多阶段产品众筹的定价策略研究
发布时间：2021-06-08 16:56
众筹是当前初创企业及个人常用的借助互联网进行融资的一种途径,众筹平台允许筹资者公开募集资金,从而能够解决了其筹资难的问题,与此同时也给了消费者更多地投资或购买创新产品的机会。本文针对多阶段产品众筹定价问题建立数学模型。分别在考虑众筹成功率、广告效应及考虑平台佣金率及企业与众筹平台博弈等情形下研究多阶段产品众筹的定价模式,通过求解得到产品众筹项目中筹资者的最优决策。本文是在Belleflamme等的产品众筹-价格歧视模型的基础上,分别在众筹成功率、广告效应及企业与众筹平台博弈的情形下构建理论框架模型,并从两个阶段-产品众筹正式阶段和正式销售阶段,分析筹资者的决策行为即最优定价策略。研究考虑众筹成功率时的产品众筹定价策略,构建了众筹阶段和正式销售阶段的两阶段定价决策模型,得到了产品众筹的最优定价策略。研究发现随着众筹成功率提高,越来越多消费者会选择在众筹阶段进行产品购买。并通过数值实验分析可知产品众筹的最优定价随着众筹成功率和团体福利的增大而增大,随着市场利率的增大而减小;研究考虑广告效应的产品众筹定价策略,基于线性需求模型,研究了实行价格歧视与否对企业开展众筹的绩效影响,同时研究了企业在...
【文章来源】：华南理工大学广东省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：72 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
产品众筹的运作模式
第二章考虑众筹成功率的产品众筹定价策略研究23阶段2：产品正式销售阶段。在第1阶段末，即众筹结束以后，如果众筹成功，在第2阶段，企业则会按照的价格正式销售产品，在众筹阶段选择等待的消费者在此时决定购买还是离开。企业和消费者的决策阶段如下图2-1所示。图2-1企业与消费者的决策示意图假设产品购买带来的边际效用的增加（即消费者愿意支付的金额）为v，则在众筹阶段的消费价值评估为v(1+)，进一步假设众筹的成功率为以及众筹期间的市场利率为r，参数r的设置是为了衡量众筹失败时的风险，从而更为准确地衡量众筹失败情况下众筹参与者可能面临的价值损失。表2-2列出了消费者在众筹产品销售阶段获得的效用。表2-2价格歧视下消费者在产品众筹销售阶段中获得的效用销售阶段价格众筹成功时的效用众筹失败时的效用总效用众筹阶段cp(1)cv+pcpr((1))(1)ccv+ppr正式销售阶段rprvp0()rvp2.2模型的建立和求解消费者是否参与以及在哪一个阶段参与众筹取决于购买方式带来的效用的比较。消费者最终所做的决策一定是效用大于零且使自己的效用最大化的。因此，消费者对于购买方式的选择取决于两个销售阶段的效用比较（即(1))(1)cc（v+ppr与rp
第二章考虑众筹成功率的产品众筹定价策略研究25估值在,1rv的消费者都会选择在正式销售阶段中购买。因为消费者的估值是均匀分布的，在众筹和正式销售阶段的需求和利润如下。当12(1)()(1)(1)rrcccppppprr++++（时，可得()(1)11crcccrppprQv+==（2-3）(1)(1)crrcrrrppQvv++==（2-4）()(1)[1]crcccccppprpQp+==（2-5）(1)(1)crrrrrrpppQp++==（2-6）当2(1)rccpppr++（）时，可得11rrrQ=v=p（2-7）(1)rrr=pp（2-8）由以上分析可得价格分布图如下图2-2所示，图2-2价格分布图
【参考文献】：
期刊论文
[1]免费试用营销对众筹平台的影响研究[J]. 马昭,尤薇佳,吴俊杰. 管理学报. 2020(01)
[2]互联网众筹平台与监管部门演化博弈分析[J]. 李晶,何奇龙. 会计之友. 2018(04)
[3]考虑广告效应的非股权众筹产品价格和质量决策研究[J]. 黄晶,杨文胜. 管理学报. 2017(12)
[4]基于复制动态的消费者众筹策略演化动态[J]. 王先甲,何奇龙,全吉. 系统工程理论与实践. 2017(11)
[5]竞争环境下众筹产品的定价策略研究[J]. 薛巍立,王杰,申飞阳. 管理工程学报. 2017(04)
[6]众筹平台激励型监管对发起人策略行为的影响——众筹监管困境的演化博弈分析[J]. 王斐,何奇龙. 会计之友. 2017(17)
