陕西RH软件公司市场营销策略研究
发布时间：2021-03-10 09:07
我国社会发展至今,网络科技时代已经到来,在创新驱动背景下,以软件行业为主导的技术型产业于短时间内快速崛起,尽管受到大环境的推动而使得该行业得以拥有日益良好的发展前景,但科技成果的日新月异与行业竞争的不断加剧却又导致行业所有企业的生存和发展越发艰难。面对各竞争资本的同质化现状,依托行之有效的创新市场营销之策帮助企业赢得市场显然成为必要选择,那么如何保证市场营销的有效性,即成为摆在每一个软件公司面前的现实难题。本研究在现有相关理论研究成果的支撑下,找到案例企业市场营销存在的不足,并针对不足提出优化企业市场营销的针对性建议,目的不仅是要能够结合软件行业企业的特殊性提出观点,更要确保建议的提出能够有效针对于案例公司的实际情况。以此为陕西RH软件公司乃至于更多同行企业市场营销水平的提升提供些许有价值的参考和借鉴,具有一定的理论和实践研究意义。本研究采用文献研究法、案例分析法和比较研究法等方法,以明确市场营销理论、PEST理论、SWOT理论、4P营销组合理论和STP市场营销理论为前提,对陕西RH软件公司基本情况进行概括性分析,进而从宏观视角明确陕西RH软件公司经营所处的政治环境、经济环境、社会环境...
【文章来源】：西北农林科技大学陕西省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：54 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
陕西RH软件公司近年来效益动态Figure3-2ShaanxiRHSoftwareCompany"srecentbenefitdynamics
西北农林科技大学硕士学位论文20图3-2陕西RH软件公司近年来效益动态Figure3-2ShaanxiRHSoftwareCompany"srecentbenefitdynamics图3-3陕西RH软件公司员工规模情况Figure3-3StaffsizeofRHSoftwareCompanyinShaanxi3.4.4挑战首先，当前陕西RH软件公司人才队伍整体实力的不足无疑是一大劣势，但西安市软件产业人才数量却在不断增长，那么如何采取有效措施吸引更多的人才，即顺势成为了摆在陕西RH软件公司面前的严峻挑战。如果不能加大对人才的吸引力，即等于是将人才让给了同行企业，无论是技术人才还是销售人才，都是不利于企业发展的重要因素。
第三章陕西RH软件公司市场营销环境分析21其次，据西安市软件行业协会给出的统计数据显示，2000年当地软件企业数量仅30多家，截止2018年年末，西安市软件行业企业总数量已经接近500家，全行业营收年均增速超过80%，预计2020年该指标将超过40亿元。对比前文分析的几个同行企业，陕西RH软件公司在2019年的营业收入明显较低，如图3-4所示。这样的竞争压力，对于陕西RH软件公司而言必然是一个严峻挑战，唯有全面加强保障建设致力于大幅提升市场营销水平，才是扭转局势的关键，否则这种“不进则退”的效应将可能越来越明显。图3-4陕西RH软件公司2019年营业收入与竞争对手对比Figure3-3ShanxiRHSoftwareCompany"s2019operatingincomecomparedwithcompetitors第三，相比于当前西安市的大型软件企业如quidway、中兴等，陕西RH软件公司的规模、实力和市场占有率明显不够，一旦大型企业的发展过于强势，对于陕西RH软件公司的生存空间和市场范围必然会起到越来越明显的挤压效应。这样的形势，决定了陕西RH软件公司有必要依托于高水平的市场营销和更强劲的发展势头来帮助公司稳固现有市场并开辟新市场，如此才能帮助企业从容应对挑战，实现良好发展。第四，陕西RH软件公司所拥有的客户群体范围正在紧随公司的发展而不断扩大，但无论是运营商还是企业，都在顺应科技的形势而对经营效率提出着越来越高的要求，陕西RH软件公司所能够提供的信息系统该如何满足客户的多元化需要，显然也是需要陕西RH软件公司重点关注的方面。一旦陕西RH软件公司技术实力和营销水平无法提升，即可能会因产品无法为客户所满足而惨遭淘汰，加大市场营销力度，并借服务营销的反馈帮助企业针对性提高技术水平顺势成为必要选择。3.4.5SWOT分析结果基于以上分析，结合SWOT理论，能够总
【参考文献】：
期刊论文
[1]基于大数据时代下的市场营销机遇与挑战[J]. 王宝华. 现代营销(信息版). 2019(07)
[2]对“互联网+”市场营销模式的创新分析[J]. 宋毓. 现代营销(信息版). 2019(07)
[3]互联网经济对居民消费倾向影响探析[J]. 武庆庆. 商业经济. 2019(06)
[4]大数据背景下市场营销的机遇与挑战[J]. 王龙. 商业经济. 2019(06)
[5]生态文明背景下企业绿色营销战略实施的问题及对策[J]. 王海燕,赵永胜. 商业经济. 2019(06)
[6]阿里音乐的营销策略[J]. 占麒,陈欣星. 企业文明. 2019(05)
[7]在企业市场营销活动中项目化管理的应用分析[J]. 杨帆. 河北农机. 2019(05)
[8]项目管理在市场营销实践中的应用分析[J]. 许辉. 中国市场. 2019(12)
[9]H5游戏用于品牌营销的可行性分析[J]. 梁骁,徐旸,崔磊. 艺术科技. 2019(04)
[10]软件与顾问 新营销的两个重要产品[J]. 傅教智. 现代家电. 2019(07)
硕士论文
[1]BC公司销售管理平台的开发管理研究[D]. 吴姗霞.浙江工业大学 2019
