.4.1 广汽三菱的市场定价策略42-43
• 3.4.2 广汽三菱的差异化价格体系43-44
• 3.5 广汽三菱产品促销策略44-46
• 3.5.1 媒体广告策略44-45
• 3.5.2 公共关系策略45
• 3.5.3 实行“数字化营销”计划45-46
• 3.6 广汽三菱汽车产品渠道分销策略46-49
• 3.6.1 4S店网店分布和拓展46-47
• 3.6.2 4S店售后服务完善计划47-49
• 第4章 营销策略实施的保障措施49-53
• 4.1 紧跟行业变革及市场变化的思路49
• 4.2 建立国际战略市场合作共赢49-51
• 4.2.1 中日方对市场不同的思考及看法49-50
• 4.2.2 更贴中国地气的产品内饰和推广方案50-51
• 4.2.3 网络营销O2O的试点及挖掘51
• 4.3 品牌下沉的蓝海思路51-52
• 4.4 《越野试驾深度体验营》的推广52-53
• 研究结论与展望53-55
• 研究结论53-54
• 未来展望54-55
• 参考文献55-57
• 致谢57

  本文关键词：广汽三菱SUV汽车营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

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本文编号：284488