A公司新产品市场营销策略研究

发布时间：2017-07-03 12:18

  本文关键词：A公司新产品市场营销策略研究

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【摘要】：主流营销理论认为销售不仅限于“满足需求”,企业如果想要获得竞争优势,进入消费者的心智以赢得选择才是王道,即准确的定位是现代企业经营的要诀。中国的喷雾器市场相对欧美发达国家起步晚,国民消费习惯和使用习惯与欧美和日本等喷雾器消费主要市场的差距很大,且中国市场销售的喷雾器应用面相对狭窄。然而,随着全球化经济的发展,以及中国市场的急速增长,国内喷雾器市场容量及发展前景非常乐观。A公司作为有着50年喷雾器发展史的行业标杆企业,拥有雄厚的市场资源和成熟的技术研发创新体系,在中国目前尚未成熟并规范化的喷雾器市场中不断寻求机会。本文笔者以A公司为研究对象,针对其新产品推出一年内营销业绩不佳的问题展开研究和探讨。根据相关市场营销策略理论,从行业发展历史和现状的角度介绍中国喷雾器市场,揭示了造成当前中国喷雾器市场无序竞争状态产生的原因,并就市场对产品创新技术的需求性进行分析。同时,笔者介绍了A公司目前的经营状况以及市场地位,以企业的内部环境为切入点进行研究,深入探讨A公司新产品推广的实际案例。基于前人的研究成果及相关理论基础,运用问卷调查法诊断影响营销业绩的主要问题：通过对行业资深人士的访谈成果进行梳理,为A公司实现创新技术价值提供有效建议。最终明确A公司创新喷雾器的卖点和基于指标赋值的目标市场选择,以及加强流通经销商的协调的观点。期望通过本文的研究为同类型本土企业的发展提供参考,为营造中国喷雾器市场可持续发展的竞争环境给予助力。
【关键词】：喷雾器市场 定位 目标市场选择
【学位授予单位】：华东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.4
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 绪论9-12
• 1.1 研究背景及研究依据9-10
• 1.1.1 研究背景9-10
• 1.1.2 研究依据10
• 1.2 研究意义10
• 1.3 主要研究内容和方法10-12
• 1.3.1 研究内容10-11
• 1.3.2 主要研究方法11-12
• 第2章 市场营销策略理论与文献综述12-15
• 2.1 市场营销策略理论12-14
• 2.1.1 STP理论12
• 2.1.2 4P营销策略及其发展12
• 2.1.3 SWOT分析及五力模型12-14
• 2.2 市场营销策略相关文献综述14-15
• 第3章 A公司喷雾器产品发展概况15-24
• 3.1 中国喷雾器市场概况15-16
• 3.1.1 喷雾器市场发展历史与现状15
• 3.1.2 喷雾器市场营销环境分析15-16
• 3.2 A公司情况介绍16-21
• 3.2.1 A公司发展历史16
• 3.2.2 A公司主要产品介绍16-17
• 3.2.3 A公司的传统喷雾器业务现状17-18
• 3.2.4 A公司的营销团队架构18
• 3.2.5 A公司经营情况的SWOT分析18-19
• 3.2.6 A公司经营情况的五力模型分析19-21
• 3.3 公司新产品推广现状21-24
• 第4章 A公司新产品推广案例诊断24-30
• 4.1 产品市场适应性分析24-26
• 4.1.1 产品因素24-25
• 4.1.2 营销支持因素25
• 4.1.3 技术支持因素25-26
• 4.2 A公司新产品市场营销策略问题分析26-30
• 4.2.1 卖点未清晰体现产品特性26-28
• 4.2.2 目标市场选择偏离公司实际28
• 4.2.3 流通经销商协调性较差28-30
• 第5章 A公司新产品FL营销优化策略的制定30-42
• 5.1 新产品目标市场选择30-36
• 5.2 新产品卖点的重新设计36-38
• 5.3 发展多样化的传播途径38-39
• 5.4 新产品渠道策略优化39-42
• 5.4.1 优化分销渠道,加强与经销商的合作39-41
• 5.4.2 建立直销模式41-42
• 第6章 结论和展望42-44
• 6.1 结论42-43
• 6.2 展望43-44
• 参考文献44-46
• 致谢46-47
• 附录1 经销商调查问卷47-51
• 附录2 个人护理品行业访谈提纲51-52
• 附录3 专业空气护理品行业访谈提纲52-53
• 附录4 汽车护理品行业访谈提纲53-54
• 附录5 客户调查问卷54-56
• 附件56

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本文编号：513632