MN乳业有限公司营销战略分析

发布时间：2021-02-21 02:49

　　最近几年,我国乳制品行业快速发展,市场容量增加,人均占有量增加,乳制品行业发展迅猛。但由于行业准入门槛较低,很多中小企业涌入市场,加速了市场竞争。行业竞争加速的背景下,无论是大型还是中小型乳制品企业都深刻的认识到了两个现实:高增长不等于高赢利,高市场占有率不等于高利润。因此,以“利润”为导向将成为中国乳品企业关注的主流焦点,这必然对中国乳业未来营销格局奠定新的基调。当今营销战略中,市场是水、产品是船、品牌是帆、营销是风、企业是舵,营销战略就是企业命运之舵,企业要把握千变万化的市场行情必须先谋后伐、精心策划、高效运做,才能在商海中劈风斩浪,赢得最后的胜利。而MN乳业有限公司就是这样一个成功的典范。MN乳业有限公司成立于1999年,公司在较短时间内借助于成功营销战略,发展成为乳制品行业领军企业。由此,本文研究中分析了MN乳业有限公司营销现状及存在问题,具体分析公司整体营销环境,利用PEST分析法分析公司宏观环境,借助波特五力模型（具体包括行业新进入者、替代品威胁、现有竞争者、购买商议价能力、供应商议价能力）分析MN乳业有限公司的中观环境,同时阐述了公司营销的内部环境,SWOT工具分析了MN... 

【文章来源】：沈阳理工大学辽宁省

【文章页数】：59 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景及意义
    1.2 国内外研究现状
        1.2.1 国内研究综述
        1.2.2 国外研究综述
        1.2.3 文献评述
    1.3 研究内容与方法
        1.3.1 研究的内容
        1.3.2 研究的方法
    1.4 研究的创新点
第2章 本文相关理论
    2.1 营销战略概念
    2.2 STP营销战略理论
        2.2.1 市场细分
        2.2.2 目标市场选择
        2.2.3 差异化和定位
    2.3 4P营销组合理论
    2.4 战略分析基本工具
        2.4.1 PEST宏观环境分析
        2.4.2 波特的五力竞争模型
        2.4.3 SWOT分析法
第3章 MN乳业营销现状及问题分析
    3.1 MN乳业有限公司公司简介
    3.2 公司内部资源分析
        3.2.1 公司组织架构
        3.2.2 研发能力
        3.2.3 营销能力
        3.2.4 财务管理能力
        3.2.5 人力资源能力
    3.3 公司营销现状
        3.3.1 产品策略
        3.3.2 定价策略
        3.3.3 渠道策略
        3.3.4 促销策略
    3.4 公司营销问题诊断
        3.4.1 产品诉求多变
        3.4.2 产品缺少定位
        3.4.3 目标市场缺少细分
        3.4.4 渠道关系面临短板
第4章 MN乳业营销战略环境分析
    4.1 宏观环境分析
        4.1.1 政治环境分析
        4.1.2 经济环境分析
        4.1.3 社会环境分析
        4.1.4 技术环境分析
    4.2 行业竞争环境分析
        4.2.1 行业新进入者的威胁
        4.2.2 现有竞争者间的竞争程度
        4.2.3 替代品的威胁
        4.2.4 购买商的议价能力
        4.2.5 供应商的议价能力
    4.3 MN乳业有限公司SWOT分析
        4.3.1 优势分析
        4.3.2 劣势分析
        4.3.3 机遇分析
        4.3.4 挑战分析
第5章 MN乳业营销战略的制定
    5.1 企业愿景和使命
    5.2 营销战略指导思想、目标
        5.2.1 营销战略指导思想
        5.2.2 长短期营销战略目标
    5.3 MN乳业营销战略定位
        5.3.1 市场细分
        5.3.2 目标市场
        5.3.3 市场定位
    5.4 基于4P营销组合的策略制定
        5.4.1 产品差异化
        5.4.2 价格多元化
        5.4.3 渠道多样性
        5.4.4 促销多手段
    5.5 营销战略的实施
        5.5.1 建立双增长发展模式
        5.5.2 突出品牌差异实现品牌效应
        5.5.3 整合产品结构提高服务质量
        5.5.4 拓展多元化营销路径
第6章 MN乳业营销战略实施的保障机制
    6.1 建立配套资源管理机制
        6.1.1 人力资源机制
        6.1.2 生产资源机制
    6.2 制定产品研发机制
    6.3 建立良好的组织管理机制
    6.4 建立客户服务管理机制
参考文献
攻读硕士学位期间发表的论文和获得的科研成果
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]一杯牛奶 强壮一个民族[J]. 祝文琪.  中国乳业. 2018(12)
[2]为什么家喻户晓的品牌还要继续打广告?[J]. 卫夕.  销售与市场(营销版). 2018(10)
[3]消费心理学与产品生命周期理论在市场营销中的应用[J]. 赵永娟.  中国商论. 2018(22)
[4]中国奶业迎新发展机遇,政策利好全面登临[J]. 综合.  福建轻纺. 2018(06)
[5]中国乳品消费特征、影响因素及趋势判断[J]. 吴强,孙世民,李全海.  中国乳品工业. 2018(04)
[6]蒙牛数字化营销变现[J]. 谢园.  成功营销. 2017(Z4)
[7]聚力现代共赢未来 蒙牛携手现代牧业领“鲜”出发[J]. 王梦旋,马原.  食品安全导刊. 2017(20)
[8]黑龙江省乳制品行业营销发展现状及对策研究[J]. 孙振娟.  商业经济. 2017(01)
[9]精准营销如何促成伊利安慕希的飞跃[J]. 李欢欢.  企业改革与管理. 2016(17)
[10]现代乳品企业品牌建设策略分析——以现代牧业为例[J]. 施曼,王鹏飞.  现代商业. 2016(07)

硕士论文
[1]基于供应链的蒙牛乳业营运资金管理[D]. 陈晨.华中科技大学 2018
[2]YD软件技术有限公司营销战略研究[D]. 李宝年.沈阳理工大学 2018
[3]QDSJ公司医用敷料产品市场营销战略研究[D]. 吕毅.吉林大学 2018
[4]HXQ家居青岛市场营销战略研究[D]. 张静.山东理工大学 2016
[5]兰州庄园牧场股份有限公司营销战略研究[D]. 徐亚莉.兰州大学 2013



本文编号：3043735