RIO预调鸡尾酒差异化营销策略研究

发布时间：2017-04-13 19:07

  本文关键词：RIO预调鸡尾酒差异化营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：在快消行业,每年都会出现一些新热点和新兴子行业。如近年的核桃露、苹果醋、生榨椰汁等,都会形成几十亿乃至几百亿的销售规模。但影响力往往仅限于行业内。2000年初,中国开始出现本土的品牌(或是本土生产的品牌),如百加得(爵士、冰锐)、锐澳、蓝精伶、动力火车等。但一直在酒吧、KTV等夜场渠道销售。鸡尾酒走出夜场,进入商超渠道,千家万户,则是2010年以后的事了。2003年,预调酒正式进入中国市场,自2012年开始,整个品类呈现爆发式增长。至2013年预调鸡尾酒销售量近1000万箱,销售金额约为10亿元。截至2014年底,锐澳营收获取9.8亿的佳绩,百加得紧随其后,亦有9亿的回报。锐澳甚至2015年上半年的业绩就录得16.17亿元。(未经权威证实)。本文提出研究鸡尾酒营销的目的与意义,综述了差异化营销策略的概念模型及相关研究,实施差异化营销战略的一般模式。RIO(广东)是新进入市场的新俊品牌,本文以RIO(广东)预调鸡尾酒为例,简述鸡尾酒行业现状,发展趋势,竞争态势,分析RIO(广东)市场环境,竞争者,对消费者需求做问卷调查及反馈,创建鸡尾酒品牌差异化营销模型。并对RIO营销中存在的问题提出差异化营销的建议。
【关键词】：差异化营销 品牌差异性 预调鸡尾酒 RIO
【学位授予单位】：广东外语外贸大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.82
【目录】：

• ACKNOWLEDGEMENTS4-5
• ABSTRACT5-6
• 摘要6-7
• LIST OF ABBREVIATIONS7-18
• 1 INTRODUCTION18-22
• 1.1 Research Background18-19
• 1.2 Research Objectives19-20
• 1.3 Research Methodology20
• 1.4 Research Framework20-21
• 1.5 Summary21-22
• 2 LITERATURE REVIEW22-41
• 2.1 Marketing Theory22-30
• 2.1.1 Development of Domestic and International Marketing Theory23-25
• 2.1.2 Marketing Channel Theory25-26
• 2.1.3 Relationship Marketing Channel Theory26-30
• 2.2 Differentiation Marketing Concepts and Related Strategies30-40
• 2.2.1 Differentiated Marketing Concept30-31
• 2.2.2 Differentiation Marketing Strategy31-37
• 2.2.3 Differentiation Integration Model Strategy37-39
• 2.2.4 Differentiated Marketing Strategy General Pattern39-40
• 2.3 Summary40-41
• 3 CASE DESCRIPTION41-50
• 3.1 Introduction to the Pre-cocktail41-45
• 3.1.1 Basic Concepts41
• 3.1.2 Mainstream Varieties41-42
• 3.1.3 Causes42-43
• 3.1.4 Development Overview43-44
• 3.1.5 Marketing Changes44-45
• 3.2 RIO Introduction45-48
• 3.2.1 RIO Management Model46-47
• 3.2.2 Marketing Situation of RIO47-48
• 3.3 RIO (Guangdong) Introduction48-50
• 3.3.1 RIO (Guangdong) Overview48-49
• 3.3.2 Marketing Organization Structure49
• 3.3.3 Marketing Problems49-50
• 4 CASE ANALYSIS50-66
• 4.1 Market Environment50-54
• 4.1.1 Industry Environment50
• 4.1.2 Analysis of Main Competitors50-53
• 4.1.3 Consumer Analysis53-54
• 4.2 RIO (Guangdong) Competitive Advantage54-57
• 4.2.1 New Chun Brand54-55
• 4.2.2 Geographic Advantage55
• 4.2.3 Credibility55-56
• 4.2.4 Channel Deep Plowing56
• 4.2.5 Policy Differences56-57
• 4.2.6 Reasons of Differentiated Marketing57
• 4.3 RIO Questionnaire and Feedback57-61
• 4.3.1 Questionnaire57-59
• 4.3.2 Questionnaire feedback Statistics59-61
• 4.4 RIO Brand Marketing Analysis61-65
• 4.4.1 Brand Positioning62-63
• 4.4.2 Brand Culture Plan63-65
• 4.5 Summary65-66
• 5 SUGGESTION66-72
• 5.1 Product Differentiated Marketing67-69
• 5.1.1 Market Positioning67
• 5.1.2 Market Segmentation67-69
• 5.2 Channel Differentiated Marketing69-70
• 5.3 Brand Differentiated Marketing70-72
• 6 CONCLUSION72-73
• REFERENCE73-75
• APPENDIX75

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本文编号：304262