克诺尔车辆设备（苏州）有限公司在中国的营销战略研究

发布时间：2021-09-30 14:54

　　我国城镇化进程中,轨道交通将是决定未来新城镇经济发展的决定性因素,维持城市轨道交通的建设将迎来高潮,轨道车辆设备也将出现巨大的需求。宽阔的市场空间使得国内外车辆设备制造企业间的竞争也日趋激烈。作为国际车辆设备制造企业的翘楚,克诺尔集团有限公司于2005在苏州投资建立了包括销售、项目管理、工程、生产制造等在内的全功能独资公司（克诺尔公司）。但是克诺尔公司作为纯外资企业正在受到国内企业成长和国家扶持国有企业的双重威胁,五年内市场份额由90%以上缩减至现在的70%。如果想在激烈的竞争环境中取得中国车辆设备市场的主导地位并且保持持续的优势,克诺尔车辆设备公司必须对产品在中国的市场进行科学全面的分析,并制定行之有效的营销策略。本论文在充分分析中国轨道交通市场状况以及克诺尔公司车辆设备实际营销状况的前提下,对克诺尔公司的产品在中国的营销提出建议。其中,第一章引言部分主要把选题背景、研究意义、研究方法以及论文框架进行了简要的介绍;第二章为国际市场营销理论的梳理,其中包括对PEST理论、波特五力模型、4P以及4C营销理论、SWOT分析的详细阐述;第三章在PEST理论、波特五力模型理论的指导下分析了中国... 

【文章来源】：兰州大学甘肃省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：48 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
中文摘要
Abstract
一、引言
    （一）选题背景
    （二）研究的意义
    （三）研究方法
    （四）论文框架
    （五）本章小结
二、市场营销的基础理论
    （一）市场营销的概念和发展过程
    （二）市场营销策略制定的基础
    （三）市场营销基本方法回顾
    （四）本章小结
三、中国轨道交通车辆设备的发展现状
    （一）中国轨道交通行业的特征
    （二）轨道交通设备营销环境分析
    （三）轨道交通设备的需求分析
    （四）设备购买者行为分析
    （五）行业内竞争分析
    （六）本章小结
四、克诺尔公司营销现状分析
    （一）克诺尔公司基本现状
    （二）克诺尔公司产品状况分析
    （三）克诺尔公司的SWOT分析
    （四）本章小结
五、克诺尔公司营销战略的制定
    （一）传统营销模式下克诺尔公司产品营销战略制定
    （二）克诺尔公司在网络新媒体时代下的营销策略制定
    （三）本章小结
六、克诺尔公司营销策略的保障
    （一）营销战略执行团队的组建
    （二）良好企业文化的建立
    （三）加大企业的宣传力度
    （四）加强技术人才的培养
    （五）本章小结
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]认清面临形势 抓住难得机遇 在和谐铁路建设中推进多元经营与运输主业相互促进共同发展[J]. 苏顺虎.  铁道经济研究. 2007(05)
[2]浅谈轨道交通的PPP融资模式[J]. 王为林.  经济与社会发展. 2007(06)
[3]有创新才有民族品牌[J]. 贾昌荣.  中国机电工业. 2005(07)
[4]铁路冷藏运输的专业化改革与发展[J]. 孙金萍.  中国铁路. 2004(05)
[5]浅谈铁路营销的几个问题[J]. 韩树坤.  理论学习与探索. 2004(01)
[6]我国铁路货车技术发展趋势[J]. 张进德.  铁道车辆. 2003(04)
[7]我国铁路运输企业市场营销研究[J]. 冯芬玲,周鸿卫.  铁道货运. 2000(02)
[8]大型运输车辆的市场及营销浅析[J]. 王福民.  运输车辆. 1998(02)

硕士论文
[1]启明公司车载导航产品市场营销策略研究[D]. 唐博文.吉林大学 2014
[2]中国高铁东南亚市场营销策略研究[D]. 刘晓亮.北京交通大学 2014
[3]中国铁路货车国际营销策略研究[D]. 董维维.湖北工业大学 2014
[4]唐山轨道客车城轨车营销战略研究[D]. 杨振宇.北京交通大学 2012
[5]客货分线运输条件下铁路货运市场营销战略研究[D]. 何婷.北京交通大学 2010
[6]中国重汽配件产品营销渠道整合研究[D]. 王绍伟.山东大学 2009
[7]CQJL公司市场营销策略研究[D]. 王渲文.重庆大学 2008
[8]企业在网络新媒体时代的经营与管理[D]. 陈翔.华中科技大学 2008
[9]CF集团机车营销战略研究[D]. 谢孝君.电子科技大学 2007
[10]株洲电力机车有限公司国际营销团队的重建与管理[D]. 肖高华.湖南大学 2005



本文编号：3416096