长春一汽通信科技有限公司宽带业务营销策略研究
发布时间：2021-03-29 19:08
在网络与信息化社会快步发展的新时期环境下,通信行业进入新的时代,高速宽带网络已成为推动我们社会经济快速发展和人们生活、工作重要的组成部分。基础电信市场竞争日益激烈,中小型的网络运营商面临着机遇与挑战,对于中小型网络运营商来说,提出与实施符合自身情况的营销管理策略,能够加强市场营销能力,树立企业市场营销管理意识,保证企业良好发展,提高中小型网络运营商市场竞争力,最终让最终用户获得更优质的网络宽带服务,这对社会信息化快速发展有着十分重要的意义。本文以长春一汽通信科技有限公司宽带业务为研究对象,首先对一汽通信科技有限公司宽带业务的营销现状和现状中存在的问题进行了分析。其次,从现状出发,分析了其宽带业务的宏观环境以及微观环境,对宽带行业的发展情况做了比较研究,并运用SWOT分析法分析了长春一汽通信科技有限公司宽带业务的优劣势以及机遇与威胁。最后,运用了STP分析手段,对长春一汽通信科技有限公司的宽带业务进行了市场细分,对若干个细分市场定为目标市场、并对企业的宽带业务进行了市场定位,最后制定了相应的营销组合策略和实施保障。通过分析和研究,运用市场营销的7P理论,本文制定了由产品策略、价格策略、促...
【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：54 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
光纤宽带用户占比图
近几年中国经济飞速发展,2019年全国居民人均可支配收入已超过3万,较2018年增长了5.8个百分点,总体而言,全国居民的收入和消费支出一直在稳定增长,农村收入的增长继续快于城市居民的增长,城乡收入差距进一步缩小。居民的服务性消费增长迅速,恩格尔系数持续下降,居民生活质量持续改善与提高。随着国民经济的快速发展,近十年来中国互联网网民的数量也在快速增长,十年来的互联网用户复合增长率为8.9％,超过了中国这段时间GDP的平均增长率,而在美国,互联网用户的数量增长缓慢,十年来互联网用户复合增长率为2.6％。2019年上半年,中国的互联网用户增加了2598万,中国互联网用户的增加主要是由于人口红利和智能手机的广泛使用。在人口红利减少之后,互联网用户的数量在很大程度上取决于经济状况。随着互联网用户数量的增加,中国互联网用户的渗透率逐年增加,从2009年的28.9％到2018年的61.2％。就美国的76.8％的普及率而言,中国的互联网渗透率还有增长15.6％的空间。预计将来,中国网民还会呈现增涨趋势,中国网民的增长将主要归因于三个群体：新增人口,偏远地区和老年人。因此,抓住这部分人需求的公司将继续扩展业务规模。图3.2为2016年至2019年我国网民的规模情况以及互联网的普及率。
随着国民经济的快速发展,近十年来中国互联网网民的数量也在快速增长,十年来的互联网用户复合增长率为8.9％,超过了中国这段时间GDP的平均增长率,而在美国,互联网用户的数量增长缓慢,十年来互联网用户复合增长率为2.6％。2019年上半年,中国的互联网用户增加了2598万,中国互联网用户的增加主要是由于人口红利和智能手机的广泛使用。在人口红利减少之后,互联网用户的数量在很大程度上取决于经济状况。随着互联网用户数量的增加,中国互联网用户的渗透率逐年增加,从2009年的28.9％到2018年的61.2％。就美国的76.8％的普及率而言,中国的互联网渗透率还有增长15.6％的空间。预计将来,中国网民还会呈现增涨趋势,中国网民的增长将主要归因于三个群体：新增人口,偏远地区和老年人。因此,抓住这部分人需求的公司将继续扩展业务规模。图3.2为2016年至2019年我国网民的规模情况以及互联网的普及率。3.1.3 社会文化环境分析
【参考文献】：
期刊论文
[1]中国市场营销研究70年:回顾与展望[J]. 王永贵,王帅,胡宇. 经济管理. 2019(09)
[2]大数据背景下的网络营销对策探讨——评《基于大数据的内容营销策略》[J]. 许燕. 新闻爱好者. 2019(07)
[3]移动互联环境下的场景营销:研究述评与展望[J]. 于萍. 外国经济与管理. 2019(05)
[4]互联网时代市场营销的机遇和挑战[J]. 谢利坤. 人民论坛. 2019(07)
[5]我国有线网络管理与发展新态势[J]. 王羽. 传媒. 2018(23)
[6]基于精准营销的微信信息流广告传播策略[J]. 王浛,傅蓉蓉. 传媒. 2018(18)
