谈钱还是谈情:企业如何引导消费者分享自媒体营销

发布时间：2017-06-24 18:11

  本文关键词：谈钱还是谈情:企业如何引导消费者分享自媒体营销，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：社交网络的发展弱化了传统媒体的影响力,强化了消费者的影响力;在这种情况下,企业需要思考如何借助消费者传播营销信息,以影响其他消费者。本文从企业如何设计营销信息入手,探究消费者与企业所处的关系范式对消费者信息转发行为的影响。通过二手数据分析与实验法,本文得出如下结论:经济类刺激对触发交易关系范式下消费者的转发行为更有效;情感类刺激对触发共有关系范式下消费者的转发行为更有效;交易关系范式下消费者出于回报企业的动机分享,共有关系范式下消费者出于利己动机而分享。
【作者单位】： 武汉大学经济与管理学院市场营销与旅游管理系;
【关键词】： 营销传播 营销刺激 关系范式 社交网络 自媒体
【基金】：国家自然科学基金(71372127) 教育部新世纪优秀人才项目(NCET-12-0420)
【分类号】：F274
【正文快照】： 随着移动互联网时代的兴起,微博、微信等一系列移动社交媒体将人们的生活“串”成了一张庞大的社交网络。社会化分享内容成为人们获取企业品牌和产品信息的一大主流渠道,对消费决策的影响不容小觑。在如此大的“影响力”面前,企业们纷纷踏上自媒体营销之路。有些企业在自媒体

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本文编号：479024