L公司销售人员薪酬优化研究
发布时间：2023-03-30 19:55
销售人员是公司的核心人员,销售人员的薪酬决定了企业的竞争能力,薪酬是否合理往往决定销售人员的去留。L公司是一家工程机械有限公司,销售员工的管理对于L公司来讲十分重要。近年来,L公司出现销售员工流失数量不断攀升的现象,对于L公司的业绩造成了很大的影响,导致了业绩上的极大损失。因此,对L公司销售人员的薪酬进行诊断并优化是有效降低L公司销售人员流失,提升企业业绩需要考虑的主要问题。本文以L公司的薪酬作为实证分析的研究对象,主要从五个方面进行论述。首先,对销售人员薪酬理论概述,通过查询相关书籍、文献等,对基础的概念进行总结;其次,分析了L公司销售人员薪酬概况,对目前L公司销售人员离职率逐年升高的现象进行了分析,以此为切入点来了解目前L公司的销售人员薪酬;第三,对L公司销售人员薪酬进行调查分析,查找L公司销售人员薪酬中存在的问题并对其原因进行分析;第四,对L公司销售人员薪酬优化设计,提出L公司销售人员薪酬的优化方案;第五,从组织保障、制度保障、技术保障、人力与财力保障等方面提出L公司销售人员薪酬实施保障措施。主要得出的结论如下:(1)L公司销售人员的薪酬包括基本薪酬和福利,从薪酬结构上来讲,L公...
【文章页数】：61 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究目的与意义
1.2.1 研究目的
1.2.2 研究意义
1.3 国内外相关研究综述
1.3.1 国外研究综述
1.3.2 国内研究综述
1.3.3 国内外研究述评
1.4 研究内容与方法
1.4.1 研究内容
1.4.2 研究方法
1.5 研究路径及创新点
1.5.1 技术路径
1.5.2 论文创新点
第2章 销售人员薪酬相关概念和理论基础
2.1 销售人员薪酬相关概念概述
2.1.1 薪酬的概念
2.1.2 销售人员的界定
2.1.3 销售人员薪酬的构成
2.1.4 薪酬制定的方法
2.2 薪酬相关理论
2.2.1 工资差别理论
2.2.2 公平理论
2.2.3 强化理论
2.3 本章小结
第3章 L公司销售人员薪酬概况
3.1 L公司概况
3.2 L公司销售人员构成
3.2.1 公司的组织机构
3.2.2 公司的销售人员情况
3.2.3 L公司销售人员流失与薪酬关系
3.3 L公司销售人员薪酬现状
3.3.1 L公司销售人员薪酬结构
3.3.2 L公司销售人员福利构成
3.4 本章小结
第4章 L公司销售人员薪酬调查分析
4.1 L公司销售人员薪酬满意度调查
4.1.1 调查问卷的设计
4.1.2 调查问卷的发放
4.1.3 调查结果分析
4.2 L公司销售人员薪酬存在的问题
4.2.1 缺乏薪酬市场调研
4.2.2 销售人员的基本薪酬设计不合理
4.2.3 销售提成没有反映产品差异
4.2.4 基本薪酬中缺乏绩效考核
4.2.5 福利政策过于简单
4.2.6 薪酬长远性较差
4.3 L公司销售人员薪酬问题产生原因分析
4.3.1 薪酬缺乏战略性思考
4.3.2 缺乏与薪酬衔接的绩效考核
4.3.3 薪酬与销售人员的能力不匹配
4.3.4 人力资源部缺乏专业性
4.4 本章小结
第5章 L公司销售人员薪酬优化设计
5.1 优化目标与原则
5.1.1 优化目标
5.1.2 优化原则
5.2 优化方案
5.2.1 薪酬市场调研
5.2.2 薪酬结构优化
5.2.3 基本薪酬的设计
5.2.4 销售提成的改进
5.2.5 福利政策的设计
5.3 本章小结
第6章 L公司销售人员薪酬实施保障措施
6.1 组织保障
6.1.1 取得领导层的重视
6.1.2 成立管理小组
6.1.3 明确各层级销售人员的职责
6.2 制度保障
6.2.1 建立相应的培训制度
6.2.2 应建立相应的沟通反馈制度
6.3 文化保障
6.4 资金保障
6.5 本章小结
第7章 结论与展望
7.1 研究结论
7.2 研究展望
参考文献
附录
致谢
本文编号：3775386
【文章页数】：61 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究目的与意义
1.2.1 研究目的
1.2.2 研究意义
1.3 国内外相关研究综述
1.3.1 国外研究综述
1.3.2 国内研究综述
1.3.3 国内外研究述评
1.4 研究内容与方法
1.4.1 研究内容
1.4.2 研究方法
1.5 研究路径及创新点
1.5.1 技术路径
1.5.2 论文创新点
第2章 销售人员薪酬相关概念和理论基础
2.1 销售人员薪酬相关概念概述
2.1.1 薪酬的概念
2.1.2 销售人员的界定
2.1.3 销售人员薪酬的构成
2.1.4 薪酬制定的方法
2.2 薪酬相关理论
2.2.1 工资差别理论
2.2.2 公平理论
2.2.3 强化理论
2.3 本章小结
第3章 L公司销售人员薪酬概况
3.1 L公司概况
3.2 L公司销售人员构成
3.2.1 公司的组织机构
3.2.2 公司的销售人员情况
3.2.3 L公司销售人员流失与薪酬关系
3.3 L公司销售人员薪酬现状
3.3.1 L公司销售人员薪酬结构
3.3.2 L公司销售人员福利构成
3.4 本章小结
第4章 L公司销售人员薪酬调查分析
4.1 L公司销售人员薪酬满意度调查
4.1.1 调查问卷的设计
4.1.2 调查问卷的发放
4.1.3 调查结果分析
4.2 L公司销售人员薪酬存在的问题
4.2.1 缺乏薪酬市场调研
4.2.2 销售人员的基本薪酬设计不合理
4.2.3 销售提成没有反映产品差异
4.2.4 基本薪酬中缺乏绩效考核
4.2.5 福利政策过于简单
4.2.6 薪酬长远性较差
4.3 L公司销售人员薪酬问题产生原因分析
4.3.1 薪酬缺乏战略性思考
4.3.2 缺乏与薪酬衔接的绩效考核
4.3.3 薪酬与销售人员的能力不匹配
4.3.4 人力资源部缺乏专业性
4.4 本章小结
第5章 L公司销售人员薪酬优化设计
5.1 优化目标与原则
5.1.1 优化目标
5.1.2 优化原则
5.2 优化方案
5.2.1 薪酬市场调研
5.2.2 薪酬结构优化
5.2.3 基本薪酬的设计
5.2.4 销售提成的改进
5.2.5 福利政策的设计
5.3 本章小结
第6章 L公司销售人员薪酬实施保障措施
6.1 组织保障
6.1.1 取得领导层的重视
6.1.2 成立管理小组
6.1.3 明确各层级销售人员的职责
6.2 制度保障
6.2.1 建立相应的培训制度
6.2.2 应建立相应的沟通反馈制度
6.3 文化保障
6.4 资金保障
6.5 本章小结
第7章 结论与展望
7.1 研究结论
7.2 研究展望
参考文献
附录
致谢
本文编号：3775386
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