中通专用汽车公司市场营销策略研究

发布时间：2017-06-12 14:00

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【摘要】：一方面,在中国环卫产业正处在快速成长阶段,近五年复合增长率超过25%,是典型的朝阳产业；另一方面,由于中国房地产行业的调整,工程机械市场一落千丈,本来该行业因产能过剩竞争已经非常惨烈,很多企业开始调整发展方向,转向环卫机械行业,如三一重工、徐工集团、唐骏汽车等纷纷将环卫产业作为发展的重点。预计在未来三到五年,环卫行业的竞争会日趋白热化,行业盈利水平会出现断崖式下滑。对于进入环卫领域时间较短、羽翼未丰的中通专用汽车公司,单纯靠环卫机械设备很难实现持续、快速发展。中国各级政府负债水平快速增长,截至2013年底,中国各级政府负债超过56万亿元,同比增长接近两成。而2013年政府资产总额才111.9万亿元,同比增长近一成,增速远低于负债增速。另一方面,公共服务体系建设水平提升又是政府面临的非常紧迫的任务,按以前的发展方式,继续加大政府投资的方式显然是不合理的。改变以往社会公共服务的形式,力求创建一个多元化、社会化的新体系。创造市场平等、社会平等、竞争平等是社会公共服务体系的核心内容。提高公共服务体系水平应做到几点要求：一、放开公共服务市场；二、允许和鼓励社会、市场组织参与其中；三、增加公共服务数量,提高公共服务质量。政府鼓励购买服务,作为专业从事环卫行业的中通专用汽车公司应尽快调整发展思路,一方面要在充分分析宏观环境、公司优势和劣势的基础上,深入研究市场需求、竞争对手策略,在产品策略、价格策略、渠道策略和服务策略方面进行创新,提升竞争力,提高盈利能力。另一方面要对公司商业模式进行创新,改变以往单纯靠环卫装备销售盈利的模式,重新定位环境产业在集团公司的战略地位,通过推广融资租赁及PPP模式,拓宽业务面,深化政企合作,提高进入壁垒,规避过度竞争,确保企业合理盈利水平。本文通过国家发改委、环境协会、国家统计局及国外的专业刊物、杂志等提供的大量信息和数据,对中通专用汽车公司所处的宏观环境及发展现状进行综合分析,运作SWOT分析工具,结合公司相关调研结果,在全面分析了中通专用汽车公司的优势、劣势,以及机会、威胁等的基础上,再通过对STP理论的运用,详细分析国内环卫装备各细分市场,明确目标市场及相应营销主张,制定出中通专用汽车公司市场营销策略。同时,根据对行业发展前瞻性判断,提出创新商业模式,发挥企业优势,打造新的业务平台,提高企业竞争能力和水平,为中通专用汽车公司“十三五”持续、快速发展提供富有价值的参考。
【关键词】：中通专用汽车 环境产业 营销策略 商业模式
【学位授予单位】：陕西师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F426.471;F274
【目录】：

• 摘要3-5
• Abstract5-11
• 第1章 绪论11-15
• 1.1 研究背景与意义11
• 1.2 研究内容与方法11-14
• 1.2.1 研究内容11-13
• 1.2.2 研究方法13-14
• 1.3 研究技术路线图14-15
• 第2章 市场营销理论与参考文献综述15-22
• 2.1 4Ps、4Cs、4Rs理论15-16
• 2.2 顾客让渡价值理论16-19
• 2.2.1 顾客让渡价值的概念16-17
• 2.2.2 顾客让渡价值的意义17
• 2.2.3 顾客让渡价值的启示17-19
• 2.3 STP(市场细分)理论19-22
• 2.3.1 市场细分的概念19
• 2.3.2 市场细分战略在实践中的发展19-20
• 2.3.3 市场细分的作用20-22
• 第3章 中通专用汽车公司基本情况及市场营销环境分析22-37
• 3.1 中通专用汽车公司的基本情况22-24
• 3.1.1 中通汽车工业集团有限责任公司简介22-23
• 3.1.2 中通专用汽车公司简介23
• 3.1.3 中通专用汽车公司产品情况23-24
• 3.2 中通专用汽车公司市场营销环境分析24-37
• 3.2.1 中通专用汽车公司宏观环境分析24-27
• 3.2.2 中通专用汽车公司市场营销现状分析27-34
• 3.2.3 中通专用汽车公司主要竞争对手分析34-35
• 3.2.4 中通专用汽车公司SWOT分析35-37
• 第4章 中通专用汽车公司存在问题及原因分析37-39
• 4.1 公司发展缓慢问题37
• 4.2 销售规模问题37-38
• 4.3 产品定位问题38-39
• 第5章 中通专用汽车公司营销策略的制定39-54
• 5.1 中通专用汽车公司的市场定位策略39-43
• 5.1.1 市场细分39-40
• 5.1.2 目标市场40-42
• 5.1.3 市场定位42-43
• 5.2 中通专用汽车公司营销策略组合43-54
• 5.2.1 产品策略43-46
• 5.2.2 价格策略46-51
• 5.2.3 营销渠道策略51-53
• 5.2.4 促销策略53-54
• 第6章 中通专用汽车公司营销策略实施保障54-57
• 6.1 中通专用汽车公司进行股份制改造,成立中通环境产业公司54-55
• 6.2 创新商业模式,从“环卫业务模式”转向“环境产业模式”55
• 6.3 整合产业资源,打造外协配套平台55-56
• 6.4 打造融资租赁和PPP合作平台56-57
• 结论57-59
• 参考文献59-61
• 致谢61-62
• 攻读硕士期间的科研成果62

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5 记者 张蔚寰邋通讯员 李连印;新飞集团专用汽车产业形成规模 两大主导产品跃居国内行业前列[N];新乡日报;2007年

6 记者 杨U

本文编号：444157