[2]山东ZC公司协同项目管理软件新产品营销策略研究[D]. 李帅.东北农业大学 2018
[3]YD软件技术有限公司营销战略研究[D]. 李宝年.沈阳理工大学 2018
[4]甘肃联通创新业务沃云营销策略研究[D]. 毛小阳.兰州大学 2018
[5]北京致远互联A8软件吉林省市场营销策略研究[D]. 周雨墨.吉林大学 2018
[6]华泽云媒推进数据库营销的改进对策研究[D]. 钟凯.广西师范大学 2018
[7]大数据背景下R软件公司的战略转型与商业模式研究[D]. 涂力仁.北京邮电大学 2018
本文编号：3074426
【文章来源】：西北农林科技大学陕西省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：54 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
陕西RH软件公司近年来效益动态Figure3-2ShaanxiRHSoftwareCompany"srecentbenefitdynamics
西北农林科技大学硕士学位论文20图3-2陕西RH软件公司近年来效益动态Figure3-2ShaanxiRHSoftwareCompany"srecentbenefitdynamics图3-3陕西RH软件公司员工规模情况Figure3-3StaffsizeofRHSoftwareCompanyinShaanxi3.4.4挑战首先，当前陕西RH软件公司人才队伍整体实力的不足无疑是一大劣势，但西安市软件产业人才数量却在不断增长，那么如何采取有效措施吸引更多的人才，即顺势成为了摆在陕西RH软件公司面前的严峻挑战。如果不能加大对人才的吸引力，即等于是将人才让给了同行企业，无论是技术人才还是销售人才，都是不利于企业发展的重要因素。
第三章陕西RH软件公司市场营销环境分析21其次，据西安市软件行业协会给出的统计数据显示，2000年当地软件企业数量仅30多家，截止2018年年末，西安市软件行业企业总数量已经接近500家，全行业营收年均增速超过80%，预计2020年该指标将超过40亿元。对比前文分析的几个同行企业，陕西RH软件公司在2019年的营业收入明显较低，如图3-4所示。这样的竞争压力，对于陕西RH软件公司而言必然是一个严峻挑战，唯有全面加强保障建设致力于大幅提升市场营销水平，才是扭转局势的关键，否则这种“不进则退”的效应将可能越来越明显。图3-4陕西RH软件公司2019年营业收入与竞争对手对比Figure3-3ShanxiRHSoftwareCompany"s2019operatingincomecomparedwithcompetitors第三，相比于当前西安市的大型软件企业如quidway、中兴等，陕西RH软件公司的规模、实力和市场占有率明显不够，一旦大型企业的发展过于强势，对于陕西RH软件公司的生存空间和市场范围必然会起到越来越明显的挤压效应。这样的形势，决定了陕西RH软件公司有必要依托于高水平的市场营销和更强劲的发展势头来帮助公司稳固现有市场并开辟新市场，如此才能帮助企业从容应对挑战，实现良好发展。第四，陕西RH软件公司所拥有的客户群体范围正在紧随公司的发展而不断扩大，但无论是运营商还是企业，都在顺应科技的形势而对经营效率提出着越来越高的要求，陕西RH软件公司所能够提供的信息系统该如何满足客户的多元化需要，显然也是需要陕西RH软件公司重点关注的方面。一旦陕西RH软件公司技术实力和营销水平无法提升，即可能会因产品无法为客户所满足而惨遭淘汰，加大市场营销力度，并借服务营销的反馈帮助企业针对性提高技术水平顺势成为必要选择。3.4.5SWOT分析结果基于以上分析，结合SWOT理论，能够总
【参考文献】：
期刊论文
[1]基于大数据时代下的市场营销机遇与挑战[J]. 王宝华. 现代营销(信息版). 2019(07)
[2]对“互联网+”市场营销模式的创新分析[J]. 宋毓. 现代营销(信息版). 2019(07)
[3]互联网经济对居民消费倾向影响探析[J]. 武庆庆. 商业经济. 2019(06)
[4]大数据背景下市场营销的机遇与挑战[J]. 王龙. 商业经济. 2019(06)
[5]生态文明背景下企业绿色营销战略实施的问题及对策[J]. 王海燕,赵永胜. 商业经济. 2019(06)
[6]阿里音乐的营销策略[J]. 占麒,陈欣星. 企业文明. 2019(05)
[7]在企业市场营销活动中项目化管理的应用分析[J]. 杨帆. 河北农机. 2019(05)
[8]项目管理在市场营销实践中的应用分析[J]. 许辉. 中国市场. 2019(12)
[9]H5游戏用于品牌营销的可行性分析[J]. 梁骁,徐旸,崔磊. 艺术科技. 2019(04)
[10]软件与顾问 新营销的两个重要产品[J]. 傅教智. 现代家电. 2019(07)
硕士论文
[1]BC公司销售管理平台的开发管理研究[D]. 吴姗霞.浙江工业大学 2019
[2]山东ZC公司协同项目管理软件新产品营销策略研究[D]. 李帅.东北农业大学 2018
[3]YD软件技术有限公司营销战略研究[D]. 李宝年.沈阳理工大学 2018
[4]甘肃联通创新业务沃云营销策略研究[D]. 毛小阳.兰州大学 2018
[5]北京致远互联A8软件吉林省市场营销策略研究[D]. 周雨墨.吉林大学 2018
[6]华泽云媒推进数据库营销的改进对策研究[D]. 钟凯.广西师范大学 2018
[7]大数据背景下R软件公司的战略转型与商业模式研究[D]. 涂力仁.北京邮电大学 2018
本文编号：3074426
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