GH教育学校营销策略的案例研究

发布时间：2021-08-21 04:18

　　我国综合水平在逐年提高,人民的生活方式对比过去,变得更加充裕。加之中国特有的计划生育政策,国家也放开了二孩政策,更增加教育的需求量。作为学历教育的弥补,培训行业在完整的教育服务中,重要程度在加深。因此,对教育培训的研究,特别是培训学校的营销策略研究,提升学校营销能力,变得意义非凡。物质充裕时,就会增加在精神层面上的需求。日子过的越好的同时,就会期望得到更多。例如投资,要想回报率高,就要增加投资量,然而,在众多投资中,对头脑的投资,就是对教育的投资,从长远看来,回报率最高。因此,对子女的教育更加重视。而教育,要从娃娃抓起,伴随着孩子近20年的成长,从时间来看,这增加了教育的供给。从供需角度来思考,需求有了,需求的数量在增加,为此而提供服务的各行业就会被激活。简单来说,哪里有需求,哪里就有市场。教育培训市场中的各培训学校,在实际经营中,应该如何赢得客户的青睐,成为管理者需要思考的重要内容。吸引消费者的方式,就是要做好营销,而营销的前提,就要有详细而周全的策略。但现在的经营者,在营销中的表现有两个极端。有的为营销而营销,缺乏对营销精髓的理解。而有的却对营销极不重视,企业的经营,缺乏活力,发展... 

【文章来源】：大连理工大学辽宁省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：51 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
    1.1 选题的背景与研究的意义
        1.1.1 选题的背景
        1.1.2 研究的意义
    1.2 研究内容及方法
        1.2.1 研究的内容
        1.2.2 研究的方法
2 案例正文
    2.1 GH教育学校的概况
    2.2 GH教育学校的市场营销现状
        2.2.1 服务现状
        2.2.2 定价现状
        2.2.3 渠道现状
        2.2.4 促销现状
    2.3 GH教育学校的营销问题
        2.3.1 教学质量及服务水平不高
        2.3.2 科学定价策略欠缺
        2.3.3 渠道和宣传推广乏力
        2.3.4 品牌文化建设较弱
        2.3.5 员工管理不够规范
3 案例分析
    3.1 理论综述
        3.1.1 营销管理的理念
        3.1.2 教育营销的理念
        3.1.3 相关理论工具
    3.2 营销环境分析
    3.3 学校内部分析
    3.4 营销问题成因分析
        3.4.1 学校综合实力不强
        3.4.2 市场定价不规范
        3.4.3 缺乏科学营销知识指导
        3.4.4 品牌辨识度不高
        3.4.5 人员管理机制不健全
4 GH教育学校的营销解决对策
    4.1 提升学校综合实力
        4.1.1 强化学校软实力
        4.1.2 改善教学环境
    4.2 完善价格策略
        4.2.1 差别定价
        4.2.2 按效果付费
        4.2.3 价格和品质对等
    4.3 营销渠道和宣传模式多样化
        4.3.1 网络营销与口碑营销结合
        4.3.2 体验营销和关系营销组合
        4.3.3 增加宣传模式
    4.4 树立品牌形象
    4.5 规范人员管理机制
        4.5.1 教师与营销队伍建设
        4.5.2 建立及完善营销体制
        4.5.3 培养教师合作意识
结论
参考文献
附录A GH教育学校家长问卷调查表
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]中国培训学校战略管理研究综述[J]. 温焜,伊凤琴,杨丽珍.  学园. 2013(31)
[2]民营教育机构的品牌营销策略浅析[J]. 胡婷.  新闻传播. 2013(10)
[3]新东方的市场营销战略[J]. 杨帅.  知识经济. 2013(06)
[4]对企业市场营销创新的几点思考[J]. 金媛,李桂陵.  中国集体经济. 2012(22)
[5]当前教育培训市场发展状况及面临的挑战[J]. 芮小兰,丁桂兰.  陕西教育(高教版). 2009(03)
[6]教育培训营销策略探析[J]. 焦峰,韩梦洁.  中国成人教育. 2008(09)
[7]论营销管理和关系营销[J]. 叶生洪,朱锦余.  云南财贸学院学报. 2004(05)
[8]我国培训市场现状调查[J]. 李春苗,林泽炎.  中国人力资源开发. 2004(05)

硕士论文
[1]海伦教育集团少儿英语培训业务营销策略改进研究[D]. 袁菲.湖南大学 2013
[2]我国培训业战略模式选择与比较研究[D]. 李晓冰.大连海事大学 2007



本文编号：3354858