基于SCP范式的汽车4S营销模式研究

发布时间：2017-05-13 02:13

  本文关键词：基于scp范式的汽车4S营销模式研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着我国经济进入新常态,中国汽车销量增速逐年放缓。同时受益于大数据和智能化的影响,中国汽车产业也面临着重大挑战与机遇,传统4S销售模式将面临新的变革。不可置否,我国汽车4S营销模式的发展还存在诸多问题。本文试图基于SCP范式从我国汽车4S营销的市场结构—市场行为—市场绩效三个方面找出影响汽车4S营销综合发展的关键因素,并结合政策影响和社会效益两方面构建汽车4S营销综合评价指标体系,对我国现有汽车4S店的营销模式进行科学评价,以期能为为区域政府在解决4S店面临的问题时提供有效地指导,促进我国汽车4S店创新、转型、绿色发展。本文的结构安排如下:首先,界定本文所要研究的市场——中国的家用轿车销售市场。介绍中国汽车4S店的整体经销情况,深刻分析现有4S店的经营范畴及利润构成。对相关概念及理论加以阐述,探讨国内外现有汽车经销商4S店销售模式发展与现状。其次,基于SCP分析模型对中国轿车市场的4S销售模式的市场结构、市场行为、市场绩效三个方面分析,并从中找到影响我国汽车4S营销发展的原因。再次,根据我国轿车市场4S销售的特点,选取若干个我国轿车市场的4S销售在新常态下的营销发展的一级评价指标和二级评价指标,建立中国轿车市场的4S营销发展的综合评价模型,利用模糊层次分析法得到各个评价指标体系的权重进行赋权,得到我国轿车市场的4S销售模式在新常态下的综合发展评价指标体系。最后,以成都市轿车市场的4S销售模式为例,进行了定性对标分析和综合发展的综合评价,认为社会效益在成都市汽车4S营销模式的综合发展中评分最高,市场绩效和市场行为次之。国家对汽车行业的政策因素评分较为满意,较好引领汽车4S店转型升级,市场结构的发展则相对较弱。通过实例分析,证明了本文设计的汽车4S营销综合发展评价指标体系的科学合理性。并根据我国轿车市场的4S销售模式存在的问题,提出了优化我国轿车市场的4S销售模式的建议,为其他学者的研究提供一定的参考。
【关键词】：汽车4S营销模式 SCP范式 评价指标体系 综合评价
【学位授予单位】：西华大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.471
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 1.绪论9-14
• 1.1 选题背景9
• 1.2 研究的目的与意义9-10
• 1.2.1 研究目的9
• 1.2.2 研究的意义9-10
• 1.3 国内外研究现状述评10-12
• 1.3.1 汽车市场营销现状10-11
• 1.3.2 产业组织理论现状11-12
• 1.3.3 研究现状述评12
• 1.4 研究内容和研究方法12-14
• 2.SCP范式理论14-23
• 2.1 产业组织理论的发展历程14-16
• 2.2 SCP范式及相关概念16-23
• 2.2.1 市场结构16-20
• 2.2.2 市场行为20-21
• 2.2.3 市场绩效21-23
• 3.我国汽车4S销售的市场结构、市场行为和市场绩效23-31
• 3.1 市场界定23
• 3.2 我国轿车4S销售的市场结构分析23-27
• 3.2.1 市场集中度23-24
• 3.2.2 产品差异化24-25
• 3.2.3 进入壁垒25-26
• 3.2.4 退出壁垒26-27
• 3.3 我国轿车4S销售的市场行为分析27-28
• 3.3.1 价格行为27
• 3.3.2 非价格行为27-28
• 3.4 我国轿车4S销售的市场绩效28-31
• 3.4.1 资源配置效率28-29
• 3.4.2 技术进步程度29-31
• 4.我国汽车4S营销发展综合评价体系的构建31-55
• 4.1 我国汽车4S营销发展评价指标选取原则31-32
• 4.2 我国汽车4S营销发展评价指标构建32-33
• 4.3 我国汽车4S营销发展评价指标释义33-35
• 4.4 我国汽车4S营销发展的综合评价模型35-55
• 4.4.1 调查问卷设计35
• 4.4.2 问卷信度及效度检验35-39
• 4.4.3 我国汽车4S营销发展的评价指标权重确定39-55
• 5.汽车4S营销综合评价55-72
• 5.1 综合评价方法概述55-56
• 5.1.1 综合评价流程55
• 5.1.2 综合评价方法55-56
• 5.2 模糊综合评价法56-59
• 5.2.1 模糊综合评价法的选择依据56-57
• 5.2.2 模糊综合评价法步骤57-59
• 5.3 实例分析59-70
• 5.3.1 成都市各区域汽车4S店发展现状59-65
• 5.3.2 成都市汽车4S店营销发展综合评价65-67
• 5.3.3 模糊矩阵的构建67-68
• 5.3.4 模糊综合评价矩阵构建68-70
• 5.4 汽车 4S店营销发展评价与建议70-72
• 5.4.1 我国汽车4S店营销发展评价70
• 5.4.2 我国汽车4S店营销发展建议70-72
• 6.总结72-74
• 6.1 主要结论72
• 6.2 研究展望72-74
• 参考文献74-76
• 附录A76-79
• 攻读硕士学位期间发表论文及科研成果79-80
• 致谢80-81

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