新常态下神华集团煤炭营销策略研究

发布时间：2017-07-20 08:13

  本文关键词：新常态下神华集团煤炭营销策略研究

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【摘要】：我国能源储备结构是富煤少油,这就决定了我国的主要能源是煤炭。2013年年初煤炭市场完全放开,煤炭价格不断下降,供大于求的矛盾日益突显。虽然从2016年上半年开始,国家不断出台限产政策,尤其是设置了煤炭企业全年276个工作日的生产红线,从而导致煤炭价格开始回暖上涨,但是产能供大于求的情况依然存在。神华集团公司的煤炭板块面临着采购成本增加、用户需求减弱、市场竞争激烈等多方面的压力。因此,营销环境的变化对神华集团的煤炭营销策略提出更高要求。本文首先对煤炭企业的市场营销策略的背景、研究意义进行了概述,根据不同学者的研究角度进行了现状说明,说明了本文的研究方法和研究内容。本文借助市场营销、战略管理的相关理论,奠定了本文的理论基础。其次,主要结合我国的经济运行情况、煤炭企业的营销现状、煤炭用户的需求状况,并结合神华集团在营销过程中各方面因素进行分析和研究。第三,本文以神华集团的营销现状为基础并结合相关营销理论,提出可行性的营销策略,并提出具有可操作性的保障机制。最后,本文在提出符合实际情况的营销策略之后,还从公司目前所面临的机遇、问题着手,提出了合理确定企业发展战略、制度的建设与保障、薪酬制度建设、人力资源管理、用工制度改革等一系列的保障措施,从而使神华集团建立起一套能够应对市场竞争的营销机制。
【关键词】：神华集团 煤炭营销 营销策略
【学位授予单位】：兰州理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F426.21;F274
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 第一章 绪论10-15
• 1.1 选题背景和研究意义10-11
• 1.1.1 选题背景10-11
• 1.1.2 研究意义11
• 1.2 国内外研究现状分析11-14
• 1.3 主要研究内容和框架14-15
• 第二章 相关基础理论15-18
• 2.1 营销策略理论15
• 2.2 环境分析理论15-16
• 2.3 供应链管理理论16
• 2.4 大宗商品营销策略16
• 2.5 营销理念概述16-18
• 2.5.1 企业核心理念17
• 2.5.2 顾客核心理念17
• 2.5.3 客户福利理念17-18
• 第三章 神华集团煤炭营销的现状与问题分析18-22
• 3.1 神华集团业务整体概述18
• 3.2 神华集团公司营销现状18-20
• 3.2.1 经营状况18-19
• 3.2.2 神华集团的激励制度19
• 3.2.3 公司的营销策略19-20
• 3.3 神华集团煤炭营销存在的问题20-22
• 3.3.1 产品供需结构失衡20-21
• 3.3.2 定价机制存在不合理性21
• 3.3.3 销售渠道不灵活21
• 3.3.4 促销方式粗放21-22
• 第四章 新常态条件下神华集团营销环境分析22-31
• 4.1 宏观发展环境分析22-23
• 4.1.1 宏观经济环境分析22
• 4.1.2 人口和社会文化环境分析22
• 4.1.3 法律环境分析22-23
• 4.1.4 行业总体情况23
• 4.2 神华集团竞争环境的五力模型分析23-26
• 4.2.1 同行业企业之间的竞争23-24
• 4.2.2 潜在竞争对手24
• 4.2.3 替代者威胁24
• 4.2.4 供应商讨价还价能力24-25
• 4.2.5 购买者讨价还价能力25-26
• 4.3 神华集团资源与能力分析26-31
• 4.3.1 企业自身的资源与能力分析26-27
• 4.3.2 企业的资金资源27-28
• 4.3.3 无形资源分析28-29
• 4.3.4 能力分析29-31
• 第五章 新常态下神华集团营销策略的选择31-46
• 5.1 神华集团总体营销目标31
• 5.2 SWOT分析31-36
• 5.2.1 神华集团的机会与威胁31-33
• 5.2.2 神华集团的优势与劣势33-35
• 5.2.3 SWOT矩阵分析35-36
• 5.2.4 营销策略意向分析36
• 5.3 目标市场选择与市场定位36-39
• 5.3.1 神华集团煤炭市场细分36-37
• 5.3.2 市场定位37-38
• 5.3.3 目标市场选择38-39
• 5.4 营销策略设计39-46
• 5.4.1 产品策略39-40
• 5.4.2 价格策略40
• 5.4.3 渠道策略40-42
• 5.4.4 促销策略42-43
• 5.4.5 人力资源策略43-44
• 5.4.6 公共关系策略44
• 5.4.7 服务策略44-46
• 第六章 神华集团煤炭营销策略实施保障措施46-50
• 6.1 合理确定企业发展战略46
• 6.2 制度建设与保障46-47
• 6.2.1 薪酬制度建设46
• 6.2.2 完善人力资源管理46-47
• 6.2.3 用工制度改革47
• 6.2.4 完善风险管控制度47
• 6.3 优化公司治理结构47
• 6.4 强化基础管理47
• 6.5 加强企业文化建设47-48
• 6.6 重视资金管理48-49
• 6.7 加强产业协调49-50
• 结论与展望50-51
• 参考文献51-53
• 致谢53

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本文编号：567013