中建M局装饰公司市场营销策略优化研究
发布时间：2021-06-23 10:35
随着中国社会经济发展增长趋势日渐平稳,建筑装饰行业增长速率也趋于稳定,全国的建筑装饰单位大浪淘沙,轮番上演优胜劣汰。在过去几十年里,乘着改革开放的东风,建筑装饰公司不断发展壮大,然后进入鼎盛时期。但是最近几年由于装饰公司之间竞争加剧,为了抢夺市场而产生的恶性竞争等问题频频出现,我国工程建筑装饰公司的发展也进入了瓶颈期,发展受到明显制约。中建M局装饰公司作为一家国有企业,发展至今已有三十年的历史,有国有企业性质带来的总承包优势,也有自身产品单一、管理成本过高,议价能力弱、项目渠道深挖不足、有形展示较少、项目履约与营销联动不足、营销人员素质参差不齐等诸多问题。笔者经过对中建M局装饰公司目前所处的内外部环境进行分析,对目标市场进行STP分析,得出了企业发展的方向。运用7Ps服务营销策略,对中建M局装饰公司内部存在的营销策略问题逐一优化:一、针对公司目标产品单一,提出丰富综合改造和园林产品线;二、针对企业管理成本偏高,议价能力弱,提出为不同的客户制定不同的价格策略;三、针对渠道挖深不足,提出深挖现有客户以及上下游资源来拓宽项目来源;四、针对营销团队能力不均衡,提出建立完善营销体系并加强营销人员...
【文章来源】：广东工业大学广东省
【文章页数】：53 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
波特五力模型
广东工业大学硕士学位论文10产值为1.78万亿元，公装行业产值为1.88万亿元。2017年中国建筑装饰行业总产值达到了3.92万亿元，2018年中国建筑装饰行业总产值达到4.23万亿元。建筑装饰行业总产值一直保持增长，但增速日趋平稳，并出现了下滑的趋势。国内经济环境不好，高端消费减少，很多品牌减少开店数量，进口材料价格持续上扬，加大了建筑装饰行业采购成本，同时投资数量的减少，也将带来行业的下行。尤晟（2016）认为建筑装饰行业市场空间容量广阔，但另一方面，进入门槛相对较低，市场竞争激烈，行业集中度偏低，呈现出“大行业、小企业”的局面[21]。图3-12012~2018装饰行业产值及增速趋势Figure3-1Theoutputvalueandgrowthtrendofdecorationindustryfrom2012to2018据《证券日报》报道，2019年底，国家发改委集中批复了一批基建项目，涉及资金超2700亿元，较多集中在轨道交通、高铁、机场等领域，经济的稳定，带来了基础设施建设的稳定增长，主要预估涉及三大领域：首先是传统的“铁公基”项目还有一定增长空间，但主要是向一些具有战略性、网络型意义的交通基础设施倾斜，遍地开花现象不会出现，投资增长幅度也会相对比较温和，其次，以5G、工业互联网、市政管网、城市停车尝冷链物流为代表的“新基建”投资增速会明显加快，这方面社会资本的投入力度最大，关键是要进一步改善包括市场准入在内的投资环境；最后，在扶贫攻坚战进入决胜之年的背景下，一批农村基建补短板项目有可能成为一个重要发力点，如农村公路、信息、水利等基础设施建设等[22]。中建M局装饰公司如何在行业经济下滑的形势下，把握国家政策的红利，实现逆势增长尤为重要。国际经济形势。林荣安（2019）说国际市场大宗商品价格下跌,贸易保护主义抬头，
