勃格华西分公司竞争战略研究

发布时间：2021-10-11 23:39

　　勃格华西分公司是勃格中国的全资子公司,负责德国百年药企产品在中国西区9省1市的销售业务;错过了过去几年医药行业的黄金发展时间,没有拿到与其产品品质和企业历史相匹配的市场份额;同时,在公司的业绩也远远低于勃格中国在华负责东、南、北、北京业务的其他四家分公司,因此得到总部的人员认可和市场支持度都远不及其他四家分公司。德国总部非常看好中国的医药市场,对中国提出了未来十年的业务目标,为此制定了2030的发展规划。这个目标对于落后于其他分公司有五年步伐华西分公司来说,无疑是雪上加霜,老账未平,新账又到。同时,外部的行业环境也在发生着巨大的变化。国家对国民健康的愈发重视、人口结构老龄化趋势高度契合勃格销售的慢病药物,这些利好政策带来了巨大商机。但是,面对内部五个公司间的差异,西区市场发展与总部策略之间的差距,与勃格华西分公司的实际发展不匹配,勃格华西分公司的新任领导人该如何去面对市场的变化抓住这一轮的机遇,既能追赶其他四个分公司的业绩,又能实现总部的2030计划。因此,在勃格中国的总战略下,探索出适合勃格华西分公司的竞争战略有着非同寻常的意义。本文作者基于以上背景,运用EFE、IEF矩阵、波特五力... 

【文章来源】：兰州大学甘肃省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：96 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

技术路线图

略都是在全产业链范围内实现其目标，集中化战略则是公司业务的集中化能够以较高的效率、更好的效果为某个特定的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手。公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差异化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利能力超过产业的平均水平。竞争优势是所有战略的核心，企业要获得竞争优势就必须作出选择，必须决定希望在哪个范畴取得优势。全面出击的想法既无战略特色，也会导致低于水准的表现，它意味着企业毫无竞争优势可言。图2-1三大通用战略示意图

MBA学位论文作者:邓玉婷勃格华西分公司竞争战略研究15数据来源:根据国家统计局网站数据整理绘制图3-1国家GDP增长趋势图数据来源:Wind.咨讯，兴业证券图3-2OECD综合领先指标图当前，是中国经济新阶段的关键时期。一是经济增速从高速发展到均衡发展的转化还在继续，2017年以来的经济阶段性下行的底部逐步体现；二是经济的结构性调整取得一定的成果，但结构调整的过程仍在继续；三是政府扶持型新动能向市场型新动能转换也才开始，新动能还无法在短期中撑起中国宏观经济的基石，宏观经济维持弱势未在短期得到根本性逆转；四是内部改革攻坚战叠加外部贸易摩擦促使国内开启新一轮的改革开放。虽然中国经济结构调整过程中的下行压力很大，但是从2019年10月发布的最新经济数据来看，优质产业的结构性增长却是非常明显。第一，从总量及其增长率情况看，与健康相关的支出增加比较显著。其次，从旅游支出变动曲线看，

【参考文献】：
期刊论文
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[2]基于品牌价值理论的国外医药企业品牌发展经验与启示[J]. 杨文菊,黄烈雨,陈宁,李祺,汪晓凡.  中国药事. 2019(03)
[3]仿制药品价格政策述评[J]. 傅鸿鹏,朱雅萌.  中国药物经济学. 2018(11)
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硕士论文
[1]郑州市公交总公司发展战略研究[D]. 韩林芳.中原工学院 2019
[2]A医药公司企业战略研究[D]. 钟佳奇.黑龙江大学 2014
[3]SU公司发展电子商务的战略研究[D]. 王鹏.电子科技大学 2012



本文编号：3431461