[7]大数据时代互联网广告的营销模式[J]. 董丽荣. 传媒. 2017(08)
[8]市场营销创新和风险管理在新时期中小企业的实施[J]. 蒲冰. 宏观经济管理. 2017(S1)
[9]微信“公众号”的个性品牌塑造与营销策略[J]. 陈璐. 传媒. 2016(23)
[10]商业模式创新与营销定价策略研究[J]. 赖元薇,傅慧芬. 现代管理科学. 2016(04)
硕士论文
[1]中小型宽带网络运营商营销策略研究[D]. 卢莉莉.华中师范大学 2015
本文编号：3108039
【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：54 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
光纤宽带用户占比图
近几年中国经济飞速发展,2019年全国居民人均可支配收入已超过3万,较2018年增长了5.8个百分点,总体而言,全国居民的收入和消费支出一直在稳定增长,农村收入的增长继续快于城市居民的增长,城乡收入差距进一步缩小。居民的服务性消费增长迅速,恩格尔系数持续下降,居民生活质量持续改善与提高。随着国民经济的快速发展,近十年来中国互联网网民的数量也在快速增长,十年来的互联网用户复合增长率为8.9％,超过了中国这段时间GDP的平均增长率,而在美国,互联网用户的数量增长缓慢,十年来互联网用户复合增长率为2.6％。2019年上半年,中国的互联网用户增加了2598万,中国互联网用户的增加主要是由于人口红利和智能手机的广泛使用。在人口红利减少之后,互联网用户的数量在很大程度上取决于经济状况。随着互联网用户数量的增加,中国互联网用户的渗透率逐年增加,从2009年的28.9％到2018年的61.2％。就美国的76.8％的普及率而言,中国的互联网渗透率还有增长15.6％的空间。预计将来,中国网民还会呈现增涨趋势,中国网民的增长将主要归因于三个群体：新增人口,偏远地区和老年人。因此,抓住这部分人需求的公司将继续扩展业务规模。图3.2为2016年至2019年我国网民的规模情况以及互联网的普及率。
随着国民经济的快速发展,近十年来中国互联网网民的数量也在快速增长,十年来的互联网用户复合增长率为8.9％,超过了中国这段时间GDP的平均增长率,而在美国,互联网用户的数量增长缓慢,十年来互联网用户复合增长率为2.6％。2019年上半年,中国的互联网用户增加了2598万,中国互联网用户的增加主要是由于人口红利和智能手机的广泛使用。在人口红利减少之后,互联网用户的数量在很大程度上取决于经济状况。随着互联网用户数量的增加,中国互联网用户的渗透率逐年增加,从2009年的28.9％到2018年的61.2％。就美国的76.8％的普及率而言,中国的互联网渗透率还有增长15.6％的空间。预计将来,中国网民还会呈现增涨趋势,中国网民的增长将主要归因于三个群体：新增人口,偏远地区和老年人。因此,抓住这部分人需求的公司将继续扩展业务规模。图3.2为2016年至2019年我国网民的规模情况以及互联网的普及率。3.1.3 社会文化环境分析
【参考文献】：
期刊论文
[1]中国市场营销研究70年:回顾与展望[J]. 王永贵,王帅,胡宇. 经济管理. 2019(09)
[2]大数据背景下的网络营销对策探讨——评《基于大数据的内容营销策略》[J]. 许燕. 新闻爱好者. 2019(07)
[3]移动互联环境下的场景营销:研究述评与展望[J]. 于萍. 外国经济与管理. 2019(05)
[4]互联网时代市场营销的机遇和挑战[J]. 谢利坤. 人民论坛. 2019(07)
[5]我国有线网络管理与发展新态势[J]. 王羽. 传媒. 2018(23)
[6]基于精准营销的微信信息流广告传播策略[J]. 王浛,傅蓉蓉. 传媒. 2018(18)
[7]大数据时代互联网广告的营销模式[J]. 董丽荣. 传媒. 2017(08)
[8]市场营销创新和风险管理在新时期中小企业的实施[J]. 蒲冰. 宏观经济管理. 2017(S1)
[9]微信“公众号”的个性品牌塑造与营销策略[J]. 陈璐. 传媒. 2016(23)
[10]商业模式创新与营销定价策略研究[J]. 赖元薇,傅慧芬. 现代管理科学. 2016(04)
硕士论文
[1]中小型宽带网络运营商营销策略研究[D]. 卢莉莉.华中师范大学 2015
本文编号：3108039
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