第三章中建M局装饰公司外部环境分析11国际金融风险积聚，贸易环境十分复杂，建筑企业本身用于境外的自有资金比较有限，向银行进行外汇贷款又受到极大制约，包括外汇启动资金贷款和外汇后续资金贷款的制约，加上“一带一路”建设中一系列项目的巨额融资需求,使得想要“走出去”的企业在资金融通和持续发展上面临困难[23]。而这也是中建M局装饰公司拓展海外市场需要解决的问题。3.1.3社会环境分析人口红利逐渐消失。建筑装饰行业是劳动密集型行业，对劳动力有着较高的需求量，从业人员总量由2005年的1100万人增加到2016年的1630万人;由于我国政策影响，2017年，行业从业人员数量开始下降，截至2018年底，全行业就业人口只有1300万人，人口红利不断消逝，劳动力人口不断减少，劳动成本不断上升，让对于劳动力依赖的建筑装饰行业遇到了前所未有的用工荒。这就要求建筑装饰企业要加快产业化的发展，逐步减少劳动力使用，提高工人素质。图3-22011~2018年建筑从业人员数量趋势Figure3-2Trendsinthenumberofconstructionworkersfrom2011to2018审美品位多样。当代人对于装饰装修，都包含不同的观念，小到一个家庭的装修，男女主人对于装修的要求不同，家庭人员的组成对于装修的风格和空间的布局也是千差万别，大到公共建筑装修，由原来基础的装修标准，上升要求到了节能环保、色彩的搭配，材料的取材、品牌的要求等等。外装市场更是由原来外墙乳胶漆演变为现在的石材幕墙、玻璃幕墙等要求复杂的工艺技术，针对不同的行业要求以及市场行为的细分，中建M局装饰公司采取不同的营销策略是取胜的关键。
【参考文献】：
期刊论文
[1]关于建筑装饰企业资金管理的探讨[J]. 盛红梅. 财会学习. 2020(09)
[2]绿色施工技术在建筑装饰工程中的应用分析[J]. 胡蝶. 江西建材. 2020(01)
[3]如何做好建筑装饰工程的现场管理工作[J]. 董艳莉. 建材与装饰. 2019(27)
[4]探讨建筑装饰工程预结算相关问题[J]. 陆萍. 财会学习. 2019(15)
[5]建筑装饰施工存在的问题与对策[J]. 赵海涛. 科技创新与应用. 2019(14)
[6]建筑装饰装修工程施工BIM技术的应用分析[J]. 胡仁志. 绿色环保建材. 2019(03)
[7]2019年交通基础设施建设市场形势分析[J]. 林荣安. 筑路机械与施工机械化. 2019(02)
[8]新时代建筑业的高质量发展之路[J]. 鲁贵卿. 施工企业管理. 2019(02)
[9]建筑装饰工程造价成本控制的研究[J]. 王航. 智能城市. 2019(02)
[10]建筑装饰装修工程招投标应注意的问题研究[J]. 谢瑜. 建材与装饰. 2018(34)
本文编号：3244781
【文章来源】：广东工业大学广东省
【文章页数】：53 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
波特五力模型
广东工业大学硕士学位论文10产值为1.78万亿元，公装行业产值为1.88万亿元。2017年中国建筑装饰行业总产值达到了3.92万亿元，2018年中国建筑装饰行业总产值达到4.23万亿元。建筑装饰行业总产值一直保持增长，但增速日趋平稳，并出现了下滑的趋势。国内经济环境不好，高端消费减少，很多品牌减少开店数量，进口材料价格持续上扬，加大了建筑装饰行业采购成本，同时投资数量的减少，也将带来行业的下行。尤晟（2016）认为建筑装饰行业市场空间容量广阔，但另一方面，进入门槛相对较低，市场竞争激烈，行业集中度偏低，呈现出“大行业、小企业”的局面[21]。