灵北公司抗抑郁药市场营销策略研究

发布时间：2021-09-29 04:07

　　随着医疗科学技术的发展,社会对精神健康领域重视度不断提高,对抑郁症的认知度得到改善以及治疗更加积极主动,国内抗抑郁药市场的发展潜力巨大。本文以灵北公司江苏地区抗抑郁药营销现状为研究对象,运用市场营销学等相关理论,结合PEST分析,SWOT分析,STP理论,营销组合理论等进行综合论述。通过分析国内当前医药市场的宏观环境,结合抗抑郁药物市场营销环境,通过运用SWOT分析,总结灵北公司自身优势和劣势,以及市场机遇和威胁,分析制定相应的营销策略。结合国内当前医改等热门话题,提出灵北公司在抗抑郁药市场面临的主要问题有营销渠道管理混乱、产品策略模糊、定价脱离市场、学术推广形式陈旧等。最后文章运用STP理论对灵北公司抗抑郁药的市场进行市场细分,目标市场营销以及产品定位。通过营销组合优化策略,提出公司在产品、渠道、价格、促销方面的解决思路。本文通过对灵北公司抗抑郁药领域营销的分析,总结出适合灵北公司可持续发展的优化营销策略,实现保持行业领先地位的目标,对医药企业在市场营销策略的制定与实施具有一定的参考意义。 

【文章来源】：兰州大学甘肃省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：51 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

010—2019年医药行业销售规模（单位：亿元）

兰州大学硕士学位论文作者：尤强灵北公司抗抑郁药市场营销策略研究2概只有不到20%的患者接受了专业的治疗，更多的患者还没有意识到自己患有抑郁症。随着人民生活水平和生活品质的提高，以及对抑郁症疾病观念的改善，我国对抗抑郁药的市场需求将逐年增长。国内样本医院的数据分析，近年来医院抗抑郁药品销售额增长迅速。2014年以来增长率维持在15%左右，截止到2019年底样本医院年销售额已突破百亿元。图1-22011-2019中国样本医院抗抑郁药市场规模及增长（单位：亿元，%）（数据来源：2020年中国抗抑郁药市场调研报告）1.1.2研究意义医药产业是国民经济中重要的组成部分，是保障人民身体健康，提高人民生活质量，促进社会发展的根本。我国改革开发以来，居民人均收入的提高，消费观念的更新，城镇化政策的推进，医保政策的逐渐完善等因素都将推进医药产业的快速发展。我国医药市场潜力巨大，国内外药企都给予极大的关注，但同时，医保控费、政府严格管控药品价格、加强医疗系统的监管、复杂的医药准入机制等政策是药企所要面临的挑战，可预见政府对国内外药企的要求将逐年提高。灵北公司（Lundbeck）专注于抗抑郁领域药品的研发和销售，在中国市场深耕多年，市场占有率一直位于行业的前列。公司一直采用合作营销的推广手段，但随着2019年1月1日，来士普(Lexapro)销售权的回归，公司的推广模式和管理架构发生了巨大的变化。在国内复杂的医药行业背景下，灵北公司想获得销售增长和长期稳定发展就必须进行调整以保持行业领先。本文通过理论研究总结出适合灵北公司可持续发展的优化营销策略，对医药企业在市场营销策略的制定与实施具有一定的参考意义。

兰州大学硕士学位论文作者：尤强灵北公司抗抑郁药市场营销策略研究8第三章灵北公司抗抑郁药营销环境分析3.1抑郁症的发病机制概述3.1.1抑郁症概述抑郁症是指持续的心境低落，悲观厌世，甚至自杀情绪等行为，并无法通过自我调节得到改善，病因取决于遗传，心理和社会环境等因素，这些因素在特定的时点相互作用所引发的临床症状，病程发展如下图所示：图3-1抑郁症病程发展3.1.2抑郁症的临床表现抑郁症表现为单次或反复多次的抑郁发作，主要临床表现如下图：图3-2抑郁症临床表现3.1.3抑郁症的治疗方式与目标3.1.3.1抑郁症治疗方式：（1）药物治疗（2）物理治疗（3）心理治疗


本文编号：3413169