C公司功能型镜片的营销策略优化研究

发布时间：2021-04-18 23:41

　　中国眼视光行业发展迅速、市场潜力巨大,越来越多的资本进入这个行业,加剧了行业的竞争和变革,各大视光企业都试图通过扩大自身的竞争优势,抢占市场份额。传统竞争对手通过合并收购产业链上下游企业,不断侵蚀线下零售渠道,外来者也在不断尝试通过互联网销售和线上验光技术的突破,颠覆传统视光产业链。作为一家以B2B商业模式运作的老牌外资光学镜片销售企业,C公司也在积极布局中国市场。2014年C公司提出“成为中国功能型镜片市场领导者”的口号,通过不断推出新的功能型产品助推渠道的销售并帮助客户实体零售店回避部分来自电商的冲击。到2017年,功能型镜片帮助C公司在中国市场的业绩获得全面增长,该品类也成为C公司的销售主力,占其总销售额的49%,其他竞争企业在这个品类的销售上最高只占20%左右。然而近两年,C公司的功能型镜片销售出现增长乏力的情况,份额占比呈现明显的下滑趋势,如果再不进行干预,很可能会使C公司失去这一竞争优势。针对以上现状,本文以C公司功能型镜片作为研究对象,以营销理论为指导,通过文献研究、问卷调研、访谈等方式,识别C公司功能型镜片在目标市场营销战略（STP）和营销组合策略（4P）两个方面存在的... 

【文章来源】：华南理工大学广东省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：72 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

C公司产品组合

第二章公司概况和功能型镜片的营销现状9公司，他们既是监督管理者，也是协助支持者。财务部，人力资源部及信息技术部的行政管理权归集团，他们对所有事业部执行统一的集团政策，然而在全球各事业部的子公司，他们会委派一部分员工实行驻地管理，在执行集团的统一政策的框架下支持当地子公司的业务需求。人力资源管理方面，集团采用HRBP（HRBusinessPartner）模式，派驻一名HRBP协助子公司的管理者在员工发展、人才发掘、能力培养等方面的工作。图2-2C公司组织架构资料来源：作者整理2.1.4经营状况C公司近五年连续实现业绩高速增长，2019财年同比增长48%，销售收入突破9亿元人民币，增速继续保持全球各分支市场之冠。相比同期中国镜片市场6%的增速高出许多,从整体业绩来看，C公司近年保持良好的经营状况。然而聚焦到本文研究对象的功能型镜片，对比C公司2017财年到2019财年在中国市场的销售额占比变化发现，在过去的两年间，功能型镜片占比从49%下降到38%，低

华南理工大学硕士学位论文10于2016年的水平。而事实上2016年时的功能型镜片中只涵盖三类产品：成长乐、数码型镜片，驾驶型镜片是2016年底上市和2017年上市的菁悦镜片都没有统计到2016年的销量中。因此2018和2019年，功能型镜片并没有随着品类的增加，而保持销量的相应增长，反而在2017年之后显示出功能型镜片的市场接受度相对其他产品持续走低的趋势，如果不能挖掘背后的原因，这种趋势很可能会逐渐削弱C公司在市场中的竞争优势。图2-3近五年销售趋势资料来源：作者整理2.2营销现状2.2.1目标市场营销战略（STP）现状2.2.1.1市场细分C公司把功能型镜片产品按照城市经济发展水平、居民家庭收入划分成不同的细分市常按照城市经济发展水平，C公司将全国市场分为一线城市、二线城市和三线及以下城市。具体如下表2-1所示。

【参考文献】：
硕士论文
[1]北方苏拿镜片营销策略研究[D]. 韩梅.西安理工大学 2007



本文编号：3146389