图3-12012~2018装饰行业产值及增速趋势Figure3-1Theoutputvalueandgrowthtrendofdecorationindustryfrom2012to2018据《证券日报》报道，2019年底，国家发改委集中批复了一批基建项目，涉及资金超2700亿元，较多集中在轨道交通、高铁、机场等领域，经济的稳定，带来了基础设施建设的稳定增长，主要预估涉及三大领域：首先是传统的“铁公基”项目还有一定增长空间，但主要是向一些具有战略性、网络型意义的交通基础设施倾斜，遍地开花现象不会出现，投资增长幅度也会相对比较温和，其次，以5G、工业互联网、市政管网、城市停车尝冷链物流为代表的“新基建”投资增速会明显加快，这方面社会资本的投入力度最大，关键是要进一步改善包括市场准入在内的投资环境；最后，在扶贫攻坚战进入决胜之年的背景下，一批农村基建补短板项目有可能成为一个重要发力点，如农村公路、信息、水利等基础设施建设等[22]。中建M局装饰公司如何在行业经济下滑的形势下，把握国家政策的红利，实现逆势增长尤为重要。国际经济形势。林荣安（2019）说国际市场大宗商品价格下跌,贸易保护主义抬头，
第三章中建M局装饰公司外部环境分析11国际金融风险积聚，贸易环境十分复杂，建筑企业本身用于境外的自有资金比较有限，向银行进行外汇贷款又受到极大制约，包括外汇启动资金贷款和外汇后续资金贷款的制约，加上“一带一路”建设中一系列项目的巨额融资需求,使得想要“走出去”的企业在资金融通和持续发展上面临困难[23]。而这也是中建M局装饰公司拓展海外市场需要解决的问题。3.1.3社会环境分析人口红利逐渐消失。建筑装饰行业是劳动密集型行业，对劳动力有着较高的需求量，从业人员总量由2005年的1100万人增加到2016年的1630万人;由于我国政策影响，2017年，行业从业人员数量开始下降，截至2018年底，全行业就业人口只有1300万人，人口红利不断消逝，劳动力人口不断减少，劳动成本不断上升，让对于劳动力依赖的建筑装饰行业遇到了前所未有的用工荒。这就要求建筑装饰企业要加快产业化的发展，逐步减少劳动力使用，提高工人素质。图3-22011~2018年建筑从业人员数量趋势Figure3-2Trendsinthenumberofconstructionworkersfrom2011to2018审美品位多样。当代人对于装饰装修，都包含不同的观念，小到一个家庭的装修，男女主人对于装修的要求不同，家庭人员的组成对于装修的风格和空间的布局也是千差万别，大到公共建筑装修，由原来基础的装修标准，上升要求到了节能环保、色彩的搭配，材料的取材、品牌的要求等等。外装市场更是由原来外墙乳胶漆演变为现在的石材幕墙、玻璃幕墙等要求复杂的工艺技术，针对不同的行业要求以及市场行为的细分，中建M局装饰公司采取不同的营销策略是取胜的关键。
【参考文献】：
期刊论文
[1]关于建筑装饰企业资金管理的探讨[J]. 盛红梅. 财会学习. 2020(09)
[2]绿色施工技术在建筑装饰工程中的应用分析[J]. 胡蝶. 江西建材. 2020(01)
[3]如何做好建筑装饰工程的现场管理工作[J]. 董艳莉. 建材与装饰. 2019(27)
[4]探讨建筑装饰工程预结算相关问题[J]. 陆萍. 财会学习. 2019(15)
[5]建筑装饰施工存在的问题与对策[J]. 赵海涛. 科技创新与应用. 2019(14)
[6]建筑装饰装修工程施工BIM技术的应用分析[J]. 胡仁志. 绿色环保建材. 2019(03)
[7]2019年交通基础设施建设市场形势分析[J]. 林荣安. 筑路机械与施工机械化. 2019(02)
[8]新时代建筑业的高质量发展之路[J]. 鲁贵卿. 施工企业管理. 2019(02)
[9]建筑装饰工程造价成本控制的研究[J]. 王航. 智能城市. 2019(02)
[10]建筑装饰装修工程招投标应注意的问题研究[J]. 谢瑜. 建材与装饰. 2018(34)
本文编号：3244781
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