[7]基于博弈论的众筹平台监管研究[J]. 王树强,王粲. 现代商贸工业. 2017(18)
[8]奖励式众筹平台与项目发起人的演化博弈[J]. 邓必腾,赵征. 中国科学技术大学学报. 2017(06)
[9]广告促销下的零售商团购定价策略研究[J]. 赵长江,刘斌. 上海管理科学. 2017(01)
[10]众筹项目双方的合作博弈模型与收益分配研究[J]. 曾江洪,肖沙. 统计与决策. 2017(03)
硕士论文
[1]考虑生产成本的商品众筹定价机制研究[D]. 毕吉翔.北京外国语大学 2016
本文编号：3218824
【文章来源】：华南理工大学广东省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：72 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
产品众筹的运作模式
第二章考虑众筹成功率的产品众筹定价策略研究23阶段2：产品正式销售阶段。在第1阶段末，即众筹结束以后，如果众筹成功，在第2阶段，企业则会按照的价格正式销售产品，在众筹阶段选择等待的消费者在此时决定购买还是离开。企业和消费者的决策阶段如下图2-1所示。图2-1企业与消费者的决策示意图假设产品购买带来的边际效用的增加（即消费者愿意支付的金额）为v，则在众筹阶段的消费价值评估为v(1+)，进一步假设众筹的成功率为以及众筹期间的市场利率为r，参数r的设置是为了衡量众筹失败时的风险，从而更为准确地衡量众筹失败情况下众筹参与者可能面临的价值损失。表2-2列出了消费者在众筹产品销售阶段获得的效用。表2-2价格歧视下消费者在产品众筹销售阶段中获得的效用销售阶段价格众筹成功时的效用众筹失败时的效用总效用众筹阶段cp(1)cv+pcpr((1))(1)ccv+ppr正式销售阶段rprvp0()rvp2.2模型的建立和求解消费者是否参与以及在哪一个阶段参与众筹取决于购买方式带来的效用的比较。消费者最终所做的决策一定是效用大于零且使自己的效用最大化的。因此，消费者对于购买方式的选择取决于两个销售阶段的效用比较（即(1))(1)cc（v+ppr与rp
第二章考虑众筹成功率的产品众筹定价策略研究25估值在,1rv的消费者都会选择在正式销售阶段中购买。因为消费者的估值是均匀分布的，在众筹和正式销售阶段的需求和利润如下。当12(1)()(1)(1)rrcccppppprr++++（时，可得()(1)11crcccrppprQv+==（2-3）(1)(1)crrcrrrppQvv++==（2-4）()(1)[1]crcccccppprpQp+==（2-5）(1)(1)crrrrrrpppQp++==（2-6）当2(1)rccpppr++（）时，可得11rrrQ=v=p（2-7）(1)rrr=pp（2-8）由以上分析可得价格分布图如下图2-2所示，图2-2价格分布图
【参考文献】：
期刊论文
[1]免费试用营销对众筹平台的影响研究[J]. 马昭,尤薇佳,吴俊杰. 管理学报. 2020(01)
[2]互联网众筹平台与监管部门演化博弈分析[J]. 李晶,何奇龙. 会计之友. 2018(04)
[3]考虑广告效应的非股权众筹产品价格和质量决策研究[J]. 黄晶,杨文胜. 管理学报. 2017(12)
[4]基于复制动态的消费者众筹策略演化动态[J]. 王先甲,何奇龙,全吉. 系统工程理论与实践. 2017(11)
[5]竞争环境下众筹产品的定价策略研究[J]. 薛巍立,王杰,申飞阳. 管理工程学报. 2017(04)
[6]众筹平台激励型监管对发起人策略行为的影响——众筹监管困境的演化博弈分析[J]. 王斐,何奇龙. 会计之友. 2017(17)
[7]基于博弈论的众筹平台监管研究[J]. 王树强,王粲. 现代商贸工业. 2017(18)
[8]奖励式众筹平台与项目发起人的演化博弈[J]. 邓必腾,赵征. 中国科学技术大学学报. 2017(06)
[9]广告促销下的零售商团购定价策略研究[J]. 赵长江,刘斌. 上海管理科学. 2017(01)
[10]众筹项目双方的合作博弈模型与收益分配研究[J]. 曾江洪,肖沙. 统计与决策. 2017(03)
硕士论文
[1]考虑生产成本的商品众筹定价机制研究[D]. 毕吉翔.北京外国语大学 2016
本文编号：3218824
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