Z公司高精度产品RTK营销策略研究

发布时间：2023-03-07 14:44

　　近年来,卫星导航定位技术及相关产业已然成为国内外战略部署的焦点。随着中国卫星导航多年的技术进步和产业发展,GNSS⁽(1))高精度产品的设计和制造,已从最初的核心零部件和关键技术均需要进口和引入,直至目前全面实现拥有自主研发能力并形成了较为完整的产业链体系。RTK⁽(2))作为最为基础和核心的GNSS高精度产品具有代表性的研究意义,当前国产RTK品牌已经崛起,它们在国内的市场份额全面超过国际品牌,处于领先地位。Z公司作为卫星导航产业高精度产品领域一家相对年轻的公司,当前面临的产品竞争压力日益加剧,行业内竞争者不断发力抢占市场份额,业绩有所下滑等问题亟待改善和解决。本文以Z公司高精度产品RTK作为研究对象,以组织间营销理论作为切入点,将STP营销战略和4P营销组合策略的相关理论作为本论文营销策略研究的理论依据和研究范畴。本文首先对Z公司高精度产品RTK的STP营销战略和4P组合营销策略现状进行阐述;其次,运用PEST、波特五力及SWOT等模型工具,从内外环境两个维度对营销环境进行深入分析;第三,对营销策略面临的问题及成因深入剖析;最后,结合各类...

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【学位级别】：硕士

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摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
    1.1 研究背景和意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 文献综述及理论基础
        1.2.1 国外研究综述
        1.2.2 国内研究综述
        1.2.3 相关理论基础
    1.3 研究内容与方法
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究方法
    1.4 研究框架结构
第二章 Z公司高精度产品RTK营销现状
    2.1 Z公司高精度产品RTK概况
        2.1.1 Z公司概况
        2.1.2 RTK产品概况
    2.2 Z公司高精度产品RTK营销战略现状
        2.2.1 市场细分现状
        2.2.2 目标市场选择现状
        2.2.3 市场定位现状
    2.3 Z公司高精度产品RTK营销组合策略现状
        2.3.1 产品策略现状
        2.3.2 定价策略现状
        2.3.3 渠道策略现状
        2.3.4 促销策略现状
    2.4 本章小结
第三章 Z公司高精度产品RTK营销环境分析
    3.1 外部环境分析
        3.1.1 宏观环境分析
        3.1.2 行业环境分析
        3.1.3 竞争者分析
        3.1.4 组织市场环境分析
    3.2 内部环境分析
        3.2.1 Z公司资源分析
        3.2.2 Z公司能力分析
    3.3 Z公司高精度产品RTK的 SWOT分析
        3.3.1 优势(S)
        3.3.2 劣势(W)
        3.3.3 机会(O)
        3.3.4 威胁(T)
        3.3.5 SWOT矩阵分析及战略选择
    3.4 本章小结
第四章 Z公司高精度产品RTK营销策略问题及成因分析
    4.1 Z公司高精度产品RTK的营销战略问题及成因分析
        4.1.1 市场细分标准有待优化
        4.1.2 目标市场选择单一
        4.1.3 市场定位不清晰
    4.2 Z公司高精度产品RTK的营销策略问题及成因分析
        4.2.1 产品策略问题及成因分析
        4.2.2 定价策略问题及成因分析
        4.2.3 渠道策略问题及成因分析
        4.2.4 促销策略问题及成因分析
    4.3 本章小结
第五章 Z公司高精度产品RTK营销策略改进建议
    5.1 营销战略改进建议
        5.1.1 市场细分优化
        5.1.2 目标市场选择
        5.1.3 市场再定位
    5.2 营销策略改进建议
        5.2.1 产品策略改进建议
        5.2.2 定价策略改进建议
        5.2.3 渠道策略改进建议
        5.2.4 促销策略改进建议
    5.3 本章小结
结论
参考文献
攻读博士/硕士学位期间取得的研究成果
附录
致谢
附件



本文编